引言 – 即使那些不堪的事情，也有值得學習的地方。
裂變是許多創業者都希望發生的事情，因為這可以給他帶來爆發式的增長,能夠實現最快速的野蠻生長。
在裂變的過程中需要的以下幾步
●一級誘餌
●誘導傳播
●二級誘餌
●循環傳播
●完成裂變
一級誘餌
某話費項目的首頁，涉及平臺名稱已打上馬賽克
他這裡用到的一級誘餌是話費充值8.8折。
一般此類項目的一級誘餌分為兩大類。
第一大類：紅包或者現金獎勵
一級誘餌在此類中有很多形式的出現，有直接現金獎勵，有直接紅包獎勵。
他們大多數的以幾毛錢的現金獎勵來實現一級誘餌，但是想要獲取這個獎勵還需要完成一些特定的任務，例如轉發朋友圈或者轉發若干個群，這裡是裂變五部曲中的第二步誘導傳播，稍後會著重講解！
一級誘餌的典型案例：XX快車
某打車平臺活動頁面，涉及平臺名稱信息已打上馬賽克
紅包金額一共有四位數,每轉發一次揭開一位數，就是最終的紅包金額，蟻哥我是試過長達一週的測試，就沒上過1塊錢的。
第二大類：剛需優惠
剛需也叫剛性需求就是大部分人都必須要的，例如衣行住食。
在現在科技發展的時代、還信用卡、充值手機話費、網購、上網等等都幾乎都快成為許多人生活的一部分。
所以我稱之為這些需求為次剛需，就是次級剛需。
他們會利用次剛需的優惠來進行完成一級誘餌的完成，例如：充值話費8.8折、償還信用卡抵50元、購買商品100減50等等都是足以去打動許多人，因為他們都有需求，有需要！
誘導傳播
這一步是至關重要,這一步做得好,裂變就能完成50%.
這個世界上最廉價的是網民的時間
他們可以在某音,某視頻App，去消耗大量的時間。
這個世界上最愚昧的是網民的行為
他們也可以在一些野雞App毫無顧忌地留下自己的個人信息，包括身份證號。
有一個風控員告訴我，在產品設計方面忽略用戶的智商，因為他們根本不會懷疑這些是否真正會得到所謂的保護。
以至於公民信息販賣氾濫，詐騙案例天天在發生，無數的騷擾電話以及短信，他們最後還會怪監管不力，騙子可惡。
親愛的，從來沒有人告訴你環境是隨你的意志為轉移的，都是讓你去適應環境，既然你選擇洩露自己的信息，你就該承擔洩露的後果！
所以只需要有一些蠅頭小利，群氓就會無所顧忌地去配合你，哪怕為了你去傷害自己的人脈，哪怕為了你幫你轉發到朋友圈。
所以誘導傳播首先需要的是用戶對你的基礎信任，如果你說幫你轉發朋友圈就送100萬現金，我只能說不是群氓不夠傻，而是你太天真。
所以我們需要的是合理性，比如我們今天說的這個話費平臺，它的一級誘餌是話費充值8.8折且是真實話費。
但是需要49元的加入合夥人的費用，同時也告訴你這49元會返還到你的用戶餘額，等於免費白送一個終身充值8.8折的資格，對於用戶來說這是一個無風險保障，同時金額也不大，所以很多人抱著試一下的態度繳納了49元。
並且體驗了話費充值，話費充值當然是真的，返還49元也是真的，所以讓你幫我轉發一下朋友圈，和你朋友圈介紹一下我的產品，你願意嗎？
我相信你會告訴我：我覺得OK。
成年人的世界裡，所有的社交關係都是利益捆綁。
你需要給予更多的報酬，我才會給你輸出，所以這裡就進入到下一步，二級誘餌。
二級誘餌
某話費項目平臺的分銷機制說明圖
這就是這個項目的二級誘餌。
是不是有一種很熟悉的親切感，沒錯，就是已經爛得不能再爛的分銷機制。
只要你介紹朋友進來，你的朋友任何一種消費使用你都會獲得相對應的分成，你的直接推薦的朋友進來就肯定要先充值合夥人49元，49元中你可以獲得10元的分成，充值話費也是如此。
而且至多還可以到三層，為什麼至多到三層呢？因為三層包括三層以內的叫分銷，多於三層的叫傳銷，這是項目運營者一個對外傳播的噱頭，同時也是法律規避的一個方法。
運營者他們考慮到用戶可能並不在乎這個錢，不想為了錢告訴別人聽我充話費都用8.8折，丟人。
所以聰明的運營者用了另外一個機制來進行強制傳播，還記得之前說49元返還到餘額賬戶嗎？
這裡運營者設置滿100元才能提現，否則不能提現，自己去補差價充進去？沒有充值入口，然後自己用這49元去充值話費？只能微信和支付寶支付。
那這49元不能放在那，得提出來，那就只能拉人頭了。拉一個人10塊錢，充200話費3塊錢，反正這個用戶餘額的增長只能通過這套制度來增長。
循環傳播就沒什麼好說了，其實就是讓你的朋友再走一遍你走過的路，然後讓你朋友的朋友也進來一起走這個路。
關注一下，謝謝，有問題可以問我，謝謝，愛你，謝謝！
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