作者 | 魏文
來源 | 潤商財經
近日，中國企業傢俱樂部邀請商界各領域大佬，發起系列直播，共同探討當前經濟形勢下企業如何提高“免疫力”。
鏡頭前，用友董事長王文京底氣十足地提出：“變挑戰為機遇！”
自1988年用友創業至今，是中國經濟最為激盪的時期。這個出生於江西上饒一個貧困村的放牛娃，沒有錢、沒有資源、沒有背景，歷經30年風雲變幻，卻成為了身價百億的江西首富、中國軟件大王。
王文京本人堪稱企業家中善於創造和利用“機遇”的典範。
美國《財富》雜誌則對他有著更高的評價:“與中國眾多聲稱以房地產、農業或者資本運作起家的富翁們過於傳奇的經歷相比，王文京作為知識英雄的故事可信度高，對受過良好教育的年輕創業者來說顯得更具參考價值。”
01
勇於挑戰
“那裡有漂亮的白沙灘，小時候我就在河灘上放牛。”
出生於1964年的王文京，父親是煤礦工人，母親是農民。他的童年，過得和當時絕大多數的同齡人一樣，讀書、放牛。
出生在當地著名貧困村的王文京，家裡最大的特別之處就是：特別窮。
不過，王文京所在的上饒煌固鎮，在南宋期間出了一位皇帝欽點的新科狀元徐元傑。雖然家裡窮，身處遠近聞名的“狀元故里”，在徐狀元家訓家風影響下，王家對“知識改變命運”這一理念深信不疑。
即使王文京讀書要靠年長的哥哥來供著，家裡也一直沒有放棄他的學業。而王文京學習也很上進，一直都拿獎學金。
“山窩窩又飛出金鳳凰。”
1979年，恢復高考第3年，王文京以15歲的年齡考上江西財經大學，引發全村轟動。更大的轟動則是，他畢業後被分配到國務院機關事務管理局，端上了令父母驕傲、村人羨慕的“鐵飯碗”。
從小村鎮到省會，再跳到首都，“這對我來說，又是一件不可思議的事情。”去北京那天，當地領導專門找了一輛大巴車，把王文京的親戚朋友一起拉到上饒火車站，為他送行。
然而，和當下的有志青年一樣，來到比村莊更大的城市之後，王文京產生了和父輩不一樣的世界觀。他不喜歡公務員這種一眼能看到底的生活，“走出校門就做公務員，從黑髮到白髮，將是人生經歷的缺憾。 ”
大學期間，王文京就對企業家、企業史書籍十分感興趣。他對改革開放後第一批影響中國經濟走向的人充滿欽佩，聯想柳傳志更是被他視為偶像。
1988年8月，24歲的王文京和學計算機畢業的同事蘇啟強一起，偷偷趕到北展劇場，探聽北京新技術產業開發試驗區的政策說明會。會後，二人熱血沸騰，做出了一個改變人生的重要決定：辭職下海，到中關村創業。
“國家機關這麼好的單位，很多人想進都進不來，你要去做個體戶，這是從米缸裡跳進米糠裡！”
父親得知消息後，急忙從老家奔赴北京，費勁口舌力勸兒子“浪子回頭”。王文京卻領著父親來到中關村，指著一棟棟大樓，描繪中國經濟未來的場景。
兩代人對世界的認知，已經形成代溝。對於王文京的夢想，父親幾乎一句也沒有聽懂。但是，他最終還是選擇支持兒子。
家鄉父老卻依然吃驚，“難道王文京幹不下去了？”
從19歲正式工作，到1988年辭職，王文京在機關單位的5年，主要做了兩件大事：一是起草了中央國家機關行政會計制度；二是負責實施了中央國家機關行政會計電算化工作，全面取代人工計算。
由於能力很突出，在職期間，他被評為先進工作者、新長征突擊手，還被破格提升過工資，並且很受領導賞識。
後來，根據王文京回憶，“我和蘇啟強幾個人主動找領導建議開展的電算化系統，一直用到90年代初。”
而當時向200多個機關單位推廣過程中，王文京發現幾乎每個單位部門都對財務系統有著強烈需求，這是一個極其廣闊的市場。
因此，之所以選擇創業，並非王文京一時衝動。在寫給哥哥王文泉的信中，他這樣說：“現在的形勢這麼好，我對自己要做的事有把握。”
另外，他雖出身草根，但是創業時，卻已經是社會最前沿的精英。
02
勇於放棄
在聽完政策說明會4個月後，即1988年12月，王文京和蘇啟強從第一個用戶那裡借了5萬元，在海淀南路一個居委會租了一間9平米的小平房，買了一臺長城0520DH微機，正式創辦了一家名為“用友軟件服務社”的小公司。
公司主要成員有3個人，總經理王文京負責全面日常工作和對外聯繫，蘇啟強負責產品開發和生產，吳鐵負責市場營銷和產品銷售，後兩者均為副總經理。
和當時大多數中關村創業者一樣，用友的一正、二副三位經理，白天要帶著不同的名片，騎車外出推銷、上門服務，晚上回到小屋裡編程序。每天忙到半夜，兩張沙發一拼就是一宿。
他們野心勃勃地將目標定為：10年內將營業額做到3000萬元。
事實上，當時，幾千元的業務訂單，都會讓整個團隊高興得徹夜難眠。
儘管開局困難，從國務院辭職下海，“國家隊”水平的用友團隊，卻始終堅持一條方針：擁有自己的核心技術和品牌。
用了2年時間，蘇啟強終於開發出了能夠讓用友在市場上立足的軟件——UFO財務報表軟件。
1990年4月，用友財務軟件通過財政部評審。此後，銷路才真正打通了。UFO成為用友的崛起之作。
次年，用友就已經成為國內財務軟件第1名。然而，突然做大、有了錢，是比較危險的。
1992年，適逢萬千大軍下海南的造富運動。以馮侖、潘石屹等萬通六君子為代表的淘金者，如潮水般湧向酒店業和房地產。
當時，王文京們認為，做軟件很辛苦，發展好像也不快，於是，他們也動了“多元化”的心思。
不幸的是，海南的泡沫很快破滅，油漆未乾的新富豪紛紛破產。其中，一個叫李書福的改行去做了汽車，一個叫李成儒的改行成了演員……
除了王文京自己，沒有人知道他究竟在海南損失的多少錢。只知道，從此以後，他不再抱有任何投機心理，決心不再涉足軟件以外的任何行業。
1994年，用友的“元老”蘇啟強、吳鐵覺得軟件銷售平臺是個值得投入的項目，希望對這個市場開發拓展。王文京的興趣卻只在軟件產品上。三者甚至為此而分道揚鑣。
“分手”之後，蘇啟強、吳鐵做了聯邦、8848.net、雅寶拍賣……“轉型期的中國機會最多”，地產、股市、互聯網、風險投資等掙快錢的“風口”一個接一個。這些領域看起來都比軟件更掙錢。
不過，王文京卻始終堅守在自己的一畝三分地，“這山望著那山高，發現自己的山還是挺好的。發現別的行當也沒那麼容易切入，而且別的行當還在往軟件行業擠。”
蘇啟強們離開前，王文京買下了他們的股份，“蘇總在用友佔很大股份，用友為此支付了一筆不小的資金。”這既讓蘇和吳有了啟動資金，也保存了用友這塊招牌和公司基礎。
“三元老”和平交接之後，吳鐵的大學同學郭新平、王文京的同學吳政平，很快與王文京一起組建成了新的“三駕馬車”。
隨著市場變化，“幾乎每兩三年就要換一波主要競爭對手”，而用友把所有雞蛋都放在軟件這一個籃子裡。他們先是做財務軟件，後是做財務與業務一體化的ERP管理軟件，由於“過分”的聚焦，用友在每個領域都做到了行業老大。
創業之初，王文京為用友定下1998年實現3000萬元營收的目標。真到了這一年，用友營業額已經達到1.8億元。雖然趕不上一波波造富運動中的機會紅利，但是，王文京相信，只要服務好客戶，時間遲早會給出答案。
03
時間複利
2001年3月30日，北京上地信息產業基地用友大廈總裁室，王文京時不時地看一眼時鐘。已經過了中午12點，證監會那邊依然沒有傳來消息。
“怎麼樣？”看到又是財務總監吳政平打來的，王文京抓起電話就問。
“審核過了。”
得知消息後，王文京就上了車。按照事前約定，一旦“過了”，他們就在證監會附近的民族宮聚會。在車上，王文京將這一消息通知了兩個人，一個是他的總經理郭新平，一個是他的夫人。
上市的夢做了10年，終於實現。當天宴席上，王文京向每一個人敬了一杯酒。
4月23日，北京馬甸橋附近的股票交易所，用友以每股36.68元，創下了中國股市發行價的紀錄。29日，8.8億元人民幣打到了用友北京賬戶，用友淨資產實打實地增長了10多倍。
就在上市融資3個月後，用友董事會做出了一個極其“剋制”的決定：將3億元閒置資金投資國債。
有人將這種保守看作，王文京抱著一個“核彈”卻不知道怎麼扔。
多年後，面對記者提問，王文京仍堅持認為，那是自己最為正確的選擇，“好的上市公司現金都很寬裕。聯想你知道吧，它現金很多，我問過柳總；微軟的現金儲備更多。”
“很多公司失敗並不是它業務沒做好，最後往往失敗在現金流斷血，企業一下子被擊倒了，所以，即使上市以後，用友的財務還是偏保守。”
當時用友的研發團隊達到400人，每年研發投入數千萬，上市第二年，資金充沛後，用友將研發費用提高到1億元。也是在此時用友才開始著手準備投資與併購。
對於個人，王文京卻很“吝嗇”，上市之後，他還繼續開著1993年買的雪佛蘭，手機還是老式的諾基亞7100。為了給新人騰出更大空間，他的辦公室比原來小了一半。
王文京依舊做著原來的一線工作，一星期工作6天，每天工作11到12小時。對此，他表示，“不過是工作層面提高罷了，CEO還必須是自己領域的專家。”
2005年，用友在中國企業全面普及ERP管理系統。有一次，王文京剛下飛機，就收到上海機床廠信息總監金國偉的短信，反饋項目實施中存在一些問題。
一個多小時後，王文京就趕到金國偉所住酒店，詢問情況之後，當即打電話給相關人員，“命令”儘快處理，對方只剩下吃驚和感動，很難相信眼前的這人是一家上市公司的老總。
2007年，王文京又做出一個令人驚訝的決定，以高達20%的員工成為公司的股東的激勵計劃，創造當時中國A股上市公司中的員工持股紀錄。
用友從個人的公司，變成員工的公司。主動划船的人更多，船體也更穩固。作為用友的掌舵人，王文京也肩負更多責任。創業初期，用友DOS（磁盤操作系統）版本的軟件賣的很好，然而對手們卻已經向windows系統邁進。王文京帶領團隊採用跳躍式的方法研發出基於32位計算的Windows95版財務軟件，才穩住陣腳。
“有了這次警示，我漸漸總結出立足長遠，持續創新，堅實發展的企業發展理念。”
正是這一居安思危的理念，讓用友此後一直保持了軟件行業領先的優勢。
早在2010年，雲還是一個十分陌生的概念，李彥宏說雲計算只是新瓶裝舊酒；馬化騰說雲是好東西，但是太遙遠了……用友卻已經吹響了全面雲轉型的號角。
2010年全球雲計算市場規模僅為683億美元。而後的故事便為人熟知，雲市場規模逐年上升。2017年這一數字達到2602億美元。這一年，用友成為了中國公有云企業SaaS軟件服務市場第一。
如今，用友的用戶人數達到522萬家，企業市值高達1044億元。王文京的身價也水漲船高。2019年全國富豪榜中，王文京以289.9億元身價又一次拿下江西首富的稱號。
從一個沒有錢、沒有資源、沒有背景的放牛娃，一步步成為江西首富、中國“軟件大王”，30年和軟件打交道，競爭對手和時代紅利誘惑都一直在變，正如王文京所說，“要想在任何一個行業出頭，必須有沉浸其中十年以上的決心，人一生其實只能做一件事。”
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