“欣仔现在大概销售额平均每个月400万+，公司从50平的小房间发展到现在的1200平，用了三个月时间冲到了女包类目第一，入驻童鞋店铺后，半个月的时间就做到了单品销量前三。”
什么时候能轮到欣仔真牛欣仔不信看来欣仔要定一个小目标了真的假的托托托绝对是托厉害了欣仔的哥
看到这位商家的“成绩单”，小编和大家的想法其实是一样的：都是一样靠两条腿走路的生物，你咋就上天自由飞翔了呢？
从工厂毛头小子，到月销400万+的天之骄子，他是如何一步步升级为大boss的？
如果说女包店铺的成功是撞上机会的好运气，那他又是如何在千人千面主导的2020年，仅仅半月就冲到了单品前三？
打工仔创业记
欣仔，90后小青年。欣仔虽然是河南人，但是在浙江这片打工和创业已经有差不多十个年头了。
一开始来这边，是在工厂里边打工，复合厂里做复合，主要工作就是把面料和材料贴合在一起，这个工作当时一个月4000左右的工资其实也也不算低，但是工作条件会比较恶劣，有气味和粉尘，长期对人体伤害很大，所以说也不是个长久之计。后来呢开始接触到了某宝，慢慢的发现身边的老乡也有做某宝卖家的，于是心一横就辞职开始了漫漫电商路。
2014年，还记得这一年中国电子商务市场交易规模达到了约13.4万亿，欣仔也是在这一年正式开始运营某宝，之前欣仔是完全没有接触过电商的，所以一切都需要从头开始，平常自己抽出时间经常看和电商运营相关的书籍，看看别人总结的经验，再实践操作下，加上之前有几个老乡就在做某宝，可以经常请教请教，就这样一步一步的把店铺做了起来。
2014年到2018年，一直都在做某宝，期间还做了折800，米折，马马虎虎的，不过日子倒还算过得滋润。再后来云店加就出现了，这个时候云店加是新兴的黑马，各种商家扶持力度比较大，商家生存环境比较温和，但因为那时候没有更多精力来开辟新的平台，所以直到18年的5月欣仔才正式入驻到云店加。
这店一运营起来，欣仔才后悔自己入驻晚了。
云店加“开挂”之路
一人努力，能力有限
入驻云店加后一开始选择了自己比较擅长的女鞋类目，一开始做的也不算特别好，因为一个人能力有限也不敢往很大了做，毕竟平台对发货是有严格要求的。
之前说后悔入驻晚了，是因为做云店加认识的商家告诉欣仔，如果早两年入驻，早就赚的盆丰钵满了，不过后悔也没有用，需要着眼的是现在的机会，既然女鞋店做得不温不火，欣仔就和之前认识的朋友合计了一下，一起新开一家女包店。他们负责拿货，欣仔负责运营。
“双剑合璧”走向成功
有了合伙人可靠的货源，欣仔开始实践之前学习总结到的推广方法，过程还算顺利，那时还没有云店加营销中心，前期都是靠广告推广，后来产品遇到一个瓶颈，就是说，每天就保持500单左右，上不去，欣仔寻思着就把价格降了一点，然后销量就有了大幅度上升，等销量稳定以后，又再把价格涨回来，有了一定销量后，再推广也比较简单。
店铺做出成绩后，欣仔们对接了小二，云店加营销中心、广告推广、活动齐头并进，三个月就冲到了女包类目第一！公司的规模也逐渐扩大。
之后，欣仔又有些不安分了，可能是欣仔骨子里喜欢尝试和研究新鲜事物性格作祟吧，欣仔又萌生了开童鞋店的想法，并且新开的童鞋店，欣仔用和之前一样的推广思路，爆发的迅速也超出了欣仔的预期，单品在半个月就上了销量前三。
半月单品销量前三是如何打造的？
爆款打造流水线
1
投入阶段
云店加营销中心前期测款、推款
现在欣仔一般前期推款都是用云店加营销中心来推，云店加营销中心在推新品的初期阶段还是挺好用的。
云店加营销中心
测款打基础
第一阶段是测款阶段，所有的运营技巧都是基于好款来说的，你的款不行，再逆天的运营大神也无法扭转乾坤。
测款方法：一般来说用云店加营销中心测款，首先推3天看看数据情况，如果推出去的量较少，那就增加佣金比例以及优惠券金额，再来进行测试，如果数据还是不行，那就说明这个款式的确不好。
数据参考：根据欣仔这么久的经验来说，如果是女包类，单品一天推200—300件，是属于潜力爆款的及格线；童鞋单品一天500双左右，是不错的成绩，如果能一天推到1000双，那就说明这个款甚至有希望发展成大爆款了。
打造童鞋单品的时候，首先欣仔是运气比较好，天时、地利、人和都占了，拿到的第一个款表现就不错。
那时候大概券后价格是24.8元，佣金比例为20%，这个款第一天推了500—600件，第二天推了700—800件，再往后的每一天起码都是1000件起，数据表现不错。
云店加营销中心
推手的选择
当然云店加营销中心推广数据表现优秀，也和欣仔找到了可靠的推手有关，推手的选择其实和推广效果也有很大关系。
找推手：如果你是完全新开的店铺，不认识好的推手，首先可以问问同样做电商的朋友，有没有推手推荐；其次你的自身实力也是吸引推手的一大要素，像欣仔做到现在每天都会有很多推手找上门来，款好，性价比高这些都是核心要素。
云店加营销中心做了一个星期左右，这个款大概就有快上万的销量了。
云店加营销中心推款优势：目前欣仔总结在推新品方面最有效的方法就是云店加营销中心了，这是前期新款打基础和评价好方法，因为现在靠刷单基本没有出路，云店加营销中心好推的款式，出了评价就直接报名秒杀，基本90%以上通过率，配以两拨秒杀基本可以把这个款做起来了。
但是也要和大家说明，这样操作，一些小卖家可能有点吃不消，欣仔基本推款都是先砸3万到5万进去的，一开始投入如果选对款，押对宝了这些钱也不算多的，要是这些钱都打了水漂还是很肉疼的，所以要再次强调测款的重要。
2
盈利阶段
调整云店加营销中心、开始转战推广
说回欣仔们的童鞋，这个时候通过云店加营销中心欣仔已经做了快上万的销量了，那肯定就不能再继续亏下去，此时把优惠券降低、佣金比例降低，保证自己是可以盈利的，放在云店加营销中心平台上，给小推手推一推，转移精力到广告推广。
做场景推广的话，开始时为了对比效果，人群和资源位欣仔都分多个计划设置，观察推广计划的表现数据，慢慢的再去优化。
去年基本做的都是场景推广，今年开始搜索推广占了大头。
开始时出价可以稍微高一些，像欣仔一般是比市场平均高出个1毛左右，保证一定量的曝光后再来看数据效果调整出价，这里要注意找到合适的出价后，出价就不要轻易改变了，可以设置分时折扣来做调整。
如果你的目标是推爆款，那推广的环节要做好心理准备，做大爆款推广一天没5000+的消耗是起不来的，所以要算好投产，紧盯推广数据。
销量起来后，能报名的免费活动一个都别少，领劵中心，逛街日常，九块九日常，秒杀。
永不止步！
写文章的时候欣仔在想，从一个外地打工仔走到今天，欣仔的这段道路其实是崎岖坎坷的，但当欣仔回想之前经历的时候发现一切都归于了平淡，也许这就是时间的功效吧。所以现在面前所谓“过不去的坎”，到了最后也许只是人生的一个小插曲。
最近公司刚搬进产业园，在产业园里又结识了一些事业成功的电商大佬们，感觉自己又踏上了新的征程，希望在2020下半年，欣仔还能不断进步，在电商这块肥沃的土地上再上一层台阶，书写出云店加的传奇！
閱讀更多 臨川飄雪 的文章
