我一直以來都標榜自己是個優秀的採購員，也是一個勤奮好學的好孩子。大學畢業後就想找個做銷售的工作，最終誤打誤撞成了採購，這一下子就是7年，到了第七個年頭感覺自己不能再繼續“太平”下去了，應該換換環境，體驗一下做銷售的感覺，所以頭也不回的打了辭職報告，出去混世界。
世界很大，我想出去看看
剛離開那個封閉的環境，來到一個相對自由的單位，又有些不適應，可還是硬著頭皮在那堅持，最終在第四個月堅持不住了，我決定必須要做點事情，所以直接殺進老張（張玉鵬）辦公室。“就這樣耗著，我實在快瘋了，還是讓我忙碌起來吧”這時他給了我一個任務：組建黑豆西施丹東豆腐廠，我出任廠長，並實行獨立核算，當時我就蒙了。可路是自己選擇的，即使跪著也要走完，這就是我的脾氣。
穿上工服的我是不是依然很帥
從一個空蕩的廠房入手，裝修、採購、招聘、試設備、加工製作，總之一系列問題撲面而來，讓我略顯躊躇。可再一想，我是誰呀？我要克服一切困難，做出點成績，讓大家瞧瞧，同時也在這個過程中提升自己的能力，所以咬著牙，一步步進行。雖然過程很漫長又很辛苦，但也著實讓我收穫滿滿。
2017年11月份終於有了創業“同夥兒”，那時我們一起打掃衛生，調試設備，製作豆腐，浪費的豆子都夠十個家庭吃一年的豆腐了，可我們始終不放棄，固執的堅持，最後守著雲開見日出，又來了一位大師傅，就這樣我們的故事開始了。我們三人分工明確，通力合作。我負責市場銷售和總體協調，大師傅負責產品製作及技術支持，另一個夥伴負責配送和日常事務，你還別說我們就這樣彼此鼓勵，攜手同行，漸漸的邁入市場,在產品邁入初期，並不是那樣順利，很多酒店渠道不能接受價格，也表示對黑豆腐一無所知，從沒有接觸過，不想嘗試，也不願意做無謂的分神和菜品研發。那些日子相對之前更煎熬。早上興致勃勃的出去，中午灰頭土臉的回來，下午調整狀態又滿腔熱情的開啟下一家。我內心就一個想法：我要越挫越勇，就當酒店渠道是一個無比漂亮的大閨女，我必須追到手。皇天不負有心人，經過幾個月的切磋，黑豆腐以及黑豆西施品牌逐步被人接受，並有多家酒店幫著轉介紹客戶，此刻我們真的鬆了一口氣。
心急吃不了熱豆腐，做豆腐也是一樣
聚精會神的點化，只為產品品質
一塊豆腐夢想走向世界
不搞個人崇拜，只是記錄曾經
去最多的就是他家，門檻子踢平了
讓人記住你的最好方式就是你的與眾不同
進入夏季，又遇到了難題。夏季豆製品不耐貯存，產品內還沒添加防腐劑什麼的，所以2天黑豆腐就壞掉了。無奈我又厚著臉皮進行售後服務，與客戶溝通訂貨數量調整，每天少要多送，同時在廠內升級產品包裝，尋求保鮮方法。。。。。。炎炎夏日，我奔走在江城的大街小巷，有時一天只吃一頓飯，有時早上不到五點就出去了，晚上9點才回家，有時半夜出去應酬談合作，就為多一點機會。總之是說不盡的忙碌。這樣的日子讓我充實，使我找到了自己的價值，同時也讓大家看到了：這個哥們兒真行。
銷售的竅門就是反覆的登門拜訪
當我回頭總結經驗傳授加盟商時，突然才發現，原來之前的種種艱辛，努力，不順等等，也就是那麼回事兒，再多的不平路我們都走過去了，再深的河水我們也趟過去了。仔細想想，曾經的過程非常苦逼也很漫長，但最終呈現的結果就兩個字：真行。所以在這裡與所有的創業者和奮鬥者共勉：每個人面前都有一座山，最難越的就是自己，往上走，即使一小步，總有新高度。即使有一天你跌倒了，摔落了，那也是別人無法達到的高度，也是你人生最精彩的一頁。
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