《基業長青》一書研究全球百年老店企業，總結出幾個特點，其中最突出的，是“保存核心，刺激進步”，前者是保持主業“不變”，而後者是為了尋求新的經濟增長點、適應新的時代需求而進行的“變”。
變與不變，成了很多基業長青企業的最大特徵。近些年來，國內一些企業在業務發展過程中，也在有意識地進行多元化佈局，銳意求變。而這其中，深諳“變”與“不變”精髓，最具代表性的就是恆大。
恆大這些年，地產主業穩健增長，文旅健康兩翼齊飛，新能源汽車傾注全力……大到戰略格局，小到營銷政策，恆大都在變與不變之中游刃有餘。
從轟轟烈烈的“網上賣房”革命，即可窺一斑而知全豹。
4月11日起，恆大又“變”了，在實施全線81折等多重摺扣優惠的同時，加碼恆房通會員推薦獎勵，根據會員等級不同，推薦購房獎勵房屋總價一定比例的稅後佣金，鑽石會員為3%，黃金會員2.5%，即使是普通會員也有1%的佣金。
變，因勢利導
從1%到3%，從5000到1000
恆大的“變”，有非常鮮明的特點，用《基業長青》中的話就是，“敢於設定膽大包天的目標”。
3月31日，在恆大2019年度業績發佈會上，許家印說，到2022年，恆大要實現銷售1萬億。這個天文數字，部分底氣正是來自於消費者對網上賣房的追捧，而其熱度不減，正是得益於玩法不斷調整，總能刺激到消費者的神經。
除了營造 “能買則買、能賣則賣”的氛圍，而為更好讓利客戶，恆大不斷降低認購門檻，現在客戶僅需繳納1000元定金，即可網上認購任意一套恆大房源，客戶自購時1000元轉為房款，總價額外再減10000元。
隨著門檻的進一步降低，毫無疑問恆大網上賣房的蓄水池會越做越大。
不變：責任與使命
價格真實公開，雙重政策兜底
對於一家偉大的企業來說，“你是誰”遠比“你去何方”更重要。因為方向可能會順勢而變，但價值觀與使命必然有其堅守。換句話說，“變”只是為了更好地“不變”。
相對於網上賣房戰略上的順勢而變，恆大售後保障方面的“不變”同樣值得稱道。
“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益貫徹始終，買貴可補買錯可退為客戶“兜底”，徹底免除後顧之憂。
到了3月中旬，恆大更是打破行業禁忌，給消費者“開天眼”——全面公開在售樓盤所有房源的折後價格。這種絕對透明的“一房一價”，讓客戶做到買房明明白白省錢、賣房清清楚楚賺錢，堪稱行業創舉。
恆大持續深化“網上賣房”舉措，賺足了流量和眼球，助力其快速搶佔市場，為業績高增長奠定強大基礎。
《基業長青》裡引用了丘吉爾一句著名的話，“這不是終點，甚至不是終點的起點，但可能是新的開始。”對恆大來說，堅守“變與不變”，網上賣房的成功，只是其基業長青征途中又一個新的開始。
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