4月20日上午，工行德州分行、平原支行工作人員一行6人到山東福洋生物科技有限公司走訪調研，瞭解該企業及其上下游企業復工後的運轉情況和融資需求。
“疫情發生後，我們做好防控措施，企業按照原計劃復工復產。工行不僅為我們提供流動資金，還為上游經銷商提供資金支持方案，原材料供貨充足我們才能‘吃飽’，不斷提升產能。”福洋生物負責人介紹。
“疫情防控期間，我行持續加強銀企對接，尤其加大對民營和中小微企業的幫扶力度，助推企業恢復產能。我行注重發揮核心企業的輻射效應，‘貸’動整條產業鏈條的良性發展。”工行德州分行黨委書記、行長朱前鋒說。
追加信貸投放
助推企業轉型升級
3月初，福洋生物需要購買一批原材料，急需流動資金2000萬元。該公司財務總監和工行平原支行客戶經理進行了電話溝通。客戶經理把貸款資料清單轉給企業，收齊資料後不到一週發放貸款。
“今年我們想增加1000萬元流動資金貸款，用於擴大生產規模。”企業負責人提出貸款申請。“我們分行、支行會協調配合，支行提交相關材料後，分行開通綠色審批通道，第一時間回應您的需求。”工行德州分行相關負責人現場答覆。
福洋生物和工行結緣於2014年。當時，該企業主要生產玉米澱粉、葡萄糖酸納。隨著市場競爭不斷加劇，玉米澱粉供大於求，加上企業葡萄糖酸納加工能力不足，無法滿足市場需求。“要想發展可持續就必須轉型，著眼科技含量高、市場前景好的產品。經過調研分析，我們確定了新上葡萄糖酸鈉加工擴產項目。”企業負責人介紹，“想法成熟了，但上項目、改造所需要的8000萬元資金成為橫在我們面前的一座高山，是工行向我們伸出了援助之手。”
“所有車輛按顏色、大小分區域停放，車頭方向統一。第一次走進福洋生物，企業精細化、科學化的管理就給我留下深刻印象。”工行平原支行客戶經理說，“經過上級行審批，貸款很快發放到位。”
“當時，工行的8000萬元項目貸款真是‘雪中送炭’，我們新上年產80000噸的葡萄糖酸鈉生產車間，年銷售收入增加3億元。企業‘脫胎換骨’，渡過了轉型陣痛期。”企業負責人介紹。
如今福洋生物已建成年加工100萬噸玉米產業化項目、年產25萬噸葡萄糖酸鈉項目、10萬噸變性澱粉項目。年銷售額超20億元，納稅額超5000萬元，成為山東省農業產業化龍頭企業。
創新產業鏈貸款
扶持上游經銷商
“我們和福洋生物對接要經過採購-供應-抽檢-開票結算-收款多個流程，一次完整交易大約需要4到6個月。此外，我們還要儲備一定的庫存，資金佔用時間長數額大。”福洋生物上游供銷商平原茂源糧食貿易有限公司總經理說道。
福洋生物提供了15家相對穩定的上游供貨商名單，這些企業規模相對不大，由於抵押擔保物少等原因，難以在銀行獲得較大數額的貸款。
工行平原支行充分了解福洋生物及其上游客戶交易、結算模式，通過對交易鏈中的信息流、物流、資金流等跟蹤監測，為福洋生物上游供應商提供了供應鏈融資方案。
“通過產業鏈金融，銀行將核心企業和上下游企業聯繫在一起，以核心企業信用為上下游企業提供貸款、預付款代付等服務，一舉多得。”業內人士認為，產業鏈金融很好地實現了企業間的利益共享和風險共擔。
匹配電商平臺
配置查賬“金融管家”
“與相對穩定的上游客戶相比，因為公司的產品應用領域比較廣，一天要對接的下游客戶多達幾百家，財務人員除了查看網銀、整合收款信息，還要和業務員頻繁電話溝通訂貨、發貨事宜，工作一天常常累得口乾舌燥，頭暈眼花。”福洋生物財務總監說道。
工行德州分行工作人員向企業推薦了“工銀聚-到賬伴侶”業務。這個業務適合下游客戶數量多、收款筆數多的企業，能滿足客戶及時對賬的需求，將複雜的業務簡單化。利用平臺優勢，福洋生物可以分配給每位下游客戶一個專屬用戶名，下游客戶可以瀏覽近期的產品種類、價格，直接在平臺上訂貨，不用再通過電話跟業務員反覆溝通。
下游客戶可以選擇線上、線下兩種付款方式。資金到賬後，工行根據企業的要求即時將到賬信息以逐筆或彙總的方式，通過短信、微信發送至企業高管、財務、相關業務員以及對應下游客戶的手機上，使之實時掌握信息。減少核對貨款到賬與否的時間，便於及時組織發貨，還可以大大減輕業務員、經銷商及財務的信息溝通工作量，提高企業財務管理效率。
記者 蘆瑞瑞 通訊員 宋開峰 王志磊
閱讀更多 德州新聞網 的文章
