小編提示：本文分享了火石&螞蟻探路團隊三年實踐的方法和案例，文章略長，閱讀全文大約需要15分鐘。
一年之計在於春。近日，浙江省的很多地方在防疫情的同時，也開始有序復工復產，兩手抓兩手硬，淳安縣就是其中之一。
火石&螞蟻探路團隊也率先行動，前往淳安縣山區，開始了“新年第一探”。團隊先前往千島湖宋村鄉穿越原始山路，又前往左口鄉勘察溯溪線路。火石&螞蟻探路團隊將通過特色線路的價值開發，帶動鄉域產業創新發展，為鄉村振興“探路”。
浙西川藏線、江南丙察察、華東天路…麗水市遂昌縣山區的一條條越野線路，短短三年時間，吸引了萬臺越野車自駕穿越，帶動周邊村集體增收1800餘萬元，成為了帶動鄉村發展的“致富線”。線路還引來了人民日報、央視等權威媒體多次報道，抖音上話題關注量超過1000萬次。其中奧秘，究竟是什麼？
目前全國各地鄉鎮登山、徒步等旅遊線路眾多，同質化嚴重，很多線路打造好之後一直不溫不火，基本成了當地老百姓假日出行的養生鍛鍊選擇。我們經過多年的實踐探索發現，一條徒步路或者越野路如果在全國火爆了，完全可以帶動當地鄉鎮經濟的發展，助力鄉村振興。但是，一條線路要想火爆，除了搞好基建和配套，關鍵還需要用品牌思維去打造，從品牌策劃、到線路專業開發、包裝營銷推廣…
要“美麗”更要“富麗”，鄉村業態如何創？
早在2003年6月，浙江就在全省啟動“千村示範、萬村整治”工程。經過十多年推進，浙江鄉村整體人居環境領先全國。2019年中央一號文件又將“千萬工程”的經驗推廣到全國，要求各地深入推進農村人居環境整治工作。2015年，交通運輸部印發《關於推進“四好農村路”建設的意見》，在全國範圍內加快“四好農村路”建設。再加上鄉村振興戰略的持續推進，大量的人財物資源湧入鄉村，很多鄉村的基礎設施、景觀環境都得到了極大的改觀。
火石參與策劃的浙江美麗鄉村典型——下姜村
但是，環境整治還只是實施鄉村振興戰略的“第一仗”，鄉村的發展問題更是“關鍵一役”。即使是美麗鄉村建設走在全國前列的浙江省，卻也面臨著鄉村“空心化”、產業發展等諸多問題。這幾年我們走訪過很多 “示範村”、“ 精品村”，環境改造得都很有特色，
但是大多都面臨著業態發展的難題，“美麗”有餘，“富麗”不足。如何把鄉村的基礎建設和產業業態發展結合起來，同步同頻並形成市場競爭力呢？業態開發好後如何想方設法把城裡人吸引進來，讓他們留下來消費呢？很多地方政府和社會投資主體都明白業態開發的重要性，但是往往有方向沒方法。火石團隊這些年已經在探索創新鄉村業態帶動盤活整個鄉鎮的經濟發展，從自投的“雲裡霧裡精品民宿”到“威醬坊”，從“神馬創意街區”到“好奇筆記”研學線路與課程開發等等。
同質化業態缺乏市場吸引力
為了繼續探索鄉村業態發展的新路子，火石品牌與越野圈資深“探路人”周功斌聯手，打造螞蟻探路團隊。周功斌原來是杭州市下城區的一名公務員，一直心繫家鄉遂昌縣的鄉村發展，想為山村的老百姓做點事情。2017年他辭職下海，回到家鄉，開始了鄉村振興的夢想，率隊打造了浙西川藏線、江南丙察察、華東天路等多條火爆的越野線路。
螞蟻探路打造的越野線路之一
火石&螞蟻探路團隊，品牌遊線的“拓荒者”
火石&螞蟻探路團隊所提的“品牌遊線”，不僅僅是一條單純的遊玩線路，而是以特色線路為爆點，實現“以線串點，以線帶面”，帶動鄉村發展。在業內，火石&螞蟻探路團隊可謂品牌遊線領域的“拓荒者”，專注“品牌遊線”的策劃、開發、運營。
具體如何運作？簡單來說，螞蟻探路服務體系的“三種類型、兩大體系、八件事情”：
三種類型，指的是徒步線、溯溪線和越野線。
根據不同地區的自然資源、地理人文的差異，火石&螞蟻探路重點策劃打造徒步線、溯溪線和越野線這三種核心競爭力產品，以滿足不同地方的個性化需求，塑造差異化的市場吸引力。
品牌遊線的策劃、設計和運營，離不開“兩大體系”，即品牌體系和運營體系。兩大體系之下，具體細分為八件事情。
在品牌遊線的打造上，火石&螞蟻探路團隊堅持“一手抓品牌、一手抓運營”。首先圍繞地區特色資源打造合適的遊線品牌，涵蓋價值形象、線路策劃、景觀打造、業態開發、旅遊產品等要素。在運營體系中，圍繞遊線品牌，精準聚焦目標客群，制定一系列可操作的落地和營銷手法。
螞蟻探路作品“浙西川藏線”新媒體傳播
“三種類型、兩大體系、八件事情”，這套“組合拳”經過多次的實踐檢驗，被證實是符合鄉村人財物實際並且可落地、有成效的方式。接下來，我們將呈現螞蟻探路的部分實踐案例。
螞蟻探路打造的越野線路之一
特色線路，“兩山”理論轉化的麗水樣板
螞蟻探路的第一站是麗水市遂昌縣。遂昌的山區，還保留著不少崎嶇、顛簸的山路，交通的劣勢成為了很多山村發展的短板。螞蟻探路恰恰把心思花在了這些迴環的山路上，不僅不修平整的水泥路，而且還儘可能找一些驚險刺激的路線，來策劃打造成越野線路。這些崎嶇山路對於普通自駕群體來說唯恐避之不及，對於越野愛好者來說，卻是“踏破鐵鞋無覓處”。
螞蟻探路打造的越野線路之一
兩年多時間，螞蟻探路團隊打造了“浙西（遂昌）川藏線”這一遊線母品牌，同時打造江南丙察察、華東天路、 紅軍穿越 等11條自駕、越野子線路品牌，取得了良好的市場影響和經濟效益。短短兩年時間，螞蟻探路組織了190 多個車隊前往遂昌自駕遊，參與車輛> 9000 臺，參與人數> 26000人，與156家汽車俱樂部達成合作， 涉及會員6萬餘人。浙西川藏線，成為“兩山”理論高水平轉化的麗水樣板。
螞蟻探路打造的線路“江南丙察察”
- 案例1 越野線：“江南丙察察” ——讓山村土路變成“致富路”
位於浙江省麗水市遂昌縣湖山鄉最偏遠的村莊，在2018年2月份之前很少為外人所知，總共進村的車輛不會超過 100臺，經過螞蟻探路團隊推廣、營銷一條進村土路---江南丙察察之後，這個村莊現在一天進出幾百輛車，直接帶動農家樂及農特產品銷售，鄉村重新煥發了活力。
螞蟻探路打造的線路“江南丙察察”
- 案例2 越野線： “華東天路”——帶火偏遠的門陣村
遂昌雲峰街道最偏遠的村，當地政府一直沒有很好的抓手可以將這個村莊發展起來，螞蟻探路團隊介入之後，發現這個村莊有一條非常有特色的盤山公路，險、峻、陡，
通過將這條路線打造成為“華東天路”，帶動了門陣村的鄉村旅遊。
- 案例3 溯溪線：“十八龍井” ——一條特色路線，帶動一個鄉鎮
遂昌縣蔡源鄉，在美麗鄉村建設過程中已經將基礎設施、景觀打造完畢，但是無法吸引遊客，缺乏獨一無二的亮點和特色。螞蟻探路團隊介入之後，針對蔡源鄉周邊環境做了調研，從戶外溯溪用戶入手，
結合一條5公里的山溪，打造“十八龍井”主題溯溪路線，2019年夏天吸引了10000餘人前往體驗。
- 案例4 越野驛站：周村源自然村——從沒人停車到沒地停車
越野線路上的周村源自然村，2015年之前，還是一個以髒亂差聞名的“豬糞村”，全村23戶人家，家家戶戶養著幾頭豬。加上4家養豬專業戶，村裡的生豬存欄量竟多達500多頭。螞蟻探路團隊將周村源打造成越野自駕驛站，現在環境已經得到徹底改變，
村裡一共修建3個停車場還不夠用，週末都停滿越野車，周村源村成了名副其實的“江南越野第e村” 。
流量變銷量，村民走上增收致富路
線路火起來了，沿線村莊的村民，也嚐到了甜頭。以周村源村為例，村裡的土茶葉以前100元1斤沒人要，現在車友們400元1斤一次買光。 村裡特產黃米粿被一下搬空，甚至腐乳、醃蘿蔔都被城裡人買走了。線路運營兩年來，沿線驛站村民人均增收3000以上 ，村集體累計增收1800餘萬元。
農產品銷售勢頭旺盛
品牌遊線還發揮著“築巢引鳳”的效應，為山村引來了“金鳳凰”。有一個越野車隊來遂昌玩時，一位越野車車主看中了遂昌縣蔡源鄉周村的黃泥房，
一下投資6000萬元，欲將這些黃泥房改造成高端民宿，而村民都拿到了回報豐厚的租金或遷移資金。在鄉村振興的浪潮中，鄉村發展產業、開發業態時，不一定是“外來和尚好唸經”。與其照搬照抄，不如因地制宜，充分實踐“兩山”理論，把在地化的資源利用好。利用品牌策劃、創意營銷等手段，結合現有的山水資源，塑造差異化的吸引力，實現“少投入、接地氣、見效快、能帶動”的效果。
當下，很多地方的業態開發好了，但是缺少專業的運營推廣團隊，出現經營困難。螞蟻探路團隊以品牌為引導，在開發特色線路的同時，還具有一定的運營能力和全國的相關資源，對項目的後期運營推廣大有幫助。
也許我們的下一站就在您的鄉鎮勘察探路，為鄉村產業發展和業態創新“探路”。
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