項目背景
慶嶺鄉深處川南腹地，是宜賓高縣中西部的一個普通小鄉鎮，現階段經濟發展水平相對落後。
近年來，慶嶺鄉也在發展旅遊業上下了不少功夫，但是總體來說，目前慶嶺的旅遊產業仍停留在較初級的階段，旅遊體驗價值不高，旅遊品牌發展滯後，市場影響力不足。
而且，在宜賓地區範圍內，慶嶺自身的資源條件表現得相當普通，缺乏稀缺性和獨特性的資源，市場吸引力和競爭力不足。
面對這樣的背景情況，我們第一步就是要明確：
慶嶺鄉項目的任務是什麼？
通過與鄉鎮領導的多次溝通，我們明確了項目任務就是要打造一個旅遊樣板來帶動全鄉經濟結構調整和升級。
要實現這個目標，我們必須解決三個問題：
1、 慶嶺鄉能否在發展農業現代化的基礎上向旅遊業轉型？
由於土地資源的先天不足，單一的農業無法支撐慶嶺未來的發展，在強化農業基礎的同時利用生態和文化資源的潛力，實現一三產聯動，將是慶嶺的未來之路。
隨著慶嶺鄉外部交通環境的改善，如宜慶路的全線貫通以及成貴鐵路即將開通，讓使慶嶺具備了引進來、走出去的能力，以及對接數千萬人口大市場的潛力。另外，旅遊消費的崛起使得鄉村旅遊熱度不斷攀升，這些都為慶嶺鄉的旅遊業創造了有利條件。
2、 慶嶺發展旅遊最大的難點是什麼？
推進全域旅遊發展，已經成為慶嶺近年來的工作重點，並取得了一定成效，2017年旅遊收入貢獻全鄉總收入的40%。但從現狀看，慶嶺鄉的全域旅遊仍然存在著同質化嚴重，發展特色不足，旅遊產業規模小，產業發展層次較低，產業融合及合作水平較低等問題，這些都是當前慶嶺發展旅遊業面臨的難點。
但是，慶嶺鄉旅遊最大的難點在於能否找到切入點，迅速打造品牌、建立影響力以及形成市場。
3、 慶嶺旅遊業的切入點是什麼？
四川作為旅遊大省，旅遊市場競爭異常激烈。而慶嶺鄉所在的高縣，是全國休閒農業和鄉村旅遊示範縣，近年來各鄉鎮也打造出了不少亮點紛呈、獨具特色的鄉村旅遊景點，如勝天鎮紅巖山景區、羅場鎮林湖茶花基地等。與這些鄉鎮相比，慶嶺鄉無論在自然資源還是特色產業都毫無優勢。那，慶嶺鄉的旅遊是不是就是無路可走了呢？
經過我們的深入研究發現，高縣大部分鄉村主要圍繞其特色自然資源或者產業來發展，而人文旅遊的發展就顯得相對薄弱。於是，慶嶺鄉獨有的春酒文化資源，在一堆自然資源中顯得特別突出。
所以，作為高縣唯一的省級非物質文化遺產，“川南春酒”無疑就是慶嶺鄉旅遊是最好的切入點。
什麼是川南春酒？
跟很多人的第一反應一樣，我也以為川南春酒是一種酒，跟茅臺、五糧液差不多。後來到了慶嶺體驗了一次春酒之後才知道，春酒不是酒，更多的是指春節期間的飲宴。
其實，春酒的由來已久，早在西周時期，就開始出現代代相傳的一年一度慶豐收祭祀活動，謂之“過年”。明清時期，立春請喝春酒的習俗幾乎遍及整個中國。
時至今日，吃春酒的日子不一定就是立春日，從正月初二開始的整個春節期間，都可以宴請春酒。但是，目前仍然保留原汁原味吃春酒習俗的地域卻已不多，慶嶺鄉就是其中之一。
那春酒目前的發展狀況是否能夠起到引擎作用？
雖然慶嶺鄉擁有川南春酒這一極具特色的文化旅遊資源，“川南春酒”也將是慶嶺打造差異化旅遊品牌的重要突破口。但是，隨著部分傳統習俗的消亡以及產業開發滯後，現在慶嶺鄉對於川南春酒的挖掘和展示僅僅停留在“吃”上面，文化體驗較弱，遠遠未還原春酒文化的內涵。試問一下，這跟普通的農家樂又有多大的區別呢？
所以，我們要通過現象看本質，從文化挖掘的眼光，並從不同的視角去審視川南春酒的潛在價值。
從政治維度來看，“川南春酒” 作為區域重要民俗，本身具有重要的傳承和保護意義，這對恢復傳統文化有積極意義，是增強民族文化自信的組成部分。
從文化維度來看，“川南春酒”作為川南的傳統春節民俗活動，是區域鄉村文化的集大成者，其中蘊含了豐富的飲食文化、文學藝術、“福”文化、傳統信仰、傳統美德、民俗風情，也與本地傳統文化一脈相承，是恢復鄉村傳統文化的最好的載體。
從市場維度來看，“川南春酒”是目前高縣唯一的非物質文化遺產，文化內涵豐富，具有較高的品牌和產業化價值，是帶動慶嶺旅遊產業升級的優質資源。
因此，“川南春酒” 是一座巨大的等待開挖的文化寶庫，是慶嶺鄉保護和傳承傳統文化的重要手段，同時，也是打造旅遊品牌、推動鄉村經濟轉型可以倚賴的重要資源。
突破口找到了，應該怎樣提升和優化？具體操作步驟是什麼？
我們之前也分析到了，慶嶺鄉必須構築差異化旅遊品牌，才能解決鄉村旅遊發展同質化的問題。毫無疑問，“川南春酒”就是慶嶺鄉的旅遊品牌，那到底應該如何打造？
我曾經說過：“無法打造出與消費者產生情感關聯的產品品牌，便無法打造出與遊客產生情感關聯的小鎮品牌。”
所以，川南春酒品牌打造的第一步，就是找到它的情感關聯。
“川南春酒”作為一種地方民俗，其認知度目前存在侷限，而文化輸出和認同，是“川南春酒”打破地域侷限的關鍵。
首先，必須要到增強文化影響力的因子。“川南春酒”作為一種地方年俗，在其內涵和表達方式上，是中國“年文化”組成部分。
每個中華兒女的心中都有一個“中國年”，在中國人的生命中，“年”有著特殊的意義，可以說，每個中國人心中都有一個 “年結”，所以“年節”也是“年結”。
所以，我們通過把“川南春酒”納入廣義的“年文化” ，將使“川南春酒”更具有傳播價值，以“年文化” 重塑“川南春酒” 文化內涵，把川南春酒這一“地域特色的民俗文化”蛻變為“中國人具有深厚情感關聯的普世價值文化”，即年文化。
有了“年結”，川南春酒便有了情感關聯。而品牌打造光有情懷還不夠，更重要的產品和服務。所以，我們對於“川南春酒”品牌打造提出了“4個化”，即春酒體驗儀式化、春酒文化場景化、服務內容創新化、品牌推廣IP化。
“春酒體驗儀式化”
就是要把吃春酒打造成一種文化體驗產品，在繼承傳統的基礎上，對其各環節進行全方位提升，強調體驗的儀式感，利用儀式本身的莊重感，既強化共同情感和價值觀，又增強人們對儀式相關事物的認真程度，讓消費者獲得更好的產品和服務體驗。
而且，我們針對不同的時節和客群，設計了“節慶版”、“週末版”和“日常版”三個不同版本的體驗流程，以利於具體的市場化、商業化運作。
“春酒文化場景化”
就是要通過場景還原和展示傳統文化、地域民俗的各個環節和細節，使遊客充分感知和體驗文化魅力。這裡麵包括了春酒體驗博物館、傳統作坊體驗館、“吃春酒” 舞臺劇以及多種大型主題活動，讓春酒文化可看、可聽、可玩。
“服務內容創新化”
就是從體驗場所、特色服務人員、菜式創新等方面進行創新，提升吃春酒的特色形象，建立服務體系，既繼承傳統，又能適應現代的消費需求。
“品牌推廣IP化”
是指結合IP打造、營銷方式和渠道建設，使“川南春酒”文化品牌快速形成市場影響力。
川南春酒這個單一資源是否能支撐或者帶動整個慶嶺旅遊發展？
如果春酒過於單薄，還有沒有其他資源補充？如果有怎麼形成組合？
顯然，單靠川南春酒並不足以支撐整個慶嶺鄉旅遊業的發展，也難以長久的留住遊客。川南春酒很精彩，但我們要讓遊客看到慶嶺鄉不僅有春酒，還有很多可以遊玩的地方。
所以我們應在川南春酒旅遊品牌的帶動下，充分圍繞鄉村的資源優勢，打造以鄉村特色為主的旅遊產業鏈，在業態上形成多元化體驗，在空間上形成旅遊閉環，留住遊客。
一核
四區
因此，我們根據慶嶺鄉旅遊資源及旅遊發展現狀，在慶嶺鄉打造“一核四區”旅遊空間架構，初步形成慶嶺鄉旅遊發展閉環。並在此基礎上，設計包含1-3日遊等不同旅遊主題產品，滿足不同遊客需求，並儘量留住遊客，創造更大經濟價值。
而在產業結構上，除了以春酒為核心的一些列文化旅遊產業，我們還能重點發展餐飲業，這也是與“吃春酒”關聯最密切的業態。而袁家村的成功也告訴我們，在“吃貨”當道的今天，美食也能創造巨大價值。
而根據慶嶺鄉的農業發展現狀，我們還能發展特色農場旅遊、特色農產品加工，並能通過與“川南春酒”的品牌捆綁，來提升農產品的附加值；
利用慶嶺優良的生態地理環境，以及與高縣、宜賓便利的交通條件，我們也能發展以康養為主的鄉村旅居、度假產業，以及民宿產業。
現在各地的鄉村旅遊層出不窮，要想衝出重圍，就必須打造屬於自己的旅遊品牌。所以鄉村項目的策劃，要找到項目中最具獨特性的資源，構建情感關聯，打造最具特色的產品和服務，構建特色旅遊品牌。
任何鄉村旅遊都不是靠單一項目能夠支撐的，要在旅遊品牌的帶動下，結合當地其他資源，打造一系列旅遊產品，才能讓遊客留下來，不肯走。
特色地產諸葛亮-飆馬中國，20餘年專業、專心、專注為地市縣房地產企業轉型特色小鎮、商業地產&產業地產項目提供全程保姆化菜單式服務：
1、拿地顧問，聯合國際國內機器人、科創名校、智慧醫院、文化創意、養老產業資源，為特色小鎮、特色商業街等特色地產項目戰略策劃頂層設計；
2、策劃設計一體化，攜手國家甲級建築設計院，為房地產企業轉型商業地產如綜合體、購物中心、商業街、專業市場、社區商業；產業地產如商旅、文創、科創、農創、大健康、運動休閒、養老教育、新經濟園區開發，提供定位策劃、概念規劃、建築設計方案；
3、租售代理，攜20餘年千萬方地市縣菜單服務經驗，為商貿物流地產、特色商業街等產業地產&商業地產項目招商銷售；
4、項目診斷，為地市縣問題項目提供解決之道；
5、全程顧問，以20餘年積累的菜單服務經驗為項目全程保駕護航。
閱讀更多 飆馬產業地產 的文章
關鍵字: 品牌 第二十二屆中國農加工投洽 宜賓
