撰文| 8號樓工作室 梁超
“太卡了。”
這是董明珠直播帶貨首秀後收到的最多的評價，至於她賣了什麼貨也沒多少人關心。
4月24日，董明珠在抖音開啟了直播帶貨，十天前，她還在採訪中表示“我堅持線下”。
在直播中，她坦言，一季度格力損失了300億元，發給員工的工資有20億。或許這就是她快速轉變的重要原因。
與羅永浩同平臺同時段pk 網絡太卡成rapper
24日晚上8點，抖音平臺上的“猜你想搜”前兩位是“羅永浩”和“董明珠直播首秀”。
首次直播帶貨的董明珠，很有自信地選擇了與羅永浩同平臺、同時段PK。
相比於第四次坐在鏡頭前直播的羅永浩，董明珠將直播地點定在了格力科技展廳、以“走播”的方式介紹格力的特色電器。
或許也是因為移動走播的直播方式，導致整個流程給網友最大的感受就是“卡”，董明珠的直播帶貨時常會被卡頓成“復讀機”，而貫穿整場直播的實時評論大多是“太卡了”、“一直卡”、“格力沒錢交網費”，“董小姐都成rapper了”。
與其他直播帶貨不同，董明珠此次直播，還配有一名抖音網紅主播，整個流程都是由這名主播來把控，董明珠更像是在接受採訪，依次介紹產品、回答主播的問題，但自始至終董明珠都沒有提到任何一款產品的價格。而網友熟悉的“買它”、“加貨”等直播話術，都沒有出現。
甚至在直播最後，董明珠還回答起了“剛進職場的小白，在求職時應該是看平臺還是看收入？”的問題。
據8號樓觀察，董明珠的這場直播最高觀看人數達到過21萬，其他時候多在15-17萬之間。而羅永浩的直播間基本在50到60萬。
董明珠的這場直播，共上架了38件商品，最便宜的為一款充電寶價值139元，最貴的是一款空調，達到了16999元。
十天前還在“堅持線下銷售”
十天前，也就是4月14日，董明珠在與央視財經《對話》欄目連線時談到了直播帶貨。
當時她的態度還是，認可這是一種新模式，但依舊強調“大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅持做線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。 ”董明珠的給出的解釋是，線下門店是格力員工的飯碗，“不能讓格力五六十萬線下門店的銷售人員的失業。”
不想讓銷售人員失業，但是格力的業績也讓董明珠面臨著巨大的壓力。
她表示格力在二月、三月空調銷售幾乎為零，僅二月就虧了200億元。同時員工的工資還要照發，按照每名員工每月平均7000元錢計算，格力9萬員工，每個月就要支出6.3億元。
根據格力電器發佈的2020年一季度業績預告顯示，公司淨利潤預計為13.3億元~17.1億元，比去年同期下降70%~77%。空調終端需求因疫情萎縮，線下銷售和安裝基本不能實現，企業及上下游不能及時復產復工。
隨著國內疫情得到控制，二季度開啟，白色家電將迎來每年的傳統銷售旺季，家電市場可能也將回溫。多方面因素的疊加，或許促使董明珠下決心要依靠自身所帶的流量，來助推一把格力。
事實上，銷售出身的董明珠，對於線上渠道並不排斥。
去年2月，格力電器就啟動全員銷售活動，董明珠自己也開了微店，店名叫做“董明珠的店”。
2019年3月，董明珠在海南參加博鰲亞洲論壇年會期間，會利用各種間隙向身邊的人推薦自己的微店。當時的參會嘉賓告訴8號樓，他在會議期的一天晚上，層遇到了董明珠，聊了幾句之後，董明珠就拿出了手機讓圍著她的人掃碼關注微店，並且還幫這位嘉賓下了幾單，“一共3000多塊錢吧”。
“混改”壓力下的頻繁跨界
格力和董明珠面臨的，不僅僅是疫情衝擊帶來的銷售壓力，還有混改之後的業績壓力。
去年4月1日，格力電器發佈公告，控股股東格力集團擬轉讓公司總股本的15%股票。9月2日，高瓴資本旗下的珠海明駿向格力集團提交受讓申請，並足額繳納締約保證金。12月2日公司發佈臨時停牌公告，與最終受讓方珠海明駿簽署《股權轉讓協議》。珠海明駿成為公司單一第一大股東，持股比例為15%，格力集團持股比例降為3.22%。
而本月早些時候，格力電器公佈了2019年業績快報，這也是混改完成後的首份年報。數據顯示，營業總收入2005.08億元，較上年同期增長0.24%；歸屬於上市公司股東的淨利潤246.72億元，較上年同期下降5.84%。這是繼2015年後格力第二次淨利潤下滑，也是上市以來首次“增收不增利”。
8號樓查詢格力電器2019年的三季度報發現，格力電器2019前三季度實現營收1550.39億元，淨利潤為221.17億元，算下來其2019年第四季度為454.69億元，淨利潤為25.55億元。而2019年前三個季度的淨利潤分別是56.72億元、80.78億元和83.67億元。
早在疫情之前，格力電器在2019年第四季度就已經遭遇了下滑了。
而這幾年，為了擺脫業績對空調的依賴，格力電器也在頻繁尋找新的業務增長點。從簽字筆筆芯到手機，新能源汽車到芯片，董明珠一直在試圖帶領格力進行多元化發展，但是這些努力在尚未見到成效。
今年的格力，也再次抓住新冠疫情帶來的醫療器械“新風口”。
2月18日，格力電器便斥資2000萬元成立了醫療科技公司，經營範圍包括第Ⅱ類醫護人員防護用品、紫外線消毒設備、生理參數分析測量設備、手術室感染控制用品的設計、製造和銷售。3月9日，格力口罩在“董明珠的店”上線開售。4月8日，董明珠新成立了成都格力新鷺醫療裝備有限公司，
對於進軍醫療產業的佈局，董明珠曾在採訪中表示，是因為疫情發現，格力在醫療領域還有很多短板，“我準備投10個億進去。”
在混改落地、疫情衝擊之下，董小姐轉戰線上、頻繁跨界的舉動，是否能夠突破業績增長的困境呢？
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