留住学生，试听课成败的关键是什么？

试听课是学生认识老师的开始，也是中小型培训机构常用的关单方式，虽称不上技巧，却也实用。那么，怎样的方式可以让我们老师的试讲更成功？

首先，我们要清楚试听课的目的是什么？答案显而易见，为了留下学生，协助成交。

其次，怎样的试听课才能留下学生？答案也很简单，满足学生的需要。

然后，学生需要什么，为什么要报辅导班呢？对于这个问题，不同的学生有着不同的回答，有的说希望成绩提高，有的说家长要求的，还有的说看见别人都在上课外班……相信你也听到过各种各样、五花八门的回答，却又有着相似之处。

最后，到了问题的实质，怎样的试听课，才可以让学生“舒服”的接受我们的课程，进而愿意主动的留下来接受辅导。

换位思考：如果你是学生，你会怎么回答？

假设一下三种情境：

如果有一位老师试听课把一个知识点，讲解的非常精彩，你会心动吗？如果有一位老师试听课给你一种方法，可以解决一类题型，你会心动吗？如果一位老师试听课结束，你觉得自己充满了力量，对未来的学习有了信心，希望触手可及，你会心动吗？你会选择哪一个？

对于我们学校来说，讲知识太普遍，同行之间也都在做，而且学生程度有好有差，教师水平参差不齐，风险太高；讲方法显得更专业，课堂还好，课后就淡然了，缺少了一些人情因素的牵连。

试听课的关键在于沟通，学生的反应靠老师来引导，情绪的变化靠老师来带动，分析学生实际情况，综合学生期望给他合理的建议，让他有信心，看到希望，在他的心中种下一颗种子，恐怕这个学生你赶都赶不走了。

试听课讲知识是下策，讲方法是中策，种下希望为上策。

所以说，试听课不仅仅是去精彩演绎一道题，一个知识点，一种解题方法，甚至也不是给孩子建立起一个好的习惯，一种更合理的思维方式，这些都不全面。

试讲课是师生互动沟通、思想交流的一个过程，通过专业的技能（学科知识、应试策略）征服学生，通过个人的魅力（幽默、自信）吸引学生，通过正向的引导（温和、正能量）激励学生，试听课成败的关键不仅仅是传递知识，而是在告别时，你是否在学生心里留下一颗希望的种牙。

如何在学生心中种下希望的种牙，将是我们下期的分享话题。持续关注，一路相伴，汇智四海，优途天下。