不会点营销手段,都不好意思说是生意人,营销让买卖成了道高一尺魔高一丈的对立关系,是一场斗智斗勇的博弈。
200块钱火锅月卡,拼的就是你不能天天去吃,吃也会带上几个人。
容纳200人的健身房,卖出1000多张卡,拼的就是你办了卡也去不两次。
开个拉面馆都知道捆绑销售,拉面、烤肉+可乐,套餐优惠95折。
第二杯半价、带友消费85折……
无所不用其极。
1
当大家都在用大招时,日本出了一家不烫头的理发店。
对,进去之后不会营销你办卡,不会把剪发变成烫染大保健。
只安静的理发,这也是一股清流。
竟然获得了顾客的芳心,连锁店一家家开起来没完。
繁华落尽,营销最终会回到起点,无招胜有招。
举个买保险的例子:
保险业务员各种话术都用尽,你也不会买。
朋友三言两语,你就买了。
不管从谁手里买,有问题都是保险公司赔,又不是你朋友赔。
为什么买朋友的呢?
因为有信任,对朋友是没有戒备心的。
一件商品,请了明星做代言,就能大卖特卖,因为明星是大众的熟人,有天然的信任关系。
不光是信任,还有仰慕,明星说好,就是好,麦当娜穿啥我穿啥。
所以,营销最终极的大招,就是信任和权威。
拉波娃天价代言保时捷
在一个,朋友圈有生活照,至始至终都是这个人,这样给人真实的感觉,顾客面对的是一个活生生的人,而不是一个冰冷的号。
如果,你朋友圈都是跟名人的合影,那就不只是信任了,还有会仰慕。
还记得天涯上的合影帝吗?
就是一个横店跑龙套的,但是,他跟很多一线明星合过影,经过明星加持,一介草民也会收获网民的膝盖,一夜成名了。
一时间,博客粉丝几十万,卖明星签名物品,都是疯抢模式……
后来,有人说明星合影都是P的,真假谁又知道呢?
2
朋友圈要红包,也是在打造信任,去微博找一个十八线嫩模,嫩模发什么,就复制到朋友圈,欧洲吃喝玩乐、马尔代夫晒太阳。
谁看都是一个真实的美女,发个嗲,还能不给个红包吗?百八十的都觉得寒颤,怎么也得转账1314.520。
人都是仰视的,只要你的level比他高,他都会仰慕。
仰慕会带来什么?
会带来粉丝效应,明星想卖给粉丝东西,还用营销吗?
能抢到都会激动三天三夜!
跟着钱追太累,要让顾客拿着钱追你!
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