編者：瞭解自己產品、定位目標客戶群；通過針對性掃街和區域性路演以及大客戶拜訪的方式拓展自己的市場，這是大多數汽配經銷商都正在做或已經做過的事情，這樣的方式的確成長了大批的汽配經銷商，但面對市場環境與需求的不斷變化，汽配經銷商也需要具備新的格局與能力才能最終穩佔市場。
更高眼界與格局應對挑戰的能力。
在以前，汽配經銷商更加關注產品本身，渠道銷售等；但現在，汽配經銷商在注重這些的同時，還需要關注更多的維度，如零部件廠、終端修理廠、大客戶、司機等發生了哪些變化，會有怎樣的趨勢；互聯網新零售、以及新渠道的發展會對汽車後市場帶來哪些影響；未來5G技術，區塊鏈等會給汽配行業帶來哪些變革等。因此汽配經銷商需要有更高的格局與眼界，認真分析當下的各種要素，精準把握未來可能發生的變化趨勢，及時做好準備迎接挑戰。
牢牢把握市場機遇的能力。
隨著產品的更迭、市場需求也在不斷變化，尤其是隨著排放政策的升級、整車質量、超載超限治理、以養代修觀念普及等影響，以往後市場傳統的維修配件需求結構已經發生很大變化，以發動機件、底盤件為代表的維修件佔比由50%下滑到30%，以輪胎、油液、濾芯、電器電控件、後處理易損件佔比由50%上升到70%。在新的市場需求變化出現的時候如何在市場眾多品牌和產品之中，挑選一些適合自己銷售的產品，也是考驗經銷商綜合能力的一大體現。那麼經銷商可以從以下幾點考慮：首先看賣點，該產品是否是市場新需求？新意在哪？是否有更新的銷售邏輯？第二看品質，簡而言之產品質量才是市場口碑的保障。第三看政策，靈活的借用上游的資源和政策，有效的及時的用於自己的市場。這樣才能穩穩的把握住市場機遇。
利用大數據提升管理和賦能客戶的能力。
在信息技術時代，汽配經銷商要關注改變企業模式和效率的信息技術，來保障高效的倉儲物流服務。而不能是嚴重依賴人，通過電話、QQ、微信、簡單的進銷存這種傳統基礎滿足的數據能力。配件數據庫、適用於企業內部並儘量連接上下游資源的的信息化系統的建設，進而擴大到數據分析系統的建設，將是配件經銷商企業內部管理效率、供應效率的提升，上下游資源的協同和賦能，並最終牢牢粘住客戶的利器。
面對終端市場的多元化能力。
互聯網加速了信息透明化與渠道扁平化，同時也帶來了更加靈活和多元化的銷售渠道與模式。在做好傳統銷售渠道的同時，汽配經銷商要有具備能夠與新的多元化終端市場對接合作的能力，這也是一大市場發展機遇。首先是多領域跨界合作，這裡既有諸如橫縱向的與修理廠的融合發展，也有橫向的與各種新服務平臺的合作；第二是可以藉助新的工具直接連接終端，如各種小程序、抖音等推廣工具，這將有助與汽配經銷商進一步貼近終端市場。
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