直通車玩法分享—前期重要因素[點擊率]

計劃權重-質量得分受點擊率直接影響，所以我寫點擊率也是為了寫如何提高計劃權重。

直通車一個花錢買流量的推廣工具，還有更重要的目的：直通車可以帶動搜索，更準確的說直通車可以帶動自然搜索的曝光，因為平臺不會直接給你分配流量，包括：手淘搜索、手淘猜你喜歡、直通車等途徑他只會給你進行展現曝光，然後就是你有沒有能力獲得點擊訪客。

認識下點擊率的重要性：因為“每個人”可以接受的PPC不同，虧損的程度不一樣，我們只能儘可能的降低直通車的虧損程度，（ROI=總成交金額/日限額=成交人數X客單價/日限額=點擊量X轉化率X客單價/日限額)，日限額恆定不變，所以要“降PPC+提高轉化+客單價”，PPC低了有什麼用，降低了PPC，我們就會盡可能多得獲得更多的展現量曝光，獲取更多的點擊，多獲得這一部分點擊，就增加了成交的可能，形成了一個循環的過程，PPC高—主要原因就是權重低，權重低前期最主要的原因就是點擊率，所以今天只分享一下關於點擊率的那些事。

影響點擊率的因素有很多——創意圖、關鍵詞、匹配方式、人群、銷量、價格、款式等等，這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點擊率的。想要提升點擊率，就要對下面這些每個小方面逐個解決，來提高整體點擊率像投放平臺、地域、時間折扣這些東西都老生常談了，就不說了，挑幾個重點寫一下。

創意圖：

差異化-標新立異 賣點-產品優勢 利益點-下單減**/買二送一等

優選輪播：前期輪播後期優選，輪播是對多個創意進行平均分配展現已達到測圖的目的，優選是選擇創意中點擊效果最高最好的進行優先展現，使權重更加集中-擇優選擇。

輪播和優選相比，輪播使計劃權重處於平分的狀態，舉個例子：若計劃只添加了一個關鍵詞，創意輪播，在搜索關鍵詞時，那麼就會隨機且平分到每個創意圖裡邊，簡單理解就是1：4和1：1的那個更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測出來，選擇優選①使關鍵詞與優質創意圖匹配度更高，效果更理想②使計劃中關鍵詞質量分更集中更高（這也是說明輪播時9分調優選時10分）。

關鍵詞：

選詞要求：①精準性-選擇與產品屬性相符的關鍵詞②相關性-選擇相關性為5滿格的關鍵詞

選詞途徑：生意參謀（搜索分析、產品與競品關鍵詞）、下拉框、系統推薦、第三方以及包括測款期間智能計劃裡邊的優質詞

①創意質量

向上看創意圖（時間緊，等著看相聲呢）；

②相關性

相關性不滿格，首先看質量得分，如果是2、3分屬於類目錯放或者寶貝與關鍵詞對不上，像缺一格滿格的情況，可以通過完善創意標題（完全包含關鍵詞）實現吧相關性做到滿格；

③買家體驗

買家的購物體驗，這個要做到滿格需要一個完整的購物的過程，影響買家體驗的核心數據是轉化，其次是收藏加購，最後是頁面停留時間、訪問深度、UV價值等;

人群：

根據店鋪和產品自身人群屬性，設置二級三級自定義人群。直通車的精準人群是基於關鍵詞自身的流量池，所以在非標品（服飾鞋包）的玩法上一般採用關鍵詞低出價，人群高溢價的模式，是在合理的流量池中更容易獲取精準用戶，進一步提升點擊率，而標品和小類目，就不適合玩低出高溢，小類目本身詞的流量池就不大，如果在玩高溢價模式，會把流量池縮小。

目的：把通投通過人群變為精準投放，在保持扣費基本不變的情況下，使人群更加精準。

匹配方式：匹配方式一共就兩種，精準和廣泛，選用精準匹配還是廣泛匹配我更希望大家可以認真的測試一下，無論是前期精準後期廣泛，還是前期廣泛後期精準，都是一個固定的思路，並不一定適合你的計劃，測試評測的依據是：①精準和廣泛情況下的點擊率和轉化率②查看實時訪客進店關鍵詞與推廣關鍵詞是否有較大的出處。

位置：位置這一點主要是針對標品來說的，標品的點擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點擊率相差就會比較大，對於標品位置，不建議直接卡首條，因為權重低了你想卡也卡不上，代價有點大，可以先從前三、4-6卡位，因為直接卡首條雖然點擊率會變高，也需要考慮到銷量、價格等因素，要結合產品連接綜合性的考慮（*卡位時要將時間折扣設置為100%，不然時間折扣低了，你出的價格不一定能卡到位置上）。

篩選：通過分析報表進一步提高點擊率，在有一定的數據量的基礎為前提，對地域、關鍵詞、人群進行篩選，可以讓點擊率和轉化率達到更優質的狀態，2極1中，2個極端情況、1箇中規中矩。計劃以點擊率高，轉化率高為主，以點擊率轉化率中規中矩為輔，將點擊率低轉化率低刪除。

在這裡說一下關於卡地域、卡時間、卡關鍵詞來做計劃的優點和缺點：優點就是可以有一個好的點擊率，來達到快速提高計劃權重的目的，但缺點也很明顯，我們做計劃不會單純的做幾個地域、只投放某個時間和只玩那幾個詞，這就導致了後期我們在開放地域時間和添加新的關鍵詞的時候導致點擊率下降，使得計劃權重降低，回到起點，所以我自己從來不卡地域、卡時間、卡關鍵詞，這樣養起來的計劃一旦開放計劃穩定性較差。

以上，我是天哥，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！

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