本期創投觀察帶來的項目分佈在動漫IP、新零售、O2O、應用軟件等領域。
33 克
辦公室自助奶茶
“近2年可口可樂、百事可樂和娃哈哈等品牌收入均出現超過10%跌幅，主要原因就是越來越多的年輕消費者更加關注健康飲品。”33克創始人黃運江認為傳統飲料既做不到健康也不夠便利，33克是一個基於物聯網的新零售品牌，通過飲水機升級切入辦公室，掃碼選品，支付後自動出飲。
主打的奶茶選用澳洲進口的德運小包裝奶粉，進口特級阿薩姆茶粉調製而成，奶粉比例超過30%。少糖配方，獨家研發的FD純粉飲品，無任何添加劑。
在創始人黃運江看來，以辦公室場景為主的競爭者，主要是以咖啡品類為主，而他們主打奶茶。
“他們機器成本比我們高10倍以上，且由於無法進入到辦公室，點位覆蓋率低等因素，維護成本遠遠超過我們5倍以上。加上競爭者都是以飲料機的形式出現，門檻較高，需要強大BD團隊，無法快速投放。綜合來看，我們與送水站合作，可以更快速的投放到更多的辦公室場景，機器成本也更低，維護也更簡單，資金使用效率更高，在快速規模化複製方面擁有較大優勢。”
未來在飲品原料方面，33克會逐步向五穀養生、天然茶飲以及中藥草本等更加健康和天然的系列不斷髮展。
黃雲江創業三次，兩次獲得投資（徐小平投過），創辦了國內第一個高爾夫場地媒體，第一本高爾夫球具雜誌，第一個高爾夫測距APP。97年創辦了中關村第一份小報，公司26人。03年創辦純粹廣告，賺到第一桶金幾百萬元。
聯合創始人/COO趙紅印是前辦公室無人貨架領頭企業果小美北京區域負責人，全國業績冠軍。曾在快消品行業譽為黃埔軍校的旺旺集團，擔任4年北京負責人，自主創業兩年多，經營的連鎖超市擁有8個分店。
聯合創始人/CTO 沙拉依丁·蘇里坦 擁有豐富的全棧開發及技術團隊管理經驗。曾供職於樂視，負責多個移動前端產品開發及團隊管理工作。後加入輕課擔任架構師，期間帶領技術團隊從零打造輕課潘多拉小程序產品，並擔任多個團隊的crum Master。
本次天使輪融資需求350萬，主要用於設備原料、研發運營和灌裝車間。
瞭然觀察：辦公室場景目前是無人貨架、自助售貨機等商家必爭的戰場，每日優鮮的崛起跟辦公室場景關係密切，而在自助方面，隨著支付環境的成熟，加上區塊鏈、物聯網以及自助販售機的優勢不斷凸顯，使得用戶購買飲料的需求和渠道將發生重大的變革，現制現售以及去中間商化會成為一個趨勢。
面對的挑戰主要有這幾個方面：1、飲料市場覆蓋用戶數量巨大，對新的消費習慣，需要長期培養。2、自助販售機在日本和美國已經非常普及了，但如何滿足中國現階段不同場景的需求，仍然需要更多創新。3、健康飲品如何同時滿足冰水和熱水衝飲的良好口感是個難題。
吉 客 叮 叮
中國首款智能自動披薩販賣機
相信我們很多人都在商場裡見到過樂橙鮮榨橙汁自助售貨機，吉客叮叮其實和樂橙都是北京華騰聯創科技的品牌。
吉客叮叮是全國首款自主知識產權的自助披薩販賣機；全國加盟運營，以租賃的形式做城市運營商，統一提供物料及耗材；對接外賣平臺，一臺機器對應一個商戶；全智能封閉製作，秉承三分鐘的美味理念，買餅送飲料；移動支付，雲端遠程監控終端運行狀況，遠程銷售管理，沉澱用戶數據。
目前設備已經在北京、天津、徐州和哈爾濱等地投放，不同於常見的自助販賣機，吉客叮叮有個50寸的廣告屏，專門用於異業合作，可以循環播放視頻廣告。
設備佔地面積僅1.8m²，可被應用於機場、高鐵站、商場、遊樂場所、學校、辦公區、醫院、社區等地，對於喜歡吃披薩的人群來說，真的是福利，吃披薩再也不用等，到哪都可以吃得到。
創始人團隊 有三個碩士畢業於法國，其中CEO張巖是經濟、金融雙碩士，有10年產品研發、生產、銷售、市場戰略等多方面工作經驗。
融資需求500萬，出讓股份15%，主要用於品牌整體推廣和團隊建設等。
瞭然觀察：自動售貨機在美國平均40人/臺，日本23人/臺，中國13000人/臺，所以還是一個朝陽行業，市場需求較大。而做自助披薩的吉客叮叮也是中國首款，市場空白。
跟33克一樣，面臨的一個挑戰主要也是在用戶消費習慣培養上，我們去必勝客或西餐廳吃披薩有時候也是衝著那種消費環境，有種休閒的目的，如果在自助披薩機買披薩，除了真的喜歡吃那可能是真的餓了。個人覺得，如果是自助漢堡機，可能消費需求更高，畢竟這麼多年，麥當勞、肯德基、德克士等快餐大品牌已經給國人養成了很好的吃漢堡的消費習慣。
好 運 拉 渣
裝修渣土垃圾清運行業的滴滴
“滴滴拉人，好運拉渣”，這是創始人陳杰讓他人瞭解項目的第一句話。他想借用滴滴模式清運裝修渣土，改變傳統效率低下的清運行業。
陳杰在第一次創業中走進建築裝飾行業，發現了裝修渣土運輸行業的弊端： 客戶位置分散、單個工地渣土量少；存在空駛、運力冗餘情況，且服務標準不統一。
於是他在微信公眾號上搭建平臺，工長下清運單司機接單。“好運”利用算法技術優化路線，增加司機接單量，而且工長能在這裡以更低價清運渣土，平臺則收取服務費。
今年的3到5月份，好運針對北京地區1500名種子用戶提供服務，業務增長迅速，訂單1300個；車次：1792車；金額：94萬元；客戶訂單金額平均月增長53%，復購率40%。
和滴滴的接單模式類似， “好運” 通過優化路線消除 “司機不知何處有渣土，工長不知司機何時閒” 的信息不對稱問題 ，提高司機與工長的有效對接，並通過密集派單提高司機收入。陳杰還模仿“滴滴” 創新拉渣的 “拼車模式” 和 “順風車模式” 。如果某戶渣土量只有半車，而另一戶渣土量相似，即可開啟 “拼車模式”，司機可同時接兩單 ，解決單次裝車量少的問題 ；如果司機要前往某地拉渣，而一些裝修輔材原料也需運往同一地點， 則可 “順風” 一程，解決司機空駛半程的問題 。
相對於傳統清運價格，工長能在平臺以每車減少150元的價格清運渣土，根據容量不同價格定在 400~600 元。同時平臺通過收取 5%~8% 的服務費獲利。
創始人陳杰 曾在加拿大和法國學習數學與商科、項目管理等專業，09-10年曾在法國做過金融工程師，10-15年又在IBM中國做ERP諮詢顧問，15-17年創立北京夢想天地虛擬技術有限公司。項目市場負責人任丙東曾任華為高級銷售經理、非洲區數據中心產品線負責人，連續創業者；運營負責人胡啟強有10餘年建材行業經歷，曾任行業大品牌銷售事業部總經理，CTO王承啟曾在IBM中國擔任高級系統架構師五年，他和胡啟強都曾是陳杰上個創業項目的合夥人。
本輪融資需求350萬出讓10%股份，30%用於技術開發，70%用於市場開拓。
瞭然觀察：這個項目用了較多篇幅介紹，是個人比較看好的項目。好運把滴滴成熟的商業模式複製到這樣一個行業，匹配度還相當高，著實聰明又有好運氣。解決的是剛需問題，領域細分且競爭壓力小，不同於以同城搬家和貨運為主的58速運和貨拉拉，裝修渣土清運市場還是空白。核心團隊基因優秀且是多年創業合夥人，相信團隊合作起來也會高度的信任和默契。
消 防 小 子
關注兒童安全，讓未來多一份安心
消防小子這一形象其實是在《最萌消防舞》基礎上延伸而來的。
《最萌消防舞》是由河北秦皇島消防支隊和消防志願者合作推出，由本項目創始人劉松瑋拍攝製作，推出三天內網絡點擊量就突破1500萬，央視、鳳凰衛視、浙江衛視等15家電視臺相繼報道，消防小子項目團隊向來擅長運用、製造事件營銷。
消防小子的目標是做適合中國國情的安全主題動畫IP，挖掘早教市場，編織完整的IP變現網絡。在創作階段：製作動畫片《消防小子總動員》；發展階段，IP周邊延伸及授權；成熟階段：消防小子早教生態園、夏令營、舞臺劇、嘉年華，線下早教，消防小子APP等。
“消防小子”IP已經完成了第一季20集動畫製作，並在河北少兒頻道、CIBN國際頻道發行播出；完成兩套QQ表情，100個消防小子元素互動遊戲和遊戲道具；聯合河北公安消防總隊在全省普及消防小子安全標識；在河北各大幼兒園開展“消防小子進校園活動”，在“進校園”的同時將推廣“消防小子”IP衍生的繪本、幼兒教材、教具，以及“消防小子舞臺劇”巡演活動。
創始人劉松瑋 有影視、動漫行業7年從業經驗。擔任央視二套多個欄目的後期導演，《帶著爸媽去旅行》、《壯麗凌雲》後期導演，優酷作品《謝文東》後期導演。拍攝製作《最萌消防舞》，《消防小子成長記》動畫總導演。其他主創、編劇和項目經理等也都有著豐富的影視理論和創作背景。
本輪融資需求500萬，出讓12%-15%的股份，主要用於團隊升級和動畫製作與發行。
瞭然觀察：近年來國內的二次元、動漫IP產業開始崛起，市場潛力很大，做安全早教主題的很少見，而幼兒安全教育也越來越被社會和家長所重視。“消防小子”做的其實不侷限於消防安全知識的普及，但這個名字還是容易讓人只把它跟消防關聯起來，可能會有一點距離感，或可考慮換個更具趣味性和辨識度的名字，比如像“小豬佩奇”、“蠟筆小新”、“櫻桃小丸子”這種。
消防小子的目標群體是年輕一代家長和8歲以下兒童，那麼播出時首先得讓孩子喜歡，打好兒童基礎；家長喜歡的話會在社交平臺上製造話題和分享，而如果想到火爆的地步還要靠話題的進一步炒作，短視頻平臺的傳播，只有火起來之後才有後續IP延伸及更多變現的可能。
聽 說（小寶手語）
聽障人群的語言翻譯工具
創始人鄒文強父母是聾啞人，從小接觸聾啞群體，深刻了解到聾人群體的不易於渴求。
產品分三大塊，翻譯：手語翻譯包、在線C2C人工視頻翻譯、聾用智能硬件體系，解決聽障人士線上線下溝通問題；資訊：時政生活服務資訊字幕式翻譯，手語自媒體欄目，滿足聽障人士精神文化需求；培訓：在線課堂、線下活動班，提供聽障人士專業知識技能，配合對接就業。
去年12月推出全國首款手語表情包小寶手語，是幫助聽障人群與正常人溝通的首次嘗試。全套16個表情，未做任何推廣，用戶覆蓋全國，下載量6W+。承接2018年國家通用手語項目推廣應用（華夏出版社採購意願強烈）
在線C2C視頻翻譯，已有產品演示，北京市殘聯採購意願強烈。
融資需求80萬，出讓股份10%，主要用於團隊建設、市場推廣和應用開發。
瞭然觀察：毋庸置疑，這個項目創始人做這件事沒有那麼多商業上、風口上的考慮，創業的目的相對單純，相信創始人也很有熱情投入到項目上。核心團隊優勢並不明顯，後期可能需要通過與各地殘聯、公益基金會等深入合作獲取更多資源上的幫助和推廣上的便利。
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