近期，振东集团旗下品牌朗迪钙，与"线下第一媒体"分众传媒达成亿元级战略合作，意欲抢占3.1亿城市主流人群，实现品牌与市场终端的大爆发。本次朗迪钙的广告覆盖超过30万块分众屏幕，"更适合中国人体质的钙"的广告语也开始闯入了无数城市白领中产及主流群体的眼帘。在疫情期间，众多企业都紧急刹车的情况下，朗迪钙反其道而行，提前一步抢市场，打品牌、占份额，足见朗迪钙作为行业的头部企业的马力和前瞻性。
去年，朗迪钙实现39亿销售额，连续三年坐稳"钙王"宝座。在医疗政策改革的推动下，钙制剂药品在零售终端市场将迎来井喷。振东集团董事长李安平曾表示，"下一个十年，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望实现60亿至80亿的目标。"
立足本土，差异化定位"国民钙"
2016年，振东制药在一片争议中斥资26.5亿元收购了北京康远制药，将朗迪钙这一明星产品纳入麾下。李安平看来，提出收购计划一方面基于大量对钙制剂研究判断，认为拥有广阔的前景，另一方面，是要做"适合中国人的钙制剂"的使命感驱使。
如今，振东集团旗下形成了"六大业务线"和"三大营销中心"，分别为以复方苦参为中心的肿瘤线，以比卡鲁胺为中心的泌尿线，增加以芪蛭通络胶囊为中心的心脑线，以胶体果胶铋为中心的消化线，以米诺地尔为中心的皮科线；以北京营销复方苦参和比卡鲁胺为核心的医院市场，以北京康远朗迪钙为核心的OTC市场，以太原医贸为中心的第三终端市场，共覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省份第三终端。
朗迪钙产品于2009年在中国上市，为各个不同年龄段的人群带来充足合理的钙补充。可用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙剂补充，并帮助防治骨质疏松症。
2017年，朗迪钙确立了"国民钙"定位策略，根据国人的饮食习惯、生活习惯和钙需求的不同，结合国人体质特征，最终以500mg元素钙：200IU维生素D3的科学配比，打造了一款更适合中国人体质的钙，自此一举跃升为临床医生处方最多的钙补充剂。此后，连续三年稳坐院内钙头把交椅，并打败钙尔奇、迪巧，成为中国"钙王"。
相关业界人士看来，钙制剂在中国零售市场规模高达200亿，过去很长时间大部分市场份额被国外钙制剂品牌占据，朗迪钙逆袭国外品牌，与其差异化的竞争战略密不可分，"更适合中国人体质的钙"的朗迪钙同钙尔奇、迪巧比较，最大的优势是立足本土，巧妙地了调动了国民认知中"一方水土养一方人"的常识，使得品牌与用户关系天然亲近，为品牌攻城略地，打下了牢不可破的基础。
雷霆出击，强势霸屏分众83城
过去，朗迪钙将主要目标客户瞄准老年群体。早在2018年在央视《健康中国》、《职场健康课》、《健康之路》三大健康栏目进行集中投放，利用央视五大核心频道持续对老年群体进行持续轰炸；在2019年，朗迪钙还与北京体育大学合作，同祖国传统养生理念相结合，推出适宜中老年人、亚健康人群以及体质虚弱的康复病人习练的"朗迪八段锦"。
去年还在全国范围内的连锁药店等合作，发起"朗迪八段锦、健康中国人"的广场舞健康公益行动，2019年该活动已经覆盖了9大省区，举办2000余场活动，影响数十万人，收获了不少好评。
随着，媒体格局的大变，朗迪钙与分众传媒达成战略合作，聚焦分众传媒引爆中国3亿城市主流人群。目前媒体碎片化严重，传统形态的电视广告收视率不断下降，城市主流消费者通过看手机获取资讯内容，但在看资讯内容时很少留意广告，而娱乐方式也相应改变，主要看网络视频，但主流消费者基本会买VIP会员去除广告，能有效针对25-45岁城市主流人群集中引爆的媒体屈指可数。而分众传媒在每次消费者必经的公寓楼，写字楼形成了电梯封闭空间的强制收视从而能迅速引爆主流人群的特质，近年来备受推崇，过去成功助推了一大波品牌引爆，如飞鹤、波司登、妙可蓝多、洽洽小黄袋、良品铺子、康恩贝、金笛等。
面对竞争惨烈的当下，如何力争上游，有效实现组织目标，最大化媒体效能是最可取的办法之一，尽管疫情带来了一定的影响，但在众多企业紧急踩刹车的情况下，朗迪钙却狠狠踩下了油门，加速前行，创新媒体策略，战略合作分众，足见企业拥有审时度势的战略眼光和转危为机的决断力。
可以预见的未来，战略合作分众传媒不仅仅能助力品牌力登顶，还能每天影响3.1亿城市最有消费力和风向标价值的主流人群， 朗迪钙"更适合中国人体质的钙"必将成为越来越多主流家庭的选择。其次，赢得C端，消费者认，产品可以动销快，价格毛利稳定，也能给医药终端带来合理的回报。与此同时，朗迪钙投放的分众电梯海报广告上，很多都注明与朗迪钙合作的当地药房，可以指引消费者就近到某药店去购买，从而可为当地相关药店进行源源不断的线下导流。
后疫情时代为大健康消费带来无限的产业机会，大健康消费，不会因短暂的疫情而阻隔，相反，会迎来爆发式补偿消费，一场疫情让国人更加注重健康生活，会促进个人健康消费习惯的极速养成，而那些占领用户心智认知优势的品牌，将会受益匪浅，朗迪钙"最适合中国人的钙"就是其中之一。
----雪球 海哥商业观察
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