大嘴猴、愤怒的小鸟、辛普森、芝麻街……这些全球耳熟能详的IP形象，都来自一家叫红纺文化的公司。
能够拿下这些知名IP并且运营好，让它们在市场持续产生价值，是件非常不容易的事。作为从传统模式转型的企业，红纺文化借助IP赋能，取得了巨大的商业成功。
近日，《品牌新智》走进了红纺文化，听其IP负责人闾爱武讲述了公司发展历程和业务模式。
卖出一件产品的毛利有限，当文化被赋予到这件产品之中后，它的价值便大大提升。
一件普通的T恤几十元可能也无人问津，但被赋予IP之后，几百元也会引起抢购。
最赚钱的不是产品本身，而是文化，它给产品带来的赋能有无限想象空间。
红纺集团发展近20年，多年来不断转型升级，成为以IP为核心的商业集团。据相关报道显示，红纺文化在2015年底已经拥有超过900家门店，年销售额达21.6亿元。
“IP赋能”其实也不是全新的概念，说了这么些年，真正行出来并且能够长久走下去的，并不多。那么，红纺文化成功的秘密是什么呢？
IP运营为核心，从生产型企业转向品牌管理
红纺文化的大楼位于上海普陀区，这栋大楼并不是租的，而是公司近两年买下来，真正属于自己的场地。
有了属于自己的“家”，除了做办公场所，红纺文化更是将自身的文化根植于公司建设之中。
走进公司大楼，一层大厅左侧是公司周边衍生品商店，右侧是大嘴猴主题咖啡厅。无论是员工和客户，一走进办公大楼，便自然而然地接受到其IP文化。
文化不能强灌输，而需要潜移默化地渗透。据闾爱武介绍，公司定位为国内IP商业转化品牌企业，核心模式是以IP运营为核心，搭建内容、商品、营销、媒体、渠道为产业生态链的品牌文化投资管理集团。
其实，在这一定位上，红纺文化也经历了很长一段时间的摸索，我们不妨梳理一下红纺文化的发展历程，便可从中了解它一路的转型升级：
1999年，红纺集团成立，定位是以品牌出口代加工为主的生产型企业；
2005年，公司成为奥组委指定的特许经销商，成为奥运吉祥物福娃的独家保密生产商；
2008年，红纺成为帆赛赞助商；
2009年，红纺获得美国品牌Paul Frank（大嘴猴）单品项授权，在中国率先确立了潮牌的概念；
2013年，红纺启动韩国品牌Pancoat项目，开启多品牌管理战略。同年，红纺开启韩国顶尖动漫公司VOOZ精心策划创作的网络动漫人物Pucca的大陆市场运营；
2014年，红纺取得美国著名动画片《辛普森一家》的授权，引入“品牌故事”概念。同年，红纺取得美国品牌tokidoki的授权；
2015年，红纺与美国Paul Frank品牌签订了大中华区全品项独占许可权协议，成就了中国授权领域的超大一笔交易，开启品牌授权业务；
2016年，红纺成功收购Pancoat（除美国及韩国市场），确立了在IP商业中的布局。同年，红纺取得PETS ROCK多品类授权及运营；
2017年，红纺成功取得愤怒的小鸟（Angry Birds）在全中国的代里，体现了公司综合实力的提升。同年，红纺获得Pucca（除台湾以外）全品类授权及经营，并获得再许可的授权。同年，红纺取得芝麻街鞋服配&日护类授权及运营；
2018年，芝麻街全球第一家服装店开业。同年，Paul Frank成人鞋服配战略合作达成。
梳理红纺文化这十年的发展历程，可见2008年的北京奥运会是其重要转折点。自成为奥运福娃独家保密生产商之后，红纺开始从“代加工生产型企业”转型为“品牌管理公司”。红纺也是从那个时候开始意识到，生产必须要转向品牌，才是企业价值提升的关键。
大嘴猴形象火起来之后，各种山寨大嘴猴蜂拥而至。相信大家也有印象，有几年出去逛街，各种小店都挂着大嘴猴的产品，很多消费者无法辨别，山寨比正品多，甚至出现了“你穿着正品别人也不觉得是正品”的现象。
问到“打假”的问题，闾爱武表示，起初红纺对山寨假冒并不在意，认为也是给品牌曝光的机会，而且红纺可以保证自己生产的正品质量绝对比山寨好，所以从来不打假。
但慢慢地发现，山寨假冒太多，对品牌还是有害处的，而且大嘴猴定位国潮，满大街泛滥假冒山寨，对于追求个性潮流的品牌受众群体，也是一种伤害。于是，红纺也开始打假，大大减少市场上山寨假冒成堆的情况。
IP运营五大方式，形成IP商业生态
确立了品牌为核心的发展方向，红纺文化便有了IP的多种玩法，让IP赋能到人们衣食住行娱的方方面面。
以IP为支点，以IP运营能力为杠杆，撬动产业链合作，构建IP生态圈。 简单地说，IP是红纺的核心资产，IP品牌运营能力是企业核心能力，IP的“资产+能力”，便形成IP产业生态圈。
IP的运营包含五个方面，包含品牌力、商品力、零售力、用户运营和授权管理，具体形式如下：
品牌力：内容创作、市场推广、自媒体、跨界联名；
商品力：精准定位、设计创新、商品运营、供应链柔性；
零售力：渠道拓展、终端良性运营、品效提升、客单提升；
用户运营：圈粉、打标签、精准互动、粉丝粘性；
授权运营：授权业务拓展、授权服务体系、知识产权管理。
在以IP为核心的运营体系下，IP商业转化形成产业链闭环，这就是IP赋能的关键所在。
IP要品牌化，品牌化的过程离不开各种营销手段。红纺文化目前这7大IP品牌都有线下零售店，覆盖全国各级地市，店铺数量近千家，是现成且成熟的IP形象传播渠道和营销推广阵地。
位于上海新世界大丸百货的芝麻街全球首店
除了线下零售店，IP营销还包括跨界，比如电影、舞台剧、游戏、旅行、美陈快闪、移动传播、展会论坛等。
这其中，闾爱武着重介绍了美陈快闪，近年来这种方式深受各品牌方欢迎。我们平时逛商场，总能看到商场展出不同的活动，顾客纷纷前往打卡拍照发朋友圈。这种方式看似没有形成直接的商业转化，但却在无形中提升了IP的传播，增加粉丝对IP的认识，通过粉丝与IP互动，增加好感度。
从传统制造型企业，一步步转型成知名IP运营企业，已经逐渐形成行业壁垒。虽然相比迪士尼、漫威等文近百年的IP，红纺文化的IP还比较年轻，但通过IP赋能的一系列手段，随着时间的推移，相信其文化积淀也会越来越深厚。
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