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一，东南亚是个怎么样的市场？
东南亚包括11个国家，分别是越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，其中已有不少的国家开通跨境电商业务。
东南亚的电商发展起步较晚，同国内相比存在较大差异，但其实这也是东南亚电商市场发展存在的潜力之一，东南亚市场的人口红利非常大，其中18~34岁的年轻人占到总比的61%，消费需求在不断的增加，这无疑是跨境电商发展推动的重大推力。
目前东南亚地区发展增速最快的国家是马来西亚和印尼。
二，跨境出海卖家的类型及开店建议
1）跨境卖家，即传统的出口电商贸易卖家，做过欧美等其他市场，有跨境电商经验，但对东南亚电商市场了解不深。这类卖家在选品上可以结合自己的优势，例如供应链优势等，帮其打造出一条在东南亚电商上可以快速发展起来的路径。
2）内贸电商卖家，主要在国内电商平台进行交易，没做过出口贸易。对此Shopee会建议多学习出口电商方面的建议，在语言方面，或者海外消费者的消费习惯，平台会建议以中国台湾站点作为基础，告诉他们先把内贸平台上的产品移到台湾市场上去，逐渐适应Shopee平台规则。而Shopee平台针对性开发的sip，卖家可以通过其将台湾市场上的产品一键复制到其他站点市场上。
3）品牌卖家，这类卖家在中国的知名度很高，而卖家也希望自己的产品能走出国门，让更多消费者了解这些高质量，有品牌性的产品。
对于品牌卖家，Shopee会提供一些针对性的建议，首先会选择华人比较多的市场，例如新加坡，马来西亚和中国台湾作为他们的第一站，然后再慢慢的把海外的营销、销售团队力量整合起来，有针对性的线上流量扶持。
如果在出口方面已经积累了一定经验，像小米、华为、OPPO这些品牌，Shopee更多的是希望跟他们进行深入的线上线下联动的运营手段，帮助他们在各个消费者市场打开更大的市场。
三，东南亚的热销品类
第一类，女装类包含鞋包，配饰 ；
第二类，家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品；
第三类，母婴，其中更多是服饰，玩具。辅食的配件，比较轻巧便于出口的产品；
第四类，美妆客户，这一类是很热销很大的一类。美妆的工具，各种护肤品 。
这些品类是比较大的品类，但想要做好跨境电商，我们在选品的时候还是要深入到三级类、四级类去挑选好产品。
在东南亚现在做的比较可以的电商平台有Shopee和lazada，近段时间又衍生了一个新平台Zilingo，可见东南亚市场确实火爆，发展潜力不可忽视。
全文完
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