哥认为一个好项目至少要征服三类人
初级阶段是让让小白情不自禁喊“哇塞”
……
这不算很难,尽可能多炫酷就行
更高阶征服,是让同行陷入沉默
并着急解释——不是我们做不出来,是因为1234567
以上两个层次,武地建发玺院没有争议做到了
注意,以上都是实景图
说实话,这世界不存在无法模仿的技术
无论你请非遗大师手工锻造,还是从日本空运黑松
只要竞品觉得有必要,花钱都能复制
真正无法模仿的,是第三类征服
——对用户“生活角色”敏锐洞察并完美匹配
这是外界一直忽略的玺院另一面
最硬核的别墅,不是面积更大的洋房或叠拼
他的空间感,才是其他物业形态,永远无法匹配的业主人设
1
从玺院开放的第一天起,“视觉震撼力”就是他存在武汉楼市最大的IP。
相比泰禾的标准化,同样中式扛鼎的建发,更像细节狂魔。
如果单纯为征服外行,开发商一般不会选“中式”。
对比现代风格随手做一点怪诞造型就能见效,中式精髓在“满”。
无比繁杂的细节元素叠加还得和谐,才能营造出意境。
换句话说,选择中式,开发商想让你“哇哦”一声,哪哪儿都得砸钱。
我们鸟瞰玺院的当前示范区,园区充满归家的仪式感。
中式园林必须保证徒步者,每一次转身或抬头,视觉所触皆不同,藏而不透,景观层峦叠嶂……
如上图,意味着归家整个步行动线,至少需要打造多个景观节点。
首先在园区大门,从台阶到路口,整整后退几十米之距,形成一个小型开敞空间。
水系再配拱桥,落位地势起伏,两侧的照壁横向展开,深宅大院的空间气场,瞬间呈现。
这个地面首先引起哥的注意。
多钟材质的颜色色块铺垫,且不少区域还有金属勾勒线条。
每一层的地砖铺设,花纹和角度都足够细腻,建发对细节的投入,渗透到你每一步。
一进门整体面宽约 65米,一种磅礴大气,油然而生;
左右两端白瓷景墙、中间的景观桥及镜面水景构成,把步入归家演变成了庄重和威仪;
象牙白的质感石材上高清打印抽象水墨山水纹理,桥身雕刻祥云纹图腾,将伯牙“蓬莱悟乐”的文化背景托出,而祥云纹也寓意着吉祥如意。
迈过大门,旋即进入一个360度环绕大型水墨画空间。
紧接着,步入曲径通幽。
建发造景,对体验者心态拿捏很精准。
透过大气磅礴与细腻缜密空间转换,迅速调整心情——放松,惊喜还在后面。
于是彻底把步行体验,研磨成美的享受。
2
经过第三道景观节点,眼尚未见,而涓流入耳,一座精致园林的想象早已浮出脑海。
整体排布,依然遵循严格传统山水饱满感原则。
衔接室内与园林的空间过渡,是一条约40米的风雨连廊。
呈现出秀美、厚重的感觉,把外部风景,融入曲折悠长的连廊之中。
漫步其中,你的视线永远不会停留在地面,步伐不必匆匆,景致包裹之下,你总有理由停留。
一个转身,一次抬头,每一次视线偏移,入眼之处,建发从地面到屋顶,都构筑者最丰满的景观线条。
这差不多就是“中式”相比现代,最难也是最花钱的地方。
中式意境,不可能通过1~2个艺术造型就呈现出来,她必须是一个体系的考量。
所谓成体系景观,无论地面精雕的铺装,曲径通幽的树木移植,风雨连廊和凉亭、叠石、瀑布、花木等多重元素搭配,才最终形成体系。
虽然元素繁多,但每一项都不突兀,甚至不可或缺。
所有细节的精湛处理组合,最后呈现的场景,你换任何一个角度去看,都是完美的,而且是耐看的,甚至让人过目不忘。
所以哥一直很佩服坚守中式风格的开发商,他们从来不做投机取巧的网红示范区,每一步都为纯粹付出到极致。
这种极致,可以看成是建发对中式的执念,对待产品不一样的偏执态度。
知行书院的唐风设计,把盛唐的恢弘气度和典雅展现的淋漓尽致,赋予视觉上一种雄浑的气魄。
本着对文化和建筑本身的敬畏,在造型细节上,严苛要求,做到独特别致。如屋顶两端的两对吻兽屋脊,由青年雕塑家恒磊设计造型,孟德仁铜铸。屋角上一根根细长雕花端头,即使耗时费工,也要力求完美呈现。
让每一个目所能及的细节,背后都是时间的雕磨,把文化融入建筑,给予建筑灵魂。
3
以上,大概就是武地建发玺院,让武汉楼市发出“哇哦”的理由。
顺带,玺院的硬核造景,也征服业内。
相比小白的条件反射,行业认同,更是对建发工艺工法甚至不计成本投入的惊叹。
而这是比营销阶段的震撼,更持久产品力。
比如玺院入口处的360°巨幅《兰亭雅集图卷》画卷。
类似这种画卷,大家可能看得很多。
但很多项目,都是用夹绢玻璃打造,以巨大的尺度震撼人罢了。
但玺院,却是用3D打印玻璃。
这不止更能经历时间洗刷而弥新,与灯光搭配效果更好,玺院为更加通透光匀,没有使用亚克力板,而是采用导光板作衬板。
如此巨大的导光板,超出市面所有产品参数,必须定制参数。
这样一来一去,同样的造型,成本投入就是巨大差异。
这也解释,为啥有的中式项目像“农家乐”,而有的却能复刻燕京大学建筑群落。
当然能用钱解决的问题,都不是问题,难题都是不能用钱解决。
比如部门协调。
建发一直跟哥强调,他们设计优先。
这句话通俗解释,就是为了追求最佳呈现效果,内部可以纠结至死。
比如大家看这样的效果
你觉得很舒服,因为建筑和景观融合在一起。
再来看玺院下沉式业主会所。
同样也是融合。
这种融合,并不容易,因为建筑和景观是不同部门,在快周转之下,他们没空一起办公沟通。
所有开发商,都希望景观和建筑完美协调。
但现实中,更多案例是建筑和园林,生硬搭配。
很多大堂和中心花园,几乎就是景观盲区,弄一个雨棚过渡,都算讲究。
但在玺院,建筑与花园,几乎都有润滑的过渡意境。
风雨连廊和透砖墙,围出庭院。
而这种融合后的完美,才是业内“你懂的”的产品力。
4
无论小白的惊叹,还是同行的赞扬,都是局外人看到玺院后的条件反射。
这更像是项目为业主身份标签所做的加持。
最高层次的征服,是对目前群体生活痛点/痒点的敏锐洞察,并落地匹配。
建发一直跟哥强调,他们的别墅是联排,真别墅。
放眼整个花山乃至光谷,目前所谓别墅,已泛指叠拼甚至洋房。
物业形态,的确具有稀缺性,但这,远远不够。
什么是别墅?啥动不动就“终极置业”?
谁能说清楚,真别墅(联排)和下叠甚至洋房一楼的区别?
别墅,是面积更大的复式楼吗?
别墅,是占据独立庭院的复式楼吗?
是,也不全是。
玺院的六联排/八联排,的确都有庭院,边户的侧院,约155平建面可拓展出约400~500平使用空间。
下挖上盖,中空留给你现浇……
别墅拓展面积,已经不是高级技术。
但单纯的“大”,“庭院”很难吸引到冲着终极置业去的客户……
简单对比下,大平层的主流客户,是35岁左右二胎家庭。
他们核心诉求是房子够大,房间够多,不然人住不下。
这是痛点,大就能治。
别墅客户呢?
他们已经脱离用房子上学,房子离公司近的基本趣味,转而追求个人享受。
这是痒点,光大还不够。
所以,别动不动说你很大,别墅的逻辑完全不一样。
5
玺院怎么做?
从他样板间设计,哥在武汉还没发现有比他更懂别墅业主生活的引导。
先来看餐厅。
整间进深接近8米,足够容纳12~15人聚餐。
中西双厨设计,配餐岛。
敞开两扇门,就打破室内外空间界限,更敞亮的开敞,最适宜的私人社交场景。
其实你简单给别墅用户画像。
45岁左右,事业功成名就,不必天天跑公司坐镇,儿女都在外读书,家庭常住人口不过2、3人……
他要那么多卧室,干嘛?
相反,他们这境界对朋友的最高礼遇,正是私密的家宴。
方桌庭院,或中餐或沙拉,或品茶或赏樱,给客人最丰富的选择……
这才是他们对别墅的向往,这更是大平层远无法触碰的层次。
这本质上就是玺院产品的动线设计和空间划分核心逻辑。
整个一层,全部定义社交型场景。
功能性需求,或者说传统“房子功能”,分布在负一和负二层。
老人/儿童房设计在二套,全套房配置,公私动线彻底隔离。
特别有想法的,是三楼主卧套。
几处细节,设计师充分暴露有钱人特殊癖好。
相比传统衣帽间,玺院预留的衣帽间足够大,进深目测有约4米+。
这已经不仅仅是有和无的差异,而是多大才匹配的尺度拿捏。
一般的别墅主卧套,中间是卧室,卫生间和书房分列两边。
但在玺院,卫生间预留两个暗门,无论从书房还是卧室,皆可进出,彻底规避男女主相互影响的可能性。
从外部身份标签的显赫,到户型内部全面细节呵护,玺院完成对第三个层面的征服。
6
其实吧,武地建发玺院,从开放第一天起,她就是武汉楼市最特殊的一个。
不同的人,可以从完全不同的角度去解读。
但无论你从哪个角度切,唯一不能否认,是建发对产品的用心。
哥甚至认为,如果玺院先推联排,反而是更好的销售节奏。
花山这个地界,不同开发商的解读,完全不一样。
有的是纯首置盘,而有的,却把高端产品的角色感,演绎到极致。
谁更懂花山,更懂武汉?
哥只能说,是花山的开放,成就不同定位。
距离光谷中心城一步之遥,即将通地铁的交通属性,是城市角色存在感;
而八山两湖一河的天赋加持,让这个板块的城市界面感,绝对是武汉独一无二的存在;
你在武汉三环附近,永远无法找到第二个板块,能把都市感和生态属性,完美融合。
甚至可以说,玺院这产品,唯有落位花山,才是武汉唯一不突兀的存在。
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