大家好，這裡是璟創社，許多的微商人都不會引流，更沒有做好引流前的準備。所以，流量來了，卻不知道流量怎麼用，怎麼留存。
微商分為好多種，賣鞋子的，化妝品的，面膜的，減肥藥的，男裝女裝等等。但是隻要不是跟你做同一種產品的微商都是你的客源，任何產品，它都會有自己的消費人群和使用人群。所以大家不要介意，不要抱怨自己的好友裡面許多微商。做營銷，不是做銷售，面對的就是一個很大範圍的市場，不是單個客戶，所以不管你加的是什麼人，只有是人就有營銷的作用！
流量來之前，你一定要先做好個人的IP打造，你想以什麼樣的身份出現在用戶的面前，如創業者、微商、某領域專家、門店店主等。給自己的產品也定好位，塑造好自己的品牌價值，這些都通過朋友圈體現出來。朋友圈是一個密閉空間，你發的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能佔據別人的屏幕。朋友圈營銷，需要自己造勢，必須得先包裝好。當然最好是註冊一個新號專門做微商使用，否則你的同事朋友，看到你塑造的朋友圈就有點不合適了~
前期工作做好後，我們就需要引來更多的粉絲了，具體要怎麼做？
第一、 大家都知道微信群發這個功能吧，這是一個很實用的功能，一條信息可以發送給200個人，我們可以通過這個功能去擴大我們的人脈。
第二、 可以去找其他微商，跟他們合作一下，在各自的好友裡進行互相群發，去宣傳各自的微信號與產品，不要發硬性廣告，要以分享式發送。客戶各有所需，所以不要吝嗇你手上的客源，能分享就分享！！合作才能雙贏。跟你的合作伙伴講清楚，賣一類產品的那就不要合作了，以免口舌之戰。
第三、 利用小禮物或試用裝的方式，來吸引他們來添加你，我們可以在各種微信群裡尋找適合自己產品的客戶群體，這樣也能快速增加粉絲量，並且通過篩選可以更接近精準客戶。
第四、 百度貼吧引流，就拿賣化妝品來舉個栗子，在化妝吧裡面活躍的有兩種人：第一種是過去做廣告的，第二種是對化妝感興趣的。不管是哪種人其實都對你有用。為什麼，做廣告的是你的同行，你可以把他轉化成代理。對化妝感興趣的，基本就是你的精準顧客。如何吸引粉絲過來。那就看你軟文功底了。如果軟文功底不怎樣，也沒關係，多去看同行業寫得好的軟文，借鑑模仿，這樣你也能成軟文高手。
引來了準顧客以後，就是需要成交話術了，我發現很多微商都不會聊天，並不是說不會說話，而是一聊天立刻讓對方產生反感。做得好的微商往往都是在很愉快的氛圍中與客戶成交，所以說溝通話術很重要。客戶對你的產品感興趣了，來找你聊天。你該怎麼做？記住了：產品相關的信息，客戶不問你就不要說！有朋友會說：不說產品那賣個屁啊！你只需要知道：顧客找你聊天那就是對你的產品感興趣，她如果想買就一定會問到產品。按照她的詢問來介紹，問什麼答什麼，不要問了一句，你直接把產品分類、功效、圖片等等一系列的信息全發出去。如果你這麼做了，那很可能換來的就只有一個字，“哦”，你覺得哪是你想要的嗎，所以我們要先和顧客建立起信任感，之後再通過技巧和話術，就能事半功倍了。
關於成交話術和引流這塊還有很多地方可以做延申，今天我們就聊到這裡，歡迎到評論區留言。
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