很多新開實體店店長沒有經驗，不知道如何吸引顧客進店，所以生意從一開始就冷冷清清的，直到最後，因為生意不溫不火甚至賠錢倒閉。其實，如果在一開始就能吸引顧客入店，生意火爆起來，之後的盈利就自然來了。
今天我們用一家咖啡廳聯合中國聯通引流新客到店來說：
一般來說，大多數人引流的模式都是通過做廣告宣傳，打折促銷，只要你的力度夠猛，這些招數還是有用的，但是現在分享除了這種模式以為的另外一種玩法。那麼這家咖啡廳是怎麼玩的呢？直接找到當地的聯通公司，直接給聯通公司贈送了幾百張VIP卡，這個VIP卡有什麼用？只要你持這個VIP卡可以每天免費喝一杯咖啡，關鍵的是終身免費。
很多人可能覺得，這怎麼賺錢，終身免費，還是免費送給聯通公司的，一杯咖啡的成本怎麼說也要幾塊錢啊，幾百張，每天一杯，終身免費，土豪也虧不起啊，這絕對是要虧本啊。但是他們是有一個條件，那就是話費消費額度達到500元以上的客戶，當然這個是基本上每個月的話費額度，而不是偶爾一兩個月。那麼這些客戶是什麼樣的人群，一般都是老闆級別吧或者說是業務量很大的人，普通的消費者一般都是幾十一百左右。
先說第一個，每天一杯，這個有哪位老闆做得到，很少吧，即使少也不賺錢啊，但是他們為什麼這麼做呢，因為他們玩的是買一送一或者賣二送一或者買三送一。怎麼理解呢，老闆或者業務量大的人，來喝咖啡，要麼就是和朋友一起，要麼就是來談業務的，所以都不是一個人來，帶上一個或者兩個人，不就相當於買一送一或者買二送一嗎對吧，因為咖啡的成本並不高几塊錢左右，而售價基本都在30元左右，所以買一送一是不存在虧本的。
所以為什麼他們要送給話費消費達到500的用戶就是這個原因，這個也就是為什麼一些和銀行合作的商家都是要求存款達到多少，這就是篩選精準用戶，有的人可能會說，你能保證這些人每次都戴用戶過來嗎，要是他們都是一個人過來喝，那不虧死啊。其實這個問題就是你篩選用戶的問題，另外就是要測試，我經常說很多好的模式都不是說出來的，而是經過測試出來的。也就是說他們敢這樣幹，前期一定是經過測試，驗證過這種模式的可行性。
表面看，他們免費送虧本，但是他們通過免費送給精準的用戶，讓這些用戶源源不斷的帶新用戶過來，從而實現盈利。並且藉助聯通公司這顆大樹來做信任背書。
那麼對於聯通公司，他們為什麼願意幫助你送卡呢，因為對他們有什麼好處啊，因為任何的一個大公司都需要一些產品來維護老客戶，關鍵的是這張卡的價值非常大，每天一杯，終身免費，按照一年算都是上萬塊的價值，送給任何的一個人，你都無法拒絕。和咖啡廳合作，省去了大量的成本，目的達到了又不花錢。
那麼這種模式就是找到精準用戶所在的商家，然後提供你的價值，利用這些商家他們會員的信任度來實現引流。這裡最重要的就是高質量的精準用戶，如果你把這張卡滿大街發了，估計你會虧得血本無歸，所以，對於一些新產品或者新店來說，和一些有精準用戶的商家合作是一個比較不錯的選擇，有時候比你自己去做廣告促銷還有效果。
實體店生意，表象是互聯網和競爭對手的衝擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維實力太弱所導致的！再不學習，註定會越來越難！
裂變教練許一元，應中國7000萬中小企業持續發展的剛性需求，創立億元商學院， 緊扣中小企業成長困境，依託17年企業諮詢培訓經驗，將輔導多個品類領導者的成果，提煉並研發出學之有悟，行之有效的創新性教學項目——“社群模式裂變”“連鎖模式裂變”“團隊系統裂變”“營銷系統裂變”“招商系統裂變”“領袖能量”等系列課程，同時開啟裂變計劃、教練計劃等落地計劃，截止2019年累計幫助中小企業100多家企業迅速裂變，突破“億元級”天花板。
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