最近，不知道大家有没有跟我一样感觉到：悄悄刮起了一股名为“B站”的旋风,B 站的存在感越来越高了。
且不说去年的 B站跨年演唱会，被称为“最懂年轻人”的新年晚会，豆瓣评分 9.2。
春节后，钉钉在 B站“求饶”，请求大家不要分期打 5 星好评（打一星），收获 2311.7 万播放，29.5 万弹幕。
更有几百万年轻人在 B 站追着看刑法教学，让罗翔老师的粉丝不到 1 个月突破 300 万（罗翔老师本尊入驻之前，视频就已经在 B 站火了）。
还有周深在《歌手》上，成功把 B站虚拟偶像洛天依言和的一首原创神曲《达拉崩吧》带出圈，在朋友圈刷屏的同时登上知乎热搜榜。
最关键的是，我发现我关注的不少公众号都开始做 B站，其中还有不少 UP主很快就在B站火了。
另外一些账号，虽然目前还没有在 B站大红大紫，但是也开始把 B站作为自己的矩阵号之一。
一时之间，感觉大家都在做 B站（当然有可能这是我的错觉）。
但是，不得不承认的是，很多团队在打算发力视频内容时，备选名单里增加了一个B站，那么 B 站真的值得投入去做吗？
B站上的用户们对内容的要求是非常严苛的，他们喜欢看新鲜有趣又有价值的内容，比如最近火出圈的罗翔老师，凭借着丰富古怪的案例，幽默有梗的法律科普，一个月涨粉200万。所以品牌要站在年轻人的角度，用他们习惯的语境和创意去进行内容创作，自然而然的融入他们其中，获得他们的好感和关注。
钉钉和学生们之间的爱恨情仇，我想你们肯定已经知道了，不知道的戳“钉钉被小学生逼疯，拍片在线求饶哈哈哈哈”，在钉钉遭遇一星打击之后，并没有气馁，而是在B站发布了一支鬼畜求饶视频，立马就火了！
而钉钉凭借着播放量达千万的鬼畜视频，成功挽救在学生们之间的口碑，之后更是一发不可收拾，发布怀旧《甩钉歌》、出道主题曲《巴颜喀拉》、又一个RAP《你说钉钉有啥好？？？》等多个视频，妥妥的在B站红了。
这其中还有一个值得注意的地方就是阿里系的集体互动，支付宝、天猫等APP全部都来评论里和钉钉互动。
这一波节奏带的，不仅让用户看足了热闹，狠狠刷了一波存在感，也激起了用户下场和他们互动的欲望，如此强人格化的运营让品牌形象更加接地气，拉近了和用户之间的距离。
但要说到B站的品牌营销鼻祖，还真是非小米莫属，雷军当年被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万，效果可见一斑。这次疫情来袭，小米也是首当其冲，选择在B站推出线上发布会，带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军，获得了线上观众的掌声。这次发布会人气超过1500万，弹幕超100万，不可谓不成功。
同时，小米联合B站开启的“72小时超应援直播”邀请了48位不同分区的UP主直播多元化的内容，与宅在家的用户们尽情互动了一波。
所以，找对UP主也是非常重要的。B站用户是出了名的高黏性、高活跃、愿消费，对于UP主的忠诚度高到甚至希望自家的UP主接“恰饭视频”进行营业。而除了二次元、游戏、音乐等热门圈层之外，还有200万个不同的文化标签，品牌可根据自身的定位和需求，与不同圈层的UP主合作，触达精准用户群体，高质量的UP主带来的转化是非常可观的。
一些用户黏性高的 UP主还会自己做电商，给自己带货。那么，B 站带货能力怎么样呢？
很多同学应该都知道，抖音带货要通过购物车（还有抖音小店、橱窗）功能。
2019 年 12 月，抖音对购物车功能进行了更新，用户点击后不会直接到详情页，而是“复合展示页”。对方点击后会看到底部其他商家的同款，你发布的商品一不小心就是给别人做嫁衣了。
B站的话，在购物车功能上更不完善一些，需要 UP主直接引流到淘宝店。
再来看带货效果。
之前我们也说过，抖音短视频带货的效果很拼人设。
比如有抖音玩家就吐槽过自己有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。
一方面抖音的视频时长太短，另一方面很多抖音玩家都是走的沙雕搞笑路线，用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种情况下想让用户产生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。
反观 B站，首先视频时长基本上都在 10分钟以上，可以承载更多的信息；其次，B 站分区（比如游戏区、生活区等）的概念很强，UP 主会强调自己来自 xx 区，相应地，UP主也会不断强化自己在某个领域比较专业的形象，带货的信服力更高。因此合理猜测 B站带货比抖音难度低。
总的来说，在任何平台带货的难度肯定高于卖广告，拼的是实打实的转化能力。
但是做B站不可忽视的一个难点是内容。
我们能看到，开头提到的在 B站异军突起的基本都是财经、商业、科普等严肃领域的垂直内容。
而且 B站的用户属性跟其他平台差异化挺大，如果只是作为一个视频分发平台，把其他抖音、微博等平台的视频搬运过去，大概率是做不好的。
所以想要在B站做好内容，要求真的不低。想要在B站博取年轻人们的好感和关注，就要遵守小破站的规则和玩法，深入了解他们的喜好戳中他们的兴趣点，才能真正实现有效沟通和互动。
但是话又说回来，任何平台，对内容的要求都是越来越高的。比如公众号这两年很明显的感觉，就是有优质原创内容的才能活得比较滋润；而抖音、快手也开始鼓励做垂直类的知识型内容。
所以，如果你只是看到大家做B站出成绩眼馋的话，就不要轻易尝试了。
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