不會點營銷手段,都不好意思說是生意人,營銷讓買賣成了道高一尺魔高一丈的對立關係,是一場鬥智鬥勇的博弈。
200塊錢火鍋月卡,拼的就是你不能天天去吃,吃也會帶上幾個人。
容納200人的健身房,賣出1000多張卡,拼的就是你辦了卡也去不兩次。
開個拉麵館都知道捆綁銷售,拉麵、烤肉+可樂,套餐優惠95折。
第二杯半價、帶友消費85折……
無所不用其極。
1
當大家都在用大招時,日本出了一家不燙頭的理髮店。
對,進去之後不會營銷你辦卡,不會把剪髮變成燙染大保健。
只安靜的理髮,這也是一股清流。
竟然獲得了顧客的芳心,連鎖店一家家開起來沒完。
繁華落盡,營銷最終會回到起點,無招勝有招。
舉個買保險的例子:
保險業務員各種話術都用盡,你也不會買。
朋友三言兩語,你就買了。
不管從誰手裡買,有問題都是保險公司賠,又不是你朋友賠。
為什麼買朋友的呢?
因為有信任,對朋友是沒有戒備心的。
一件商品,請了明星做代言,就能大賣特賣,因為明星是大眾的熟人,有天然的信任關係。
不光是信任,還有仰慕,明星說好,就是好,麥當娜穿啥我穿啥。
所以,營銷最終極的大招,就是信任和權威。
拉波娃天價代言保時捷
在一個,朋友圈有生活照,至始至終都是這個人,這樣給人真實的感覺,顧客面對的是一個活生生的人,而不是一個冰冷的號。
如果,你朋友圈都是跟名人的合影,那就不只是信任了,還有會仰慕。
還記得天涯上的合影帝嗎?
就是一個橫店跑龍套的,但是,他跟很多一線明星合過影,經過明星加持,一介草民也會收穫網民的膝蓋,一夜成名了。
一時間,博客粉絲幾十萬,賣明星簽名物品,都是瘋搶模式……
後來,有人說明星合影都是P的,真假誰又知道呢?
2
朋友圈要紅包,也是在打造信任,去微博找一個十八線嫩模,嫩模發什麼,就複製到朋友圈,歐洲吃喝玩樂、馬爾代夫曬太陽。
誰看都是一個真實的美女,發個嗲,還能不給個紅包嗎?百八十的都覺得寒顫,怎麼也得轉賬1314.520。
人都是仰視的,只要你的level比他高,他都會仰慕。
仰慕會帶來什麼?
會帶來粉絲效應,明星想賣給粉絲東西,還用營銷嗎?
能搶到都會激動三天三夜!
跟著錢追太累,要讓顧客拿著錢追你!
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