捏價即指生意人在做買賣時袖筒裡秘密討價還價的一種方式。過去,做買賣的人並不把物品價格標出來,而是雙方都看了貨以後,在袖筒裡商定價格,而且物價可在一定的範圍之內浮動。這種不用語言而在袖筒裡捏指頭談價錢,其目的是為了加強隱秘性,以免旁人聽見。
袖筒裡捏價,一般捏住食指表示一、十、一百、一千、一萬;捏住食、中二指,表示二、二十、二百、二千、二萬;再加無名指表示三、三十、三百、三千、三萬;再加小指表示四、四十、四
百、四千、四萬;捏住五指表示五、五十、五百、五千、五萬;捏住拇指與小指表示六、六十、六百、六千、六萬;捏住拇指、食指與中指表示七、七十、七百、七千、七萬;拇指與食指展開表示 八、八十、八百、八千、八萬；食指握彎表示九、九十、九百、九千、九萬。雙方討價還價時,往往手在袖筒裡活動,而嘴上只說:“這個價,怎麼樣?”直捏到雙方認為價格合適為止。若雙方捏的數字差距較大,就各自作罷,另覓交易對象。
過去,人們冬穿皮,夏穿長衫,袖子長且寬,在袖筒裡議價比較方便。隨著社會的發展,人們的穿的逐漸改為制服或西服。即使有人穿傳統的皮祆,其袖子也不是太寬了。所以,今天不少生意人捏價改在衣襟、羊皮襖下。如專事羊皮買賣的,將羊皮往手上一蓋,即進行交易。
在牲口交易市場上,最流行這種古老的“捏價”方式,並且經紀人在其中起著非常重要的作用。經紀人先和賣主商量,雙方伸出右手,袖口相接,手指對話,數字由大到小進行切磋,經過一番討價還價,雙手相握即表示可以按照這個價錢出售。即便是站在身旁,別人也無法瞭解到底多少錢能夠出手;緊接著經紀人和買主以同樣的方式商議能夠接受的價格,再向賣主回覆買主的接受價格,三番五次地進行商討,最終交易達成,整個交易過程買賣雙方不直接捏價,都是經紀人從中幹旋。
對於牲口的評價,全憑經紀人一張嘴,使得買賣雙方都能夠接受,這就是經紀人在市場交易中的作用。正直的經紀人只是按照明碼標價,從中提取合理的費用,交易談成之後、把雙方請到市場管理人員處,履行交易手續,上完交易稅之後,買賣兩家各出若干費用即可。但是,混跡於市場的個別不法經紀人,往往是“吃雙料”的。所謂吃雙料,就是在捏價時,向賣主壓價,對買主抬價,這樣中間會出現交易差價,交易成功時,經紀人不讓買賣雙方直接交錢,而由他代勞,他輕鬆地將差價部分裝入自己的腰包,還要收取正常的交易佣金。其實經紀人的眼睛,完全要看買賣雙方的聰明程度,遇到老實人就會“吃雙料”,遇到精明的買賣人,這種手段輕易不敢亂用,否則這個飯碗要被砸,弄不好還要吃官司。
整理:君印
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