刚刚过去的“双11“可谓是真正的购物狂欢节，仅天猫双十一交易额就达到了2684亿，京东累计下单金额也达到了2044亿元，这其中有没有你的贡献？你在满载而归的同时，有没有感到被忽悠？“双12”马上又要来了，你会不会接着被忽悠？
双11活动起始于淘宝商城在2009年11月11日举办的网络促销活动，这个原本被人们戏称为”光棍节“的日子很快就演变成了全球购物狂欢节。
双11活动如今已连续举办11年，成交额连年增长，2018年双十一全网交易额达3134亿元，其中天猫双十一当日交易额达到2135亿元，同比增速27%，2019年天猫双十一交易额更是达到了2684亿。
但是据新华网报道，中消协12月8日发布了对94款“双11”网购商品价格跟踪报告，比较了它们在“双11”当天、11月18日和12月5日三个时间节点的售价，发现有32款商品仍能以不高于“双11”价格购买。也就是说，消费者忍受通宵熬夜抢货，拿到手的商品很可能一分钱便宜也没占到。
这是怎么回事呢？商家最常用的伎俩就是把价钱抬高然后再宣布打折降价，这个伎俩实在谈不上有多高明，我家附近的商场就采用过，全场打折，进去一看，几乎全部衣服的标价都比平时高了许多。
可是，为什么还有这么多人上当，而且是喜滋滋地上当呢？
我一直很疑惑，也难以解释这是为什么，只是贪图便宜的心理吗？直到我看到这本斯蒂芬P罗宾斯 《做出好决定》。
斯蒂芬P罗宾斯是美国管理学和组织学行为大家，美国亚利桑那大学博士，圣地亚哥州立大学管理学荣誉教授。他在书中提出了理性决策的6个步骤，更详细分析了影响我们做出好决定的17个错误倾向。
很多人被“双11”忽悠的原因，其实就是17个错误倾向之一的锚定效应。
所谓锚定效应，
是指不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向
这最初的印象或者信息对人们的影响就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
店家标出的原价给了你最初的印象，接着再打出现价形成鲜明的对比，让你强烈感受到”买到就是赚到“，无法不动心。
就是本来不想买的物品，也禁不住要”买，买，买“了。至于这个原价是不是真的，就很少有人去管了，因此，尽管”先涨再降“其实早就是公开的秘密，仍有很多人一再上当。
即使是节前没涨价的商品，它是不是就值那个本来的价格？你怎么知道自己买得值不值？一幅佚名艺术家的画作是值50美元还是值5000美元？买珠宝和艺术品尤其会受到锚定效应的影响，因为很多人都难以评估它们值多少钱，很容易被卖家开始说的价格牵着走。
这大概就是“双11”屡获成功的原因吧。
书中有个例子。在一次模拟的陪审团审判中，原告律师要求第一批陪审团做出1500万——5000万元美元的赔偿决定，对第二批陪审团则提出了5000万元-1.5亿美元的赔偿要求，结果，第一批陪审团做出了1500万元的赔偿决定，第二批陪审团则做出了5000万元的赔偿决定。
拆书帮有个例子，商场购物后让你抽奖，奖品是用200元钱购买价值2000元的翡翠，其实那种翡翠根本不值2000元。我自己就有过这经历，而且旁边还有个人没中奖，更让我觉得自己很幸运，问了个懂行的网友，说那个还不值200元。
因此，要想不被忽悠，就要了解锚定效应，接受最初信息时保持警惕，尤其要审查那些特别高或特别低的最初价格，面对特别好或者特别坏的情形时也要注意，不要过分注重最初的价格。
当然不只是价格方面，其他方面也要注意避免受到锚定效应的误导。比如我们看一个人，外表往往是第一印象，但这第一印象往往不一定对，识人时不要过分注重第一印象。拆书帮有个案例，面试时衣着得体的人总给人做事细致的感觉，但事实却证明并非如此。
“双12”马上又要来了，相信你不会接着被忽悠！
閱讀更多 蒲公英的讀書小站 的文章
