新匠人学院427号新匠人 王新军
丈量外在之美学，细化内在之品格
为时代而创新突破，为精品而坚持如一
改变的是越来越精致的生活
不变的是高品质家纺的追梦之路
且听风吟 静待花开
01
人的一生有1/3的时间是在睡眠中度过，三分之一的睡眠决定三分之二的人生精彩。好的睡眠是做好事情的开始，是高生活质量的基础。
王新军显然也很认同这个观点，所以对于家纺产品的质量他有着更高规格的要求：简约大方、舒适柔软、功能性、实用性、舒适度以及高品质好体验和外观水平……当然这并不是他一蹴而就的产品理念，用王新军的话来说“自己并不是什么幸运儿，所有的成功都是在失败中破爬滚打出来的。”
但其实，在王新军很小的时候对“高标准”的执念就已经初见端倪。那时王新军家境并不富裕，作为父母眼里的“新希望”王进军背负了太多责任。他明白只有做好自己、努力成才，父母才不会那么累。于是他特别认真勤奋，时刻用高标准规范自己做的每件事，他相信没有“没有最好，只有更好”。
有人说：今日的习惯，是你明日的命运。早在学生时代，正是他时刻对自身的“高要求”才造就了王新军凡事“既做则至精”的追求。
大学刚毕业刚参加工作的时候，王新军并没有随意听信旁人的建议选择去大公司谋求一个稳定公职，而是进入一家新兴的公司——罗莱家纺做起销售，而这也正开启了他与家纺的美好之旅。
当时的罗莱家纺还是一个处于创业阶段的小公司，工作期间王新军感受到一套家纺产品的灵魂在于其面料的好坏。深谙其道的王新军一时间着迷了，公司每每出一款新品他都恨不得要把面料层层剖析研究一番。甚至出差每到一个酒店先看酒店的床罩被套是哪里生产的，是什么面料的，是什么生产工艺的……
简直就是个强迫症。
为了更深入探究家纺的秘密，王新军转身进入面料供应企业-金太阳公司。在这里王新军接触、服务了国内所有品牌家纺企业，因为长期的供给合作，他对家纺行业有了整体的认识。有的原地踏步，有的扶摇直上，有的没落失败……
看惯市场风云，王新军明白更加深刻体会到“品质是企业的生命”。
也许是十几年职业生涯的浸润，对家纺的热爱也一直在持续升温，而创业的热情也是一发不可收。他偷偷地想着“如果是我，我会……”
不知想了多久，王新军就真的自己干起了家纺创业！
很多人不解，对王新军抛开从事十几年的面料经营转而从事家纺成品研发生产大感意外。以他如今的影响力、能力，吃喝不愁的，为什么非得从头开始辛苦创业？
“他们认为积累多年的人脉和资源不用是傻瓜，但我想要的不一暗影，只有认识到高品质产品的发展方向，才能为更多消费者带去审美的愉悦与使用的满足。”
王新军笑了笑，他也不知道是哪里来的勇气。
“现代人忙碌，压力大，工作一天回到家，优质、舒适的睡眠是他的渴求，一床舒适优质的床品才能安抚疲惫的身躯与灵魂。”王新军创业的初衷就是这么简单。
初时壮志满怀，遇事方知困难重重……
“做生意，没有一帆风顺的。”
王新军坚信：只要咬紧牙关，就没有翻不过去的山。
02
前路漫漫，黑而悠长；
踏过泥泞，走过坑洼，一往无前，直至彼岸。
这是王新军创立Jane Livable的第5个年头了，创立伊始，王新军就确立“只为更高品质的美好生活”的理念，坚持简约轻奢的风格定位，以品质为先。
从进出口公司的普通业务员，到家纺企业的领跑者；从面料供应，到创立自主品牌……昔日朝着梦想狂奔的小伙子，如今也将近不惑之年。
再谈起过去经历种种，王新军一脸激情，如同创业时那副放光的模样。
那时的夏季，知了还没睡醒，王新军却已经早早地开始工作了，他正在办公室里仔细地在设计师出的花样稿子上进行标注。为了尽快熟悉各个环节，他拼命地学习、请教、积累，向同行以及前辈学习经验，一晃儿在隔天的知了吵闹中逐渐睡去。
“不放弃对舒适的追求，永远记住沉浸在美好事物里的感觉”。王新军一直记在心里。
“与其说创业重新开始，倒不如说是对于品质的延续追求，都是为了美好生活品质！”
“家纺是非常亲肤的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，我们不能糊弄消费者。”王新军是如此说的，一直以来，他也是如此做的。
随着消费需求的升级，市场上的产品也开始五花八门起来。王新军告诉我，短短的几年他已经看到一个又一个公司展露头角，又很快没落下去。这让王新军绷紧了神经，经过讨论以后，他做出了一个艰难的决定：砍掉针织产品，水洗产品，专注在高支全棉面料和款式工艺的开发上。面料不行就换面料，色彩不行就重新调色，国内工艺研究少就从国外入手。经过近2个月的搜索和尝试，王新军才终于做出他想要的产品。
质量是一个标准，是企业的生命。“每次打样，我们都会反复试验，几次十几次都很正常。”
“人们总是追寻生意之道，而坚持高品质”就是王新军的制胜之道。
多年来，消费群体的消费需要日益增加，要求也越来越苛刻，而王新军并没有盲目从众打乱阵脚，十几年从事家纺行业的经验练就了他对于市场的灵敏感观，在错综复杂的家纺行业里他觉得凡而不俗的东西更受人喜爱，小而美的产品会更吸引人眼球。他选择在简约风格的家纺领域去开拓自己的疆土。最终，其简单大方的设计风格斩获大批热忠粉。
革新而不变革；创新而不失真。
“我们的团队梯队很棒，70后、80后、90、甚至00后，我们一起思想风暴，寻找亮点点突破，在与时俱进的同时创新式地保留自我简约风格，”
当然，王新军也因此丢失了很多其他花色需求的消费群体。
“有得必有失嘛，不计较但会去较量！”看似少语的王新军，其实有一颗坚定而果敢的心。
王新军的想法很简单，做一行爱一行，爱一行专一行，只有先做专才能够走出属于自己的一条路。如今的王新军坚持简约的风格，坚持原创，坚持品质与美观——这是他始终如一要求的东西。
除了好品质、好设计，王新军始终把诚信放在位，按照“以诚求成，共创共赢”的理念经营企业。
“那还是在2015年的时候，刚刚创业嘛，因为缺乏生产环节的管理经验，导致跟客户的合作不太愉快，客户拒绝收货，还要求在5天之内按标准重新补齐产品，否则要赔偿。”
当时的王新军直接就傻眼了，这一下直接就是亏损十几万，而且5天重新补齐也是很大的难度。“当时曾经想过去找客户沟通，讲讲情，看看能不能让步能使用，减少自己的损失。”
但静下心来的王新军摒弃了这种做法，他说：“错了就是错了，有一就有二，不可能每次都有人谅解，时间长了别人就会对你产生怀疑，那就真的得不偿失了。”
于是王新军决定加班加点的赶工，每天加班到夜里十点，早上7点开始工作，终于在第五天把产品补齐并且通过验收及时出货了。“现在，这个客户是我们最牢固的客户；我们的产品对他们来讲完全免检。”
如此折腾，王新军才慢慢把业务做了起来。艰辛的初创经历，带来的是对品牌的坚持。
不忘初心，方得始终。
而在复杂的环境中，保持初心是一件不容易的事情。坚持初心并不是嘴上说说，还需要实实在在地去做。
——但王新军真的做到了！
03
真正的王者不以“聪明”自居，而是善于听取他人智慧。
王新军便是如此，面对创业他有着西楚霸王的激情与魄力，面对工作又有着汉高祖的谦逊与善于用人。团队的人都称他为“伯乐”。
“我只是给了他们平台，主要还是他们真的是很厉害。”王新军把自身的成功分散到自己的团队里，自豪但不骄傲，自信但不自负。
回头看创业的五年，王新军告诉我：“我想做家纺我就坚持一定要做好家纺，吃苦是肯定的，但方法总比困难多。”
如今奔四的王新军显得从容内敛，但还是一骨子拼劲不愿低头，始终坚持在热爱的家纺领域努力耕耘，闲暇之余除了和团队交流市场品牌思想，更喜欢看书、旅游，去世界各地采采风，在未知的环境里探索新领域的发展奥妙。他还很爱逛博物馆，看艺术展，那里能给他带来更多的灵感。
“眼界开了，思维就广了，灵感体会就会更多！”
谈及创业五年来的收获，眼前这位成功的创业者笑眯眯地说，“心灵上、精神上的充实，但我的路还很长，我还能继续走，不，是跑！”
对于未来，王新军显然很有激情，他说：“我就是要一条路走到黑！”
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