培訓機構陸續開學，緊張的生源搶奪大戰正式開始。張校長昨天來問我：“招生海報文案怎麼寫，能讓家長看完立即下單？”
參謀長想了想，也不是不行。以前那些在朋友圈刷爆了的招生海報，不就是看完家長就想立馬下單嗎？參謀長分析總結了一下，這類的海報文案都具備以下3個特點。
1.明確產品的賣點
介紹課程的賣點，要給家長一個購買的理由。在提煉課程賣點時，可從課程自身特色出發，凸顯出課程價值。
有的校長會說，我們課程的特點可多了，通通都寫上。這是不對的，只能提一個點，家長一眼看過去才知道你在講什麼。我們針對的對象是家長，因此家長目前最需要什麼，就提煉什麼樣的賣點，切忌“閉門造車”式的提煉。
2.立刻購買的理由
招生海報的文案需要給家長一個立即下單的理由，為什麼要現在購買。我們對於充足的的東西，天然無感，但是一旦變得稀缺，就能夠強烈刺激購買的動機。一般來說，都是在促銷活動、特價的時候能讓用戶立即下單的活動，僅限今日，限時搶購，秒殺。
比如我們下面這張海報，就會有“限時免費”的字眼，給家長造成緊迫感。
下面這張圖，是一個理財課程的限時特惠價，有“限時推廣價”“特惠價”的標籤，還有一些“前100名送xxx”“特價僅限前50名”這些標籤，都會讓家長產生，現在不賣就會錯過的印象。
3.明確的購買引導
“立即報名”“立刻諮詢”這些類似標籤，都是在引導家長點擊諮詢我們。如上圖的中，會有一個“立即掃碼報名”的引導和諮詢的二維碼，不是右下角就是左下角。
刷爆朋友圈的招生海報，一定都具備這3個特徵，不信校長可以仔細去看。雖然只是一個小小的海報，但也需要校長花心思去做。更多關於海報設計的細則和套路，在接下來的文章會講到，有興趣可關注我。另外，參謀長整理了500套招生引流海報，供校長參考，有需要可私信我。
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