自控力科学 NO-08
圈子代表社会、群体、阶层。个体是社会上的个人，群体中的一员。不可避免，个体或多或少都会受到圈子的影响。
不同的圈子有着那个圈子里独特的群体特征。圈子无所谓高低，只是认知和生活方式不同而已。圈子群体的叠加，形成了圈子的立场——意志力、自控力。
本文从圈子的真相、圈子的边界、圈子的作用三个方面来探讨圈子对人生的影响。
1.圈子的真相
我们生活在各种各样的圈子里，朋友圈、亲戚圈、邻居圈、同学圈、师生圈、老乡圈、同事圈，……仔细看这些圈子，都有个共同的特征——传染。
正所谓，物以类聚，人以群分。
当你的舍友都是学霸，相信你不是学渣。
当你的家人都是俊男靓女，相信你不会是肥佬。
当朋友聚会都在抽烟，相信不抽烟的你会主动来一根。
当你的邻居开的都是宝马、奔驰，相信你都不好意思开辆大众。
……
为什么会这样？
镜像神经元！我们大脑中专门管这事的脑细胞。它唯一的任务是观察其他人在想什么，感觉如何，在做什么。
镜像神经元就像大脑里的探头，帮助我们理解其他人的经历。
圈子就像无数个镜像神经元钩织的网络。行为、情绪、欲望、目标在其间像细菌一样传染。
镜像神经元的工作有好有坏，大致有四个情景：
情景一：无意识的模仿。
我们会无意识对别人的姿势或动作做出反应。比如，你会发现，交谈中的两个人会摆出对方的姿势。这也是销售员、经理、政客的训练项目，以便更容易地影响他们的模仿对象。
情景二：传染情绪。
同事的坏心情会变成我们的坏心情，别人的笑声也能惹你发笑。比如你爱看的《我爱我家》、《编辑部的故事》以及综艺节目，里面设置有笑声，当不时传来“哈哈哈”的笑声，你也想跟着笑。
情景三：屈服于诱惑。
为什么你和别人在一起的时候，要比一个人的时候吃的更多；为什么看到别人买股票挣大钱的时候，自己也会入市；为什么和闺蜜一起购物花的更多。
情景四：目标传染病。
人类天生就能洞察别人的思想。这是自动读心术。
自动读心术有个副作用，会激活我们心中的共同目标。
研究发现，我们很容易感染别人的目标，从而改变自己的行为。
比如，暑假里，自己的同学兼职赚钱，我们就会更努力、更勤奋，以便自己多赚点钱。
目标感染病对意志力意味着什么？好消息是，能够传染的目标，仅限于你已经拥有的或是和他人共有的目标。坏消息是，目标传染在两个方向上都会起作用——你既可以感染自控，也可能感染自我放纵，但是，放纵更容易感染。
有时候，我们感染的不是具体的目标，而是和我们的冲动一致的，更普遍的目标。
这是说，“打破规则”是可以传染的。
回想一下你的以下经历，每天早晨在出门的路上，有两个大路口是有红绿灯的，但没有“电子眼”监控（或没有看到），于是闯红灯就会是一种常态。当第一辆车闯红灯时，其他的车都会跟着闯，这时其实你的“镜像神经元”是一种失效状态。但是你也发现，每当一辆车主动停下等待时，旁边的车和后面的车也会自然停下。
还有个现象，如果你把垃圾放在门口，你就无法阻止别人在你家门都丢垃圾。
社会传染遵循的是复杂传染的模式。仅仅接触到行为的携带者还不够，重要的是你和这个人的关系。和地理上的亲近程度相比，社会关系上的亲密程度更重要。
也就是说，圈子更有利于社会传染。你的自我意识取决于所处的圈子。
只有想到其他人，我们才知道自己是谁。
2.圈子的边界
一入侯门深似海，身在圈子不自知。
何出此言，圈子对个体的影响——认同二字。
你说，我就是我，但恰恰是，你是谁都可以，恰恰不是你自己。
每个人都是社会性动物。就自我控制而言，人类大脑中不止有一个“我”，还有很多个不同的“我”打得不可开交。里面有想满足于当下的我，有铭记远大目标的我，有现在的我，也有未来的我……有妈妈的我，还有爸爸的我，也有孩子的我，甚至一些偶然出现在你生活里的人，比如陌生的天仙般美女。
不可否认，我们的日常行为受到社会认同的巨大影响。这也是豆瓣、头条存在的理由。
当群体里的其他人都在做某事时，你很容易认为这件事是应该做的聪明事。
这没有什么不好意思的，因为这是很实用的生存本能之一，社会脑进化出的生存本能。
虽然，我们标榜独一无二，走独木桥，做领袖，但融入圈子的渴望是无法抵挡的。
圈子的影响，也就是认同，会增强我们的自制力。只要我们相信社会规范就是做正确的事。
比如，李嘉诚如果对你说，你只要锻炼身体，我让你加入我的圈子，我相信，傻子才不会认真考虑。可见，圈子对支持行为调整具有重要作用。
其实，利用社会认同，我么也可以腹黑一下，如果我们想让别人更有意志力，就要让他们相信自控是个社会规范。这就像宗教教主的洗脑，《房思琪的失恋乐园》中变态老师以“爱”的名义性侵女学生，也是如此。
而且，我们认为别人做的事比别人实际做的更重要。如果你认为你的同学都在作弊（实际不是），你就会作弊。
3.圈子的作用
有人说：“益者三友，损者三友，交一个心怀大志的朋友。人生就会开了挂，交一个不思进取的朋友，幸福就会提前挂。”
这说的就是圈子的作用。
不知道大家记不记得“近朱者赤、近墨者黑”的下半句：
声和则响清，形正则影直。
上半句是强调圈子，后半句是强调“我应该”的力量
研究发现，在考虑如何做出选择时，我们经常想象自己是别人评估的对象。这为人们自控提供了强大的精神支持。
心理学家大卫▪德斯丹诺认为：
与讨论长期成本和收益的理性论证比起来，自豪、羞愧等社会情感能更迅速、更直接地影响我么你的选择。他称这为“激情的自控”。
恐惧有助于我们自我保护，愤怒有助于我们自我防卫，接纳社会或抗拒社会的想象会促使我们做正确的事。
羞愧感也许会使我们保持清醒和理性，但请记住，过度的羞愧，会让你放弃目标，不仅仅是长期目标，还有当下你需要行动的目标。
羞愧和内疚会降低意志力的生理储备，自豪感会保持或增加这种储备。
用公开意志力的挑战的方式，会让自己获得坚持的动力。特别是当你相信别人会支持你走向成功，并观察着你的行为，你会更有动力做正确的事儿。但是请记住，自豪感同羞愧感，一样是有程度限制的，任何事情过犹不及。
我们的大脑会把圈友的目标、信念和行为整合到自己的决策中。当我们跟圈友在一起时，或者只是简单地想到圈友时，在我们的脑海中，圈友就会变成另一个“自我”，并且和“自我”比赛自控。反之亦然：我们的行为也影响了圈友，我们作的每个选择对圈友来说也是一种鼓舞或诱惑。
[1].自控力，凯利▪麦格尼格尔，2012
[2].意志力，罗伊▪鲍迈斯特/约翰▪蒂尔尼，2012
[3].哈佛幸福课，丹尼尔·吉尔伯特，2011
[4].共情的力量， 亚瑟·乔拉米卡利 /凯瑟琳·柯茜,2018
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