上一篇我講了，如果你要創業，“頭部市場”，絕不是你應該選擇的方向。因為那裡一片紅海。
我在上海做創業指導期間，2014年的一天，來了一個姓楊的小夥子，眼睛很大，額頭光閃閃的，很興奮的打開一張圖紙……
原來他想做一個網站，做奢侈品交易。
他口沫橫飛的給我講，他的網站如果解決奢侈品消費者的各種需求；他的進貨成本多麼低廉；他的推廣計劃多麼周密；以及他想用多長時間做到全國第一……
我只講了一句話：馬雲有這個板塊。
為什麼我這麼講，因為阿里巴巴、天貓、淘寶在當時，已經把B2B、B2C、C2C做到至極了。而且這三個平臺上，每個垂直市場都趨於成熟。
這時候，你想做一個B2C的奢侈品平臺，如果你只是玩玩，無所謂，但你的目標是全國第一，那我就必須阻止你。
因為，就算你所有的環節，成本都低於阿里巴巴、天貓，也沒用。因為阿里巴巴、天貓發展至今，具有先天的“先發優勢”。
這就好比摔跤，你是一個5歲的孩子，營養極棒、身體又好、技巧絕佳，哪哪都沒挑兒。但是你要去跟一個25歲的小夥子挑戰摔跤，那就好比拿雞蛋往石頭上碰。
這番話並沒有使小楊更清醒，他對自己理想的堅守，絲毫沒有出乎我的意料，因為每天這樣的“瘋狂創業者”實在數不勝數。
上海這種地方，每天都會有成批的創業者，為了所謂的“目標”，賣掉房子，甚至到處借高利貸。
我國的創業氛圍，大都是被“忽悠”起來的，其實“健康”的創業行為，更需要理性。
幾乎就是在同時，我的一個在投資機構的朋友，參與投資了一個和小楊類似的“創意”。
也是一個網站，解決的需求是關於婚戀的一切用品和服務。在這裡，我就不提它的名字了。
這個平臺，在當年獲得紅杉資本3千萬美金的投資。現在，它的業務還是如火如荼。
你可能會問，這又是為什麼？難道婚戀市場這個垂直市場，阿里巴巴、天貓做的不成熟麼？
這就是我要說的“藍海策略”。這個婚戀平臺表面上，與已經成熟的B2B、B2C平臺類同，但是它卻是不折不扣的藍海……
因為它本質上並不是B2B、B2C，它是O2O。也就是說，它是國內第一個線上體驗、線下交易（O2O）的婚戀服務平臺。
投資給它的投資機構，正是看中了這一藍海特質。
那麼怎樣才能找到具有藍海特質的市場呢？下一篇，我會告訴你我獨有的“笨辦法”。
你也可以通過《意像騰挪-讓客戶追著你買》獲得真相。
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