借“一不”说话——婚礼纪

仪式感，随着繁文缛节的废除，也一并没有了。

婚礼或许是唯一一次充分感受到仪式感的机会，或神圣庄严或温馨浪漫，甚至热闹如庙会，总之无论如何都会让人们乐此不疲。每一位新娘都期望着穿着婚纱走向幸福殿堂的那一刻，白纱飘舞，玫瑰满地，在亲友的见证中，说出那句yes，I do。记得曾经有位新娘和新郎说订一套很贵的婚纱的时候说“这是我这辈子唯一的一次婚礼，我不要委屈自己”。是啊，一辈子一次的仪式，谁想委屈自己呢？然而婚礼行业一直是一个低频高客单价且鲜有二次回头客，且价格不透明的重灾区。几乎每一对新人的这段难忘的回忆中都伴随着吵架和抱怨，从筹备婚礼到购买婚品，拍婚纱，订酒店，宣传婚礼（每一对新人都希望得到所有人的认可和祝福呢），整个婚礼过程就像夫妻二人组队通关打boss，通关了就功德圆满万事大吉，而被KO在某关卡的新人，可能直接分道扬镳...婚礼纪也许就是看中了这点，从当年的邀请卡切入，到今天的涵盖婚礼全产业链，不断成长。

先聊聊这款app，初识婚礼纪，拉了一张脑图

从脑图可以看出，婚礼纪真的是包罗万象，整体感觉是什么都有。当年从电子请帖起家的婚礼纪靠着一两周就一个迭代，走到今天的行业龙头也是不容易，团队的整体拼搏，是要肯定的。不过一步今天在这里不是为了唱赞歌，而是要说一些不一样想法。

首先说下PR这块，感觉是婚礼纪非常薄弱的环节。在创业前期，婚礼纪没太注意这里可以理解，但是到现在婚礼纪已经成为婚礼垂直行业的老大的时候，依然没有注意这里就有些说不过去了。别的不说，就说婚礼纪前几天在杭州地铁做的活动：地铁集体婚礼。在活动开始的前两三天看到婚礼纪的员工在朋友圈发了相关的图片，大致知道了活动的内容，一直在等后续的报道，然而再没有任何消息。打开百度搜索“婚礼纪+地铁”也无后续跟进的报道，只有两篇软文，百度图片依然是活动前的照片。这里不的不说的一张图片，用在了很多地方，员工的朋友圈，软文，微博等等地方，如下：

婚礼纪微博

这个车窗里是什么？重点是拿的竟然是手机，虽然现在手机的性能越来越好了，但毕竟是做婚礼行业的，逼格还是要讲究的，这么大的推广活动怎么也该上个单反，安个广角镜头，拍出来的图片ps一下，把拍照片的哥们扣一下。

回归产品

1.婚礼纪的产品在使用过程中出现了一些问题。婚礼纪版本1.4.5（2013年5月28日发布）到今已经经历了4年的时间，在产品设计初期，先注册后使用的登陆方式没有改变，目前app获客成本居高不下的时期，先注册后登陆的模式也许会造成蹦出率增加。

“一不”建议：对游客开放浏览功能，引导用户体验，在适当的时候，邀请用户注册，完善信息。

2.首页出现找商家和四大金刚的词汇。找商家这样的词汇表达对用户来说，有点蒙圈，找什么东西，商家？找商家干什么，不知干什么的。四大金刚，“一不”我也是百度了一下才知道是个什么东西。产品设计的时候，有句话说，不要让用户思考。

3.婚礼倒计时，每次点到工具页面，倒计时都会从1快速涨到倒计时日期（最高999），每次到这个页面的时候都会被这个动态吸引，不知是不是产品刻意为之，作为用户的感受，是每次都会增加一些莫名紧张感。

4.婚礼登记处，点开时本该是找到常住户口地区，一般是离我最近的地方，软件目前解决的方法是给到展示信息，并未抓取GPS进行匹配。

5.礼金记账本，个人觉得是个蛮有意思的功能。回顾之前的婚礼记账，一定要请一位信得过字也要写的好的朋友，买一个礼金册，来一个写一个，写完之后再计算对账，然后拿回家再翻看一次，想看个谁给了多少礼金，基本要翻完一本，眼睛尖找的快，迟钝一点，可能要翻看几次才能找到想找的那个人。礼金记账本，是否可以采用婚礼电子记账的方式？把礼金部分app和web数据打通。做下场景，朋友A走进婚礼酒店，到搭礼金的桌台，拿起手机，扫描新人婚礼纪钱包二维码，编辑姓名，金额，支付成功，新人婚礼纪app礼金进帐提示，并在双方礼金记账本中显示。朋友B走进婚礼酒店，现金搭礼，记账亲友，收礼金，电脑输入，姓名，礼金金额，新人记事本中显示，并做现金礼金区分。婚礼结束后，新人线上支付与现金支付金额直接计算总额，并可搜索查询个人。婚礼酒店，目前都有wifi，一个常用的笔记本就可以解决上面的需求。顺便说一下，目前产品，礼金记录，在另一半中，无法查看。

6.直播，直播不能分享，也不能回看，而且直播不是时时都有，用户点到直播页面的时候，总感觉没什么用。如果能直播能回看，并且可把一些视频分享到主流交友软件，对扩大用户感知度还是有一定作用的。

7.新娘说发帖后不可删除，只能修改。新娘说发帖后，新郎也可以查看，虽说是要结婚的人了，但是还是有些隐私的，作为普通用户喜欢看到的帖子，要么是完美无暇版，要么是有强烈冲突版，后者在一定程度上会吸引其他用户查看评论，但如果被另一半看见，可能会激化某些矛盾，希望在此基础上，增加一个能否被另一半看见的权限。

8.邀请另一半后，无法解除，婚礼纪是否要做婚礼界的Darry Ring（捂嘴偷笑）。

上面阐述了一些小的个人想法，相信婚礼纪的的团队一定会思考并根据产品目前的情况适当调整。

婚礼纪目前在婚庆行业垂直领域是做的很棒的（要不是最好，最大这样的词汇不让用，我就用啦，哈哈哈），但这个行业一直存在变现的问题，大多是以广告费用收入为主，电商为辅的模式。目前婚礼纪也推出了商家版婚庆saas平台，因“一不”不是付费商家，所以看不到，在这里不做评价。

“一不”说：

1.婚礼纪搭建了平台式婚庆模式，希望解决新人在结婚过程中的种种问题，但因为婚庆行业长期的不透明，造成用户的不信任感，一时半会还很难解决，婚礼纪上否可以考虑服务升级的模式，从新人筹备开始切入，根据新人的要求解决婚纱，酒店，摄影，到婚后心理疏导（新），解决一些需求高，时间少，资金充裕的用户，通过婚礼纪平台内部采购，让新人在婚礼纪线下中心一站式解决，体验“拎包入住”的快感。婚后心理疏导也可以延续服务链，增加一下粘度。

2.婚礼纪目前的slogan是一站式结婚服务网站和认真对待你的婚礼，一不觉得中规中矩，不是能做很好的传播，“一不”贡献一句“包办婚姻，除了爱情”这类的slogan可能会在传播上更有效果一些（如果婚礼纪采用和“一不”打个招呼啊）。

一篇拙见，欢迎指正探讨。

就到这里。

“一不”----互联网里的小海绵，挤一挤流出点儿心里话。