受疫情影響，蘋果困境蔓延至中下游。
儘管富士康屢屢傳出產能恢復的消息，但蘋果供應商依然難以擺脫當下困境。未來一段時間將有91%的蘋果零售店處於關閉狀態。
在線下渠道幾乎停擺的特殊時期，蘋果的困境已蔓延至下游鏈條，經銷商們不得不加入“直播帶貨”大軍求生。
曾經酒好不怕巷子深的蘋果，該如何扭轉局勢？
蘋果經銷商加入直播大軍“自救”
日前，位於武漢疫前最繁華區——某酷動分店，在微信小程序開啟直播。將蘋果各類產品拿到直播間去賣，對於蘋果的經銷商來說，這可能是一次“無奈”的嘗試。
一個半小時直播， MacBook Air，Apple Watch Seires5等蘋果產品都依次以“打折”的身份出現在直播間中，部分產品更是打出“秒殺價”並在微信群內進行搶購。記者注意到，即便像AirPods pro這樣的產品給出了一個看似不錯的購買折扣，群內半小時預定數量大致在五六個。
在業內人士看來，這對經銷商整體銷量的帶動並不明顯。“蘋果產品本身在經銷商環節的盈利空間有限，一部手機也就幾百元。經銷商主要靠周邊配件賺錢。像耳機這樣的產品，購買它的用戶目的性較強，不會有其他消費。”對方向記者表示。
直播賣貨，打折意味著盈利空間進一步壓縮，甚至是虧本。“拼多多為什麼能拿到那麼便宜的蘋果手機貨源，甚至比當地的一些3C市場還便宜，原因就是他們自己補貼進去。”電商平臺寄希望於通過高毛利產品和用戶其他消費來填補，而蘋果及其經銷商想通過直播打開線上新渠道。
近兩年開始，蘋果在中國市場遭遇銷量疲軟，處於下游經銷商一直在拓寬渠道。嚐鮮直播的背後，除了因為疫情導致的門店無法營業外，產品沒有吸引力是主因。
“我們授權經銷商會面臨來自蘋果這邊的壓力，畢竟各個渠道都要賺錢。如果你賣不好，那可能就要拿去給別人賣。”一位從事蘋果手機銷售人士向記者表示。
5G難見蹤影，庫存產品難有作為
蘋果新5G手機遲遲難見蹤影，已然讓渠道陷入矛盾心理。當下華為、小米、三星等手機廠商均已推出了5G機型，價格門檻不高的同時兼具性能，這讓蘋果用戶站在十字路口，渠道只能根據用戶選擇判斷方向標。
通信行業分析師項立剛向記者指出，原本外界猜測，蘋果會先推出低端5G手機，但如今卻遭遇疫情。現在蘋果發佈5G手機落後行業一年已然成為事實，能否適應消費者需要看產品。
但是，蘋果至今5G手機發布仍然沒有時間表，庫存4G手機難有表現。
根據Canalys《2019年全球智能手機市場報告》顯示，蘋果手機整體市場份額為14.5%，已經落後於華為（17.6%）與三星（21.8%）明顯的距離，並面臨第四、五名小米與OPPO的緊追。而中國通信研究院的報告則顯示，2019年前三季度蘋果在國內市場份額分別為9%，6%和8%。
我們知道，線下渠道對手機廠商的重要性體現在多個方面，除了覆蓋更多維度市場外，結合線下賣場打造的“新零售平臺”更是帶有提升品牌深度和影響力的作用，比如蘋果的Apple Store，形象工程的意義大於帶貨賣手機的意義。
在業內人士看來，消費者已習慣蘋果降價，未來只怕必須沿著這條路走下去，線下渠道即便重新恢復，也很難走高大上的路子。
文 | 新月（ilanjingtmt）
閱讀更多 派顯商業評論 的文章
