1.什么是品牌？
在回答什么是品牌之前，先搞清楚品牌的目的。否则研究品牌没有任何意义。
很多企业家天天将品牌挂在嘴上，立志要将自己的产品或者企业做成品牌，可是很多连品牌是干什么的？品牌最终的目的或者结果是什么都没有弄清楚，只是个迷信盲从，不会有结果。
2.品牌的目的是什么？
a.如何卖出去？这就是品牌的第一个目的。如果品牌不为营销服务，或者品牌不具备营销能力，那么品牌对于企业也就没有价值可言。
附：
企业创立阶段，营销养品牌
企业发展中期，品牌和营销互养
企业成熟阶段：品牌驱动营销
本文主要以已经形成的品牌作为范例，告诫未来的品牌发展之路应该怎么走。
如何卖出去？
需求第一：你为什么需要我？我到底能解决什么问题？
趋利第二：我能给你带来什么好处？
避害第三：我能给你避免什么坏处？
品牌的第一目的就是如何将产品卖出去？
b.如何卖的多？这是品牌的第二个目的。
如何卖的多，有两个体现方式：第一个是一次买好多。例如月饼，粽子，糖果等与节日有关的产品。第二个是经常重复买。一次买好多，那是用量大。经常重复买，那是使用频率高。例如烟酒，卫生纸，洗漱用品等。但这些只是产品的特性，不代表品牌营销力，这些因素都不足以让顾客只买你家的，唯有品牌，才能做到买的多，认准你家。这是品牌的第二个目的。
c.如何卖好价？这是品牌的第三个目的。这里面就有个品牌溢价。同样的卵磷脂，维生素，中药保健品等，在普通药房卖不出好价钱，但在同仁堂专柜那就会贵出很多，但是顾客往往就喜欢在同仁堂购买，因为同仁堂是品牌，而卖的贵就是品牌溢价部分。品牌的溢价由两种力量促成。第一种是保障。信赖品牌，实际上就是把消费风险委托给品牌去承担。第二是身份，同样的牛皮皮带，菲拉格慕和杂牌子价格天壤之别。杂牌子质量好，但菲拉格慕有比质量更重要的需求——身份【品牌溢价】
d.如何转介绍？这是品牌的第四个目的。品牌与转介绍有什么关系呢？当然有，而且很大。首先，品牌的营销植入，很大一部分就是为转介绍设计的。例如拼多多，你不转介绍，就完不成拼多多的消费过程。或者说，你消费的过程实际上就是转介绍的过程。其次，你消费过了，体验到非常好，那么你的朋友要消费，你自然情不自禁的要转介绍。这种情不自禁的感受在我们生活中经常见，每个人都或多或少做过品牌的转介绍工作，而且是无偿的。你的品牌要想让顾客转介绍，要么你得营销具备转介绍功能，例如我刚说的拼多多，还有直销，微商之类，就可以实现。其次就要具备让人情不自禁的消费体验。
e.如何多样买？也就是无论企业推出什么产品，都会购买。这是除了品牌，没有任何营销能够做得到的价值延伸。这也是为什么很多企业不断追求品牌的核心动力。多样买，是同一个品牌不同的产品，顾客认准你一家，别处不去。例如小米，可能不只是手机，连空气净化器都要在他家买。再例如华润万家，如果你是会员，必然就近消费任何物品。你不会对每一个产品进行了解和怀疑，质问品质和价格，因为，你相信华润万家。所以，你相信这里的一切。
话题说到这里，等于就把品牌的目的阐述完整了，此时再讨论什么是品牌，就有意义和价值了。
那么，什么是品牌？说专业一点就是通过创意和营销，根植于消费者心智中的品类第一选项，就是品牌。说简单一点，就是产品或者企业的招牌。
企业所有的工作，就是围绕招牌做文章。
不做招牌的企业，不是另有图谋就是混口饭吃，永远做不大。
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