聲東擊西，拆解字面意思是：聲稱要去攻打東方，卻暗地攻打西方，趁敵人判斷失誤，攻其不備，出奇制勝。
聲東擊西的核心是：模糊敵人判斷，降低敵人防備，趁機攻其不備，增大獲勝機會。下面通過兩個案例來感受聲東擊西的應用。
現代案例：
教育是當代家長的重中之重，每個家長都盼望自己的孩子成龍成鳳，於是，各種輔導班已經成為家常便飯。
學校門口，三三兩兩聚在一起等待孩子放學的媽媽們，互相談論學習的情景已經屢見不鮮。
A媽媽:你家孩子成績真好，在哪裡上的輔導班啊，平時你都怎麼管教的呢？
B媽媽也隨聲附和。
C媽媽微微一笑：孩子也沒報什麼輔導班，回家後一般都不怎麼學習，我也沒怎麼管他。
A和B心裡面，頓時對C充滿了羨慕。開始吐槽自家的孩子在輔導班裡不認真學，在家也不認真寫作業。
C媽媽開始講述自己的教育心得，“孩子的童年，不要壓榨太多，要留給他們足夠的自由時間，你們報這麼多輔導班，把孩子壓得夠嗆吧”
A和B頻頻點頭。
C媽媽繼續她的育兒觀點：“孩子小，不要報這麼多輔導班，你壓迫的越緊，他們越反抗”。
放學了，媽媽們接著各自的孩子回家。
C媽媽坐在孩子旁邊，開始盯著孩子複習，寫作業。
C媽媽傳遞給其他家長的信息是：孩子的童年要留給他們玩耍成長的空間，不要報太多輔導班。實際上，她的孩子一直在上各種輔導班。
她這麼說，目的是為了，讓其他家長放鬆警惕，放鬆對孩子的督促，為自己的孩子減少競爭對手。
分析：
這就是C媽媽的高明之處，她通過言談，引誘其他家長做出錯誤判，形成錯誤認知，讓其他媽媽覺得少報班才是正確的，而她自己的孩子一直在上課外班，就能一直處於領先地位。
古代案例：
漢景帝時期，七國叛亂，周亞夫固守城堡，拒不出戰。吳王帶兵攻打城堡的東南角，周亞夫識破了吳王的詭計，在西北角加強防備。不久之後，吳王果然進攻西北角，由於周亞夫早就有了防備，所以，吳王沒有攻佔成功。
分析：吳王的目的是引誘周亞夫做出錯誤判斷，降低他對西北角的防備。這樣就有機會，進攻西北角，趁周亞夫守軍反應不及，拿下城堡。但是，周亞夫技高一籌，看透了吳王，早就做好了防備，所以，吳王的聲東擊西失敗了，沒有達到使敵人產生錯覺的目的！
聲東擊西的核心是：模糊判斷，造就錯覺。
瞭解了這一招，就能看透日常生活中的許多“客氣話”、“日常話”。
這些話的目的就是：讓我們產生錯誤判斷，以達到自己升職加薪、樹立人設等目的。
比如：同事向你請教如何提高銷售業績？
你回答，“沒什麼，就是運氣好，沒事多背背話術就行”。
其實，你私下裡也一直在研究銷售心理學。行為心理學等等，這些才是你拿下客戶的關鍵。
人都是自我利益者，大愛、博愛者有，終究不多。我們只是普通人，一生都在自己的利益掛鉤處打轉；聲東擊西提醒我們：別人的話不要百分百都相信，也許，他是在故意迷惑你，引誘你做出錯誤判斷！
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