這幾年做外貿SEO的越來越多，背後原因很複雜，不去探討了。今天我們就來聊一點外貿網站SEO該怎麼做的感想。
我所遇到的英文外貿網站，大部分是賣產品的，產品各種各樣，從單一軟件或產品小網站，到規模不等的2B企業，到巨型2C電商平臺。賣服務的不多，當然也有，甚至有非常有創意、有價值的服務，不過總體上來說還是佔很少數。中國是製造大國，論產品能力，在世界上少有對手。但服務類，需要的是另一種技能，國內企業走向世界可能還需要一段時間。所以，這裡說的外貿SEO以賣產品的網站為主。
外貿SEO的策略考慮
今天先說策略方面的考慮，以後有機會再聊技術方面的細節。
對英文產品類、交易型搜索結果頁面真正關注的SEO應該都會看到一個明顯規律，排名在前面的頁面絕大部分是兩類：
- 垂直領域專業購物網站。比如，買假髮大概率會看到wigs.com頁面，買婚禮裝的大概率會看到davidsbridal.com、herworld.com之類的，買女童裙的大概率會看到next、zara等網站。
- 電商巨頭網站。包括Amazon、ebay、阿里，也包括傳統線下巨頭如macys、walmart、bestbuy、target等等。
其中，有些行業的垂直領域專業網站競爭者比較多，比如服裝行業。
一般來說，大部分產品搜索，垂直專業網站排名又比電商巨頭要好。總體搜索流量，那肯定是亞馬遜最高，但那更多是因為亞馬遜品類齊全、規模巨大，總體排名都不錯。具體到某一個行業的產品，大部分情況下排名在前面的會是垂直專業網站，然後才是亞馬遜等綜合電商跟在後面。
所以，要想在外貿領域獲得SEO流量，要麼做成專業垂直網站，要麼在電商巨頭沒有完全覆蓋到的查詢詞縫隙中獲得排名。
SEO技術上的問題可以後面再考慮，首先要思考的是策略問題，要做成這兩類網站，那麼網站應該是什麼樣的？或者要解決的最大問題是什麼？
排名好的垂直專業網站是什麼樣的？
一張圖片勝過千言萬語，看一下優秀的垂直領域專業網站產品分類頁面是什麼樣的：
尤其是注意看第一屏的樣子：
而國內網站風格是有很顯著中國特色的，國內外貿公司做出的外貿網站也大部分沿襲了這一風格：
看著眼熟吧？倒不必糾結這是哪個網站，因為大部分國內做的外貿電商網站分類頁面都是這個樣子的：
- 左側給出進一步過濾的導航，通常下面還有熱銷產品
- 產品列表最上面是一堆品牌、價格、排序、顯示方式等的選擇
- 除了產品名稱，產品列表本身儘量列出可能吸引用戶的賣點：現價、原價、免運費、rating等
- 姑且不論產品圖片的質量
上圖已經算簡潔的了，有時候列表上方的選擇可能更多：
產品列表本身包含的信息也經常更多：
然後再回頭看一遍國外垂直專業網站的產品列表頁面：
感受到差別了嗎？簡單說，優化得當的分類頁面不是按照產品列表頁面來做的，是按照著陸頁面的要求做的，看著就像雜誌的一頁，簡潔、美觀、重點突出：
- 大幅高質量題圖，或視頻
- 字體、顏色都經過設計的tagline
- 產品分類說明，注意不是放在頁面最下面，是在最上面
- 有限的排序選擇
- 簡潔的產品列表，除了圖片，很多網站只列出產品名稱和價格，連評星都沒有
結論，產品不多的網站，要做成垂直專業網站，首先不是考慮SEO細節，而是想想網站該長成什麼樣子。
綜合電商又該首先解決什麼問題？
前面提到過的，除了做成垂直專業網站，另一條出路是在綜合電商巨頭沒覆蓋到的縫隙中生存。
說是縫隙，貌似很狹窄，其實也沒那麼難。雖然Amazon、ebay體量那麼大，什麼產品都有，再加上阿里系和walmart等的競爭，但依然存在很多查詢詞，新站是有機會在這些巨頭中搶下個排名的。原因還是那個長尾理論，而且在互聯網世界，長尾真的是太長了，用戶會搜索的詞五花八門，總有一些查詢詞是巨頭網站佔不完前兩頁的，Google只好暫時拿一些質量不怎麼樣的頁面湊數，這就是機會，而且這個數量並不小。
這種情況下要解決的主要問題是什麼？是你得有足夠的產品頁面被收錄。長尾詞的查詢量經常小到沒辦法做關鍵詞研究，所以幾乎無法預計哪些產品能鑽出巨頭網站的縫隙，那就要靠有足夠的量，再加上一點運氣，總有一定百分比的頁面或獲得排名。
那麼除了公司真的有這麼多產品，SEO方面要解決的就是收錄：
- 要有精心設計的導航結構、內部鏈接結構，使盡量多的產品頁面獲得抓取途徑和最基本的收錄權重
- 在複雜的導航系統中，還要儘量減少分類、過濾條件頁面造成的複製內容
- 產品描述內容質量怎麼解決？靠供應商提供的產品說明？那網上恐怕是有很多同樣內容的頁面了。這時候，UGC、用戶評論、數據挖掘、高質量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能會是核心競爭力了。
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