近期，振東集團旗下品牌朗迪鈣，與"線下第一媒體"分眾傳媒達成億元級戰略合作，意欲搶佔3.1億城市主流人群，實現品牌與市場終端的大爆發。本次朗迪鈣的廣告覆蓋超過30萬塊分眾屏幕，"更適合中國人體質的鈣"的廣告語也開始闖入了無數城市白領中產及主流群體的眼簾。在疫情期間，眾多企業都緊急剎車的情況下，朗迪鈣反其道而行，提前一步搶市場，打品牌、佔份額，足見朗迪鈣作為行業的頭部企業的馬力和前瞻性。
去年，朗迪鈣實現39億銷售額，連續三年坐穩"鈣王"寶座。在醫療政策改革的推動下，鈣製劑藥品在零售終端市場將迎來井噴。振東集團董事長李安平曾表示，"下一個十年，朗迪鈣的零售市場銷售潛力最高有望實現60億至80億的目標。"
立足本土，差異化定位"國民鈣"
2016年，振東製藥在一片爭議中斥資26.5億元收購了北京康遠製藥，將朗迪鈣這一明星產品納入麾下。李安平看來，提出收購計劃一方面基於大量對鈣製劑研究判斷，認為擁有廣闊的前景，另一方面，是要做"適合中國人的鈣製劑"的使命感驅使。
如今，振東集團旗下形成了"六大業務線"和"三大營銷中心"，分別為以複方苦參為中心的腫瘤線，以比卡魯胺為中心的泌尿線，增加以芪蛭通絡膠囊為中心的心腦線，以膠體果膠鉍為中心的消化線，以米諾地爾為中心的皮科線；以北京營銷複方苦參和比卡魯胺為核心的醫院市場，以北京康遠朗迪鈣為核心的OTC市場，以太原醫貿為中心的第三終端市場，共覆蓋全國5000多家等級醫院、40萬家藥店和25個省份第三終端。
朗迪鈣產品於2009年在中國上市，為各個不同年齡段的人群帶來充足合理的鈣補充。可用於兒童、妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人等的鈣劑補充，並幫助防治骨質疏鬆症。
2017年，朗迪鈣確立了"國民鈣"定位策略，根據國人的飲食習慣、生活習慣和鈣需求的不同，結合國人體質特徵，最終以500mg元素鈣：200IU維生素D3的科學配比，打造了一款更適合中國人體質的鈣，自此一舉躍升為臨床醫生處方最多的鈣補充劑。此後，連續三年穩坐院內鈣頭把交椅，並打敗鈣爾奇、迪巧，成為中國"鈣王"。
相關業界人士看來，鈣製劑在中國零售市場規模高達200億，過去很長時間大部分市場份額被國外鈣製劑品牌佔據，朗迪鈣逆襲國外品牌，與其差異化的競爭戰略密不可分，"更適合中國人體質的鈣"的朗迪鈣同鈣爾奇、迪巧比較，最大的優勢是立足本土，巧妙地了調動了國民認知中"一方水土養一方人"的常識，使得品牌與用戶關係天然親近，為品牌攻城略地，打下了牢不可破的基礎。
雷霆出擊，強勢霸屏分眾83城
過去，朗迪鈣將主要目標客戶瞄準老年群體。早在2018年在央視《健康中國》、《職場健康課》、《健康之路》三大健康欄目進行集中投放，利用央視五大核心頻道持續對老年群體進行持續轟炸；在2019年，朗迪鈣還與北京體育大學合作，同祖國傳統養生理念相結合，推出適宜中老年人、亞健康人群以及體質虛弱的康復病人習練的"朗迪八段錦"。
去年還在全國範圍內的連鎖藥店等合作，發起"朗迪八段錦、健康中國人"的廣場舞健康公益行動，2019年該活動已經覆蓋了9大省區，舉辦2000餘場活動，影響數十萬人，收穫了不少好評。
隨著，媒體格局的大變，朗迪鈣與分眾傳媒達成戰略合作，聚焦分眾傳媒引爆中國3億城市主流人群。目前媒體碎片化嚴重，傳統形態的電視廣告收視率不斷下降，城市主流消費者通過看手機獲取資訊內容，但在看資訊內容時很少留意廣告，而娛樂方式也相應改變，主要看網絡視頻，但主流消費者基本會買VIP會員去除廣告，能有效針對25-45歲城市主流人群集中引爆的媒體屈指可數。而分眾傳媒在每次消費者必經的公寓樓，寫字樓形成了電梯封閉空間的強制收視從而能迅速引爆主流人群的特質，近年來備受推崇，過去成功助推了一大波品牌引爆，如飛鶴、波司登、妙可藍多、洽洽小黃袋、良品鋪子、康恩貝、金笛等。
面對競爭慘烈的當下，如何力爭上游，有效實現組織目標，最大化媒體效能是最可取的辦法之一，儘管疫情帶來了一定的影響，但在眾多企業緊急踩剎車的情況下，朗迪鈣卻狠狠踩下了油門，加速前行，創新媒體策略，戰略合作分眾，足見企業擁有審時度勢的戰略眼光和轉危為機的決斷力。
可以預見的未來，戰略合作分眾傳媒不僅僅能助力品牌力登頂，還能每天影響3.1億城市最有消費力和風向標價值的主流人群， 朗迪鈣"更適合中國人體質的鈣"必將成為越來越多主流家庭的選擇。其次，贏得C端，消費者認，產品可以動銷快，價格毛利穩定，也能給醫藥終端帶來合理的回報。與此同時，朗迪鈣投放的分眾電梯海報廣告上，很多都註明與朗迪鈣合作的當地藥房，可以指引消費者就近到某藥店去購買，從而可為當地相關藥店進行源源不斷的線下導流。
後疫情時代為大健康消費帶來無限的產業機會，大健康消費，不會因短暫的疫情而阻隔，相反，會迎來爆發式補償消費，一場疫情讓國人更加註重健康生活，會促進個人健康消費習慣的極速養成，而那些佔領用戶心智認知優勢的品牌，將會受益匪淺，朗迪鈣"最適合中國人的鈣"就是其中之一。
----雪球 海哥商業觀察
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