2020年初，受疫情影响，跟茶相关的线下店都被迫关门，如何自救成为了首要话题。
在这个特殊时期，很多茶企、茶商和茶人都做出调整和改变，选择了直播。
经过一个春天的实践证明：当直播经济搭上传统的茶行业，不仅没有表现出水土不服，反而擦出了绚烂的火花。
2月份，茶里（CHALI）的蜜桃乌龙上了李佳琦直播间，800多万播放量。茶品瞬间被秒完，由于太过火爆，3月5日继续在直播间加推。
因为刚好是春茶季，这场直播大秀中，不仅有企业和商家参与，各茶区的市长、县长也纷纷加入直播行列，为当地茶叶代言。
3月1日，安化副县长、西南民族大学教授、博士研究生导师陈灿平开始网络直播，主推安化黑茶。一场直播就能卖出30多万元的货，不愧是直播界的“网红县长”。
3月12日，全国首创的网上开园节——2020年“安化黑茶网上开园节”启幕，涉及数十个安化黑茶品牌。活动从3月12日至4月30日止，期间直播上千场。
3月6日，首届开化龙顶云上茶市在淘宝直播“县长请你来喝茶”等平台开市。开化副县长方铭为开化龙顶代言，半个小时直播间涌进了近20万网友，现场，开化茶企签订300万元销售合同。
4月2日，新昌副县长吕田在抖音直播卖大佛龙井，45分钟卖出11360单，一场直播累计销售额达上百万元。
各大茶企的掌门人也坐不住了，纷纷披挂上阵。
3月8日，华祥苑董事长肖文华携团队在抖音做了首场直播，直播时长3.3小时，音浪打赏收入约35万元，观看总数超55万，新增粉丝达11万多。
当一件事物纷纷被模仿，形成梯队、丛林的时候，新的格局必将会开辟出来。茶行业也不例外。茶叶直播，有望开辟新一轮行业竞争格局。
这个特殊时期，给了茶行业一个线上试水的机会，也促使了更多茶行业从业人员重新思考和寻找新的突破口。于是，好多人已经趁着春茶季在期待和焦虑中试水直播，也有人还在观望。
茶香记从2019年下半年开始也做起了直播，持续、稳定的直播也让茶香记树立了自己的风格，并吸引了更多的真爱粉。所以，外出喝茶时，只要有人发现我来自茶香记，必定会问“你们的直播最近怎么样？”
此外，也会经常听到有人问：直播会不会是茶行业的一个新拐点？是否已经过了红利期？如果要做茶的直播，该怎么入手呢？
我觉得，我们需要的是适应市场需求，「直播+电商」的运营模式，无疑为当下的市场，打开了一个破解传统行业发展的解决方法。
至于操作，首先要明确那个亘古不变、发人深省的问题——“我”是谁？
“我”是创业者？还是渠道商？或是品牌企业？找准自己的定位后，也就明确了直播的方向。
个人创业者，可通过直播带货的模式完成创业第一步，迎来第一波现金流和用户；渠道商，可通过直播辅助原有销售方式以提高渠道运营效率；品牌方，可通过直播与用户进行沟通，增强品牌与用户的链接。
方法上，从模仿开始，通过持续、有感染力、有特色的直播，塑造一个风格明确且有信赖感的买手角色。
以直播行业带货的头部李佳琦为例，他们的团队就是把李佳琦打造成了一个成功的买手导购角色。
所有产品经由他挑选和推荐，在直播现场以专属的优惠价成交。播的时间长，风格稳定，旗帜鲜明。
用户适应了，就会习惯性地去直播间看看新上的产品，一旦心动就会买买买，因为他们相信他的眼光和推荐，何况价格又那么诱人。所以在大促期间，可以做到推什么，什么就售罄。
目前，茶行业直播是小众中的小众。很多人对茶的认知就如同直男对口红色号一样，是陌生和迷茫的。所以，除了树立靠谱、专业、实在的买手角色，还应该让茶科普化、生活化，把茶讲得直白清晰、质朴实在点。
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