做農業無非是兩件事，一是如何種/養得好，二是如何賣得好！相信廣大的農業從業者如何種/養得好是日常專業，但是如何賣得好不一定專業！
從2019年到2020年我們看到了李佳琦直播、看到了無數縣長直播助農帶貨，直播無疑成為了引爆農業的一個抓手，而2020年將是農業直播電商“全面上位”之年，那麼縣域又該如何抓住這個熱點將農產品賣爆全國呢？
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2020年是農業直播電商“全面上位”之年！
為什麼說農業直播電商會在2020年“上位成功”？2020年伊始一場疫情席捲，眾多地方農產品滯銷，於是各路縣長紛紛“變身”直播間的主播，為本縣的農產品代言，幫助農民銷售農產品，並有不錯的效果。人民日報也連續關注幹部帶貨，以及廣州市長溫國輝宣佈2020廣州直播帶貨年啟動，傾全市之力，打造全國直播電商之都。這些變化，代表著直播電商領域政府全面“入場”。
再者作為直播電商領域頭部，李佳琪接受央媒專訪，也許標誌著電商領域，在話語權、社會文化領域的認可將邁向一個新的高度！
前日，央視新聞主播“段子手”朱廣權和“帶貨一哥”李佳琦，組成“小豬佩奇”組合公益直播推銷湖北特產，引起了很大的關注。這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。更是引發了眾多熱議詞條登上了微博熱搜，網友們紛紛表示手速不快都搶不到湖北的農產品。央媒頂流+直播頂流，央媒+直播+公益，開啟了一個電商助農全新階段。可以說電商助農，從過去“小打小鬧”、嚐鮮式的，開始成為主流、甚至主導地位。
愷易物聯網認為，與其說政府與時俱進開始接地氣了，不如說電商助農已經成為了農業發展的一個新趨勢、新主流。因此，2020年做農業應當重點關注直播電商這一塊。
是否又可以說縣域的農業藉助直播電商就可以“扶搖直上九萬里”了？
想要飛得快、飛得高，還得做好以下幾方面！
02
縣域如何以“直播”為抓手實現賣爆全國？
1 一縣一品
我國有近1700個縣，地理標誌產品有1745種，平均下來，基本上可以算得上是“一縣一品”。日本人多地少，靠著一村一品的模式，農產品賣出溢價，中國地廣人多，走“一縣一品“之路或許是電商扶貧的最適合模式了。
在地道農旅•地道君看來，“一縣一品”其實就是整個縣域統一用該農產品品牌。
整個縣域的農產品品牌打造需政府和企業“自上而下”與“自下而上”相結合，“自上而下”需要政府“造浪”，通過頂層統籌，鼓勵農民擴大該農產品的種植面積，打造“一縣一品”縣域大單品。企業則需要配合，要重視電商渠道的拓展、平臺搭建、基礎人才培養等方面。“自下而上”則需要企業聚力，助力政府，龍頭企業、合作社、養殖戶、電商創業者、新媒體達人都把傳播的焦點聚焦在區域公共品牌塑造方面。
有了“一品”即是有了產業基礎，此時則需要引出該產業的“靈魂”，也就是我們經常說的“IP”，令你的農產品影響力達到如說起臍橙就想到了贛州，說起油菜花就想到婺源的效果，你的產業也就找到了“魂”！
2 一業一IP
“一業一IP”是建立在有規模、有質量的農業基礎上進行“軟文化”的加持，為產業注入靈魂，才能讓農產品有更多溢價的空間。
如廣西容縣沙田柚的種植面積、產量、產值、市場份額在全國均名列前茅，當原產地、高品質等產業優勢已不再明顯後。容縣製作了《容縣沙田柚文化族譜》，以乾隆爺命名沙田柚為核心，對沙田柚的歷史文化資源進行梳理、總結、提升，打造了“乾隆爺的沙田柚”IP，不僅傳達出“一顆有故事的柚子”，而且能讓消費者產生嚐嚐的消費行動力。
這告訴我們，農業產業的IP需要從她的發源歷史、製作技藝、故事傳說、相關民俗文化等進行提煉和融合，找出產業的“軟實力”，讓消費者買一種農產品，也是買一種文化，更是買一種生活。
有了“一縣一品、一業一IP”的基礎，那麼借農業直播電商的勢就能一飛沖天了嗎？還是要有技巧的！
3 一團隊一模式
李子柒背後有小團隊精心運作，所以做出的視頻和產品都非常高質量和精緻；大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”背後有團隊日夜跟進修改與遊客互動動作與營銷模式，所以“不倒翁小姐姐”帶火了不夜城...
能夠隨意“火”起來的人和事並不多，所以我們做農業直播電商還是得有團隊、有適合自身發展的運營模式。
如陝西紫陽縣，早期是貧困縣域，後期政府和企業等多元主體合作，推動青年社交電商創業引爆了全國，紫陽縣一年能賣近一億元的農產品。其運營模式主要是扶持當地的青年創業的帶頭人，跟當地的人社局和商務局，三方聯合來打造運營體系。青年創業團隊負責把產品打造好，同時負責把電商運營好，因為人社局有全國在外工作人的聯繫方式，青年團隊就跟人社局聯合推動“我為家鄉代言”的助農發展模式，把所有在外工作的人的微信加上，讓所有在外工作的家鄉人為家鄉代言，賣自己家鄉的農特產品，一下子就引爆了全國。
每年春節前後當地政府都組織在外的工作人員在縣裡面座談，感謝大家為家鄉代言，同時也頒發各種榮譽證書，拉動大家繼續在第二年為家鄉代言。
愷易物聯網認為，紫陽的直播電商模式值得借鑑，未來的農業直播更應該傾向社交電商，將“人”的資源整合起來，構建社交電商網絡，讓鄉村的每一個人都成為家鄉農產品的代言人！
總的來說，2020年若想將農產品賣得更好，必定將重心放在社交電商上，放在直播上！
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