美国加利福尼亚州有一个年轻人打算创业，选择了经营家用商品的邮购业务。首先，他从知名的大厂商那里拿到了代销权，然后，他找到了一份很有名的妇女杂志，刊出“1美元商品”广告.所有商品都以1美元的价格出售，而且都是知名的大品牌，又很实用。杂志广告一刊登出来，订购单就像雪片一般飞来。
其实，这位年轻人所出售的商品，只有60%的进货价格是1美元，而大部分的进货价格都要超过1美元。换句话说，他订单越多，卖得越多，也就赔得越多。可这个年轻人并不是傻瓜，他给顾客邮寄商品时，附带寄去20多种价格10~500美元的商品目录和图解说明，还有一张空白汇款单。
就这样虽然卖1美元的商品亏损，但是他是以小金额的商品亏损买到了顾客的“安全感”，强化了信用，顾客会因为信任他而向他买较昂贵的东西。昂贵的、高利润的商品不仅可以弥补1美元的亏损，而且让他赚得盆满钵满。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他成立了公司。3年后，他雇用50多个员工，销售额高达5000万美元。当时他不过是一个29的小伙子。
上面这则事例中，我们知道吃亏有时也是商人必学的生意经。这位年轻人的成功是“小下去，大钱不来”的最好注释。
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