新冠疫情在中国得到了有效控制，随着复工复产和不少企业转产口罩，国内一罩难求的状况已经成为过去式。然而病毒却在中国、朝鲜、韩国、新加坡以外的国家肆虐。
由于政治体制或者国力的缘故，很多国家的疫情暂时未看到拐点，作为最基本防疫物资的口罩需要从中国大量进口。
商人逐利，不，应该是人人逐利，不少人看中了口罩生意。
客户马天才就是在此种情况下咨询我，亲戚让其投资一台口罩机，20天收回成本，股权该怎么分？
合作基本情况
马天才与三个人合伙，彼此是亲戚，共出资68万，股权平分。他以前听过股权课，知道股权平分不好，但不知该怎么分才好？
除马天才外，三个人参与管理，并且约定参与经营方均不领工资，每月只领分红。三人让马天才参与的原因是，三人资金不足，而马天才资金充裕。
基于以上情况，我给出以下七个要点：
①项目合法
首先口罩生产必须合法，其次，不能生产假冒伪劣产品。这两点是股权设计的前提。
唯有合法才能更长久，如果仅仅是因暴利而合，最终也会因暴利而散。
②参与经营的合伙人应该领工资和奖励
我们很多创业者在创业初期往往会有一个想法，那就是都是给自己干的拿什么工资呢，等赚到钱了多分点不就好了。
这样的想法初心是对的，但我们要从人性的角度出发，如果不拿工资如何保证合伙人的基本生活，对合伙人的积极性是否有利呢？
我的建议，负责经营的合伙人，根据各自的岗位，参照市场价格确定工资水平。
同时结合“多劳多得，少劳少得，不劳不得” 的原则，考核各合伙人的付出给予相应奖励。做到以岗定薪，以劳定奖，易岗易薪，人岗匹配，杜绝平分。
③区分资金股和管理股
区分资金股和人力股，资金在合作中获得合理回报，人力获得经营的超额回报。
企业获利后，可以先返还投资本金，所有投资人没有资金压力。投资收回之后，可以采取资金股分 30%，管理股份 70% 的分利模式。
举例：在本金返还后，如一个月利润 50 万，该利润中 15 万属于资金股的收益，35 万属于管理股的收益。
在资金股中，马天才占 25%，可以分得 3.75 万。管理方可以分得 35 万，马天才表示认可。
④避免管理股平分
为了鼓励能者多劳，在三个管理人中选出大股东，并让大股东加大投资比例，占到 51% 最好。
如果其资金不足，可以让其在管理股中占 50% 以上，让其分配的利益与其他两位有区别。这样利于长久合作。
⑤财务清晰
俗话讲：阳光是最好的杀毒剂，财务公开是对每一位合伙人的负责。
合伙人约定每天公布财务日报表。每月分配当月利润的 30%，以免合伙挣到钱之后，马天才却分不到手。
如果扩大再生产需要再投资，合伙人协商进行预留或者按照比例追加投资。
⑥要不要大股东承诺保底
大股东承诺 20 天就可以收回投资，而马天才不参与经营，财务状况他是不能完全掌控的。
马天才可考虑是否让大股东保证两个月内将其投资本金收回，如收不回，是否由大股东负责补齐本金的差额部分。
毕竟马天才是外行，在合作之初缺钱时，经营方许诺的像一朵花，但挣到钱却分不到钱或者根本就是坑的合作，比比皆是。
合作之初要保护小股东的合法利益，不能让小股东成为大股东的垫背。
⑦一定要签订协议
在平时的咨询过程中经常会遇到创业者不签协议就开干的情况，最终导致的结果就是说不清道不明，最终不欢而散。
与其如此，倒不如先说好，后期才好说。
合作协议中要把以上内容做清晰的约定，包括合伙人的责权利，追加投资、表决、分红、出资转让、退出、清算的规则，也要尽可能详细约定。
马天才要把自己的位置摆正，心态摆平，在项目中，马天才是投资人，不是严格意义上的合伙人，投资人赚取利润的合理回报即可。
暴利生意不可能持续，一是有百分百的利润，就有人敢冒上断头台的危险，加入者一定会越来越多，竞争会越来越激烈。
如果市场趋于饱和，利润就一定会趋于行业平均水平。马天才心里必须明白，躺着大把赚钱的时间不会太长。
听取了以上建议后，马天才和大股东进行了沟通，针对上面的起点建议大股东全部同意。
大股东表示自己是学佛的，本着吃亏是福的原则寻求合作。他认为我们给出的方案公平、合理，有利于合作的长治久安，避免产生矛盾。他也想抓住机会把口罩生意做大。
经过我们与四位合伙人的多次沟通，各方顺利签约。目前口罩在国内的市场价格趋于平稳，但在国外还面临着一罩难求的局面，昨天和他们聊，还在讲目前口罩已经开始往外输出。
免责声明：文章仅代表作者观点，版权归原作者所有。因转载众多，或无法确认真正原始作者，故仅标明转载来源，部分文章推送时未能与原作者取得联系，十分抱歉。如来源标注有误，或涉及作品版权问题烦请告知，我们及时予以更正/删除。
2.如果喜欢更多股权和管理知识干货，请关注本号【一棵松商业资讯】。
3.关注后私信或评论区回复“198”，可以为您提供股权咨询服务，并且有机会获得《股权结构设计方案》、《公司股东进入与退出机制》、《股权融资协议》和《股东合作协议书》等股权激励落地工具表单，实用性超强！！！
閱讀更多 一棵鬆商業資訊 的文章
