上一篇我讲了，如果你要创业，“头部市场”，绝不是你应该选择的方向。因为那里一片红海。
我在上海做创业指导期间，2014年的一天，来了一个姓杨的小伙子，眼睛很大，额头光闪闪的，很兴奋的打开一张图纸……
原来他想做一个网站，做奢侈品交易。
他口沫横飞的给我讲，他的网站如果解决奢侈品消费者的各种需求；他的进货成本多么低廉；他的推广计划多么周密；以及他想用多长时间做到全国第一……
我只讲了一句话：马云有这个板块。
为什么我这么讲，因为阿里巴巴、天猫、淘宝在当时，已经把B2B、B2C、C2C做到至极了。而且这三个平台上，每个垂直市场都趋于成熟。
这时候，你想做一个B2C的奢侈品平台，如果你只是玩玩，无所谓，但你的目标是全国第一，那我就必须阻止你。
因为，就算你所有的环节，成本都低于阿里巴巴、天猫，也没用。因为阿里巴巴、天猫发展至今，具有先天的“先发优势”。
这就好比摔跤，你是一个5岁的孩子，营养极棒、身体又好、技巧绝佳，哪哪都没挑儿。但是你要去跟一个25岁的小伙子挑战摔跤，那就好比拿鸡蛋往石头上碰。
这番话并没有使小杨更清醒，他对自己理想的坚守，丝毫没有出乎我的意料，因为每天这样的“疯狂创业者”实在数不胜数。
上海这种地方，每天都会有成批的创业者，为了所谓的“目标”，卖掉房子，甚至到处借高利贷。
我国的创业氛围，大都是被“忽悠”起来的，其实“健康”的创业行为，更需要理性。
几乎就是在同时，我的一个在投资机构的朋友，参与投资了一个和小杨类似的“创意”。
也是一个网站，解决的需求是关于婚恋的一切用品和服务。在这里，我就不提它的名字了。
这个平台，在当年获得红杉资本3千万美金的投资。现在，它的业务还是如火如荼。
你可能会问，这又是为什么？难道婚恋市场这个垂直市场，阿里巴巴、天猫做的不成熟么？
这就是我要说的“蓝海策略”。这个婚恋平台表面上，与已经成熟的B2B、B2C平台类同，但是它却是不折不扣的蓝海……
因为它本质上并不是B2B、B2C，它是O2O。也就是说，它是国内第一个线上体验、线下交易（O2O）的婚恋服务平台。
投资给它的投资机构，正是看中了这一蓝海特质。
那么怎样才能找到具有蓝海特质的市场呢？下一篇，我会告诉你我独有的“笨办法”。
你也可以通过《意像腾挪-让客户追着你买》获得真相。
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