在营销过程中，拖时间，虽然表面上感觉不好，但是却是一种非常有效的引流手段，我们
叫排队策略。
今天我和大家说一下这种逆天的手段：
如何应用小礼物，登记过程中引导家长进店体验，难度比较大，分配给谁谁都脑袋疼，
传统的拉访方式还有一个很大的误区，就是拉访，一定，一定是当天必须试听吗？
大家都这样做，家长还吃这一套吗？
竞争激烈的今天，我们必须改变方法才能打败竞争对手，
下面我给大家分享一下我自己的方法，
我的方法是分三步，
第1步就是免费送气球：
免费就是免费送给他，不要做其他动作，那我为什么免费送他？
有两点原因：
第1个是，可以建立一个初步的信任，方便后边的沟通
第2，避免家长有戒备心，反感
第2步是，免费的一个套圈游戏的环节，
气球送出去了，接着说活动：
咱们小区今天做活动，每个小朋友都可以进行套圈，玩具都可以带走，小朋友容易被吸引，几岁的小孩谁都哄的了，
比如说，刚刚一个小哥哥抱走了5个玩具，看看你有没有他厉害，
圈套吧，这里说一下为什么选择的是套圈，而不是抽奖之类的环节，
大家都已经知道规则，而且里边不存在任何套路，
抽奖套路还挺多的，家长的戒备心也比较大，
就是的建议每个小朋友一套10次，或者20都可以，
咱们用的玩具也都是2毛3毛的小玩具，也不值钱，就是不要太密，基本上，一个小朋友能套到5个左右的玩具就可以了，
咱们一般是准备10个圈，20次，咱们就是先套10个圈再捡回来，再套10个圈，速度也会慢下来，
故意让家长造成一个排队的现象，
套圈的时候也不需要接受任何的课程，咱们就是主要教小朋友套圈
第3步，游戏结束了，孩子特别开心，拿着几个小玩具，家长一般都会说宝宝我们回家吧，和老师说再见类似的话，
这个时候我们就要跟家长交谈了，不能直接让他们都走了，一般就是先夸完孩子呗，你家宝宝挺厉害，这么多玩具不错，家长，
我们今天有一个特别合适的活动，比如，XX宝贝免费送你一个额外的礼品好不好，不能直接推，要包装出活动的价值，此时最适合的就是推这个小课包，
比如说10块钱两节课，送一个10块钱的玩具，这个时候推引流课的成功率是非常高的，在店里买的这个小课包，
后期的到店率几乎是100%，
这个活动的关键点，不是引流课，也不是话术，重点在于套圈的这个环节，
可以合理的拖延时间，造成排队的现象，造成排队拉访的工作就非常容易进行了，
大家都喜欢凑热闹，也喜欢占便宜，而且咱们占便宜的门槛还很低，现在条件都具备了，
就是水到渠成，今天的分享就到这儿了，
更多的招生思路可以关注我的gz好——招生幕僚，
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