对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。
No.1 拉新，运营永恒的话题
创意运营包括采用一些特别的技巧，例如制造话题来吸引媒体注意。这一渠道也可以通过不断满足用户的需求来发挥作用。
搜索引擎营销：把点击率变成转化率
线上推广：抓住用户的眼球
线下推广：全场景运营
内容营销：用内容连接用户
推送：最大化获得用户
病毒裂变：让用户自发推广
小程序、小工具营销：发现用户新需求
商务拓展：找到流量合伙人
直接推销：获取种子用户
分销：找到落地代理
会展：寻找跨界
线下活动：截取开放场景流量
演讲：探索新模式
建立核心社群：让用户推动运营
No.2 拉新思维
50%的时间用在产品上，另外50%用来获得新用户。
需要制定一个增长目标。在最初的阶段，用户增长目标往往是得到足够的注意力来筹集资金或是实现收益。在任何情况下，你都需要用具体数字来弄清楚这个目标到底是什么。你需要多少名用户？增长率应该是多少？
从获得用户增长的角度来看，你可以从三个阶段来努力：·阶段一：制造人们需要的产品或服务。·阶段二：推广人们需要的产品或服务。·阶段三：扩大业务规模。
阶段一的目标是吸引第一批用户，证明自己的产品有势能。在阶段二，你需要更多的用户来实现可持续发展。到了阶段三，你的关注点应当是增加收益、拓展运营渠道，创造一种真正可持续的运营模式。
No.3 用户增长框架
不能漏掉任何一种渠道。应该对每种渠道有一个主意。在实践上，很多创业者这一步做得都不够，他们没有持久、深入地进行头脑风暴，在每一种渠道上认真思考如何执行。
同时追求新用户和产品会提高你成功的概率，因为你可以开发能吸引用户的产品，并通过这种产品更快地获得用户。
No.4 开发快速拉新渠道
渠道策略则是指在一个渠道内部吸引用户的具体方法。
No.5 实现拉新目标
永远要有一个明确的增长目标作为努力的方向。这个目标可以是1000个愿意支付的用户、每日新增100名用户，或者占有10%的市场份额。
正确的目标需要在很大程度上由你的业务决定。你一定要谨慎地制定目标，让它与公司的发展战略一致。你的目标一定要与公司业绩精准契合。
确定了目标以后，你可以再退一步，制定更清晰的、量化的、分时段的小目标，例如下一季度吸引1000名用户，或者实现20%的月增长率。清晰的小目标可以给你责任感。将吸引力活动，包括产品开发和公司其他大事件写在一张日历上，你可以确保在这上面投入足够的时间。
创业者经常在这里犯错：他们将有限的资源用在“关键的道路”以外的事情上。
积极克服势能渠道偏见。选择正确的拉新渠道会极大地提升你成功的概率。
No.6 精准触达用户
使用无法衡量效果的渠道是获得第一批用户的最好方法。
针对多个小规模软广告平台开展测试。看看哪种类型的用户对你的产品和信息反应最强烈。
赞助小型平台，特别是个人媒体。为具有影响力的自媒体人提供优先体验的机会，或用这种机会来交换对产品的宣传，这些都是有效的策略。给最大的目标平台提供一些特别的东西。专门给这些平台准备一些特别的东西，并提供一篇可供发布的定制软文。
No.7 找到流量洼地
把精力放在合适的小型媒体上。新闻故事常常会一层层“过滤”，也就是说大型媒体会在大的博客上找新闻素材，小型媒体则去找小的博客和论坛。这意味着如果你能在小型网站上发挥影响力，就可以提高被大媒体关注的概率。
与那些采写报道的范围能覆盖你的创业公司所处行业的记者建立真正的关系。
有具备新闻价值的信息可分享。将你的里程碑事件组织成具有说服力、可以唤起人们情感的故事，然后去找记者。给他们发邮件时，记得要简短、客气。
No.8 让用户产生好奇
如果方法正确，话题营销可以迅速让一家无名的小公司变成国际知名公司。
创意营销的另一种形式是该拉新渠道中更持久、更系统的形式——客户的赞赏。
No.9 把点击率变成转化率
对于直接面向目标用户的公司来说，搜索引擎营销的效果很好，能引起积极搜索解决方案的互联网用户的注意。
关键词搜索是良好的搜索引擎营销策略的核心内容。
No.10 抓住用户的眼球
每一个网络都有瞄准用户的能力，能让你接触到特定的人群，也接纳多种文件格式，包括文本、图片、交互和视频。
No.11 全场景运营
首先针对本地市场，开展低成本测试。
寻求剩余广告空间，商谈最大折扣。
使用独特的代码或网址，追踪不同线下推广的效果。
No.12 让用户找到产品入口
在搜索引擎优化的过程中，有两个非常有效的策略可供选择：大头策略和长尾策略。
No.13 用内容连接用户
对于每家公司来说，它的内容都曾经是获得用户的首要渠道。
No.14 最大化获得用户
推送可以直接与每一位用户的活动相关联，这样每个推送的沟通都具有针对性。
No.15 让用户自发推广
病毒裂变是让现有用户向其他人推荐产品的运营行为。
现有用户带来新用户，新用户再吸引更多的人，周而复始。
No.16 发现用户新需求
建立目标用户觉得有用的小程序、小工具也是获得增长势能的重要方式，同时也能进一步辅助搜索引擎优化策略。
No.17 找到流量合伙人
商务拓展主要关注通过伙伴关系交换流量，而推销主要是用产品换资金。通过推销行为，你直接把产品卖给客户；通过商务拓展，你与用户建立伙伴关系，实现双方共赢。
追求互利共赢的伙伴关系。
No.18 获取种子用户
对潜在用户提供指导是很有必要的，有助于将他们变成真正的消费者。一种有效的方法是直接推销。直接推销是吸引人们注意，向他们面对面介绍产品，最终将他们转为付费用户的过程。
No.19 找到落地代理
分销是指你在其他人或公司做出某种行为，例如用户从他们那里购买产品或他们推荐一名用户时，给他们酬劳的安排。
分销是很多电子商务平台、信息产品和分销机构的核心拉新渠道。
No.20 挖掘剩余流量
重视利用新的、未经开发的平台获得增长是个好办法。
找出潜在用户经常访问的平台。
针对平台用户开发专门的功能，填补空缺。
No.21 寻找跨界
针对展位实行走进来和走出去策略。做一些积极而有创意的事，包括在你给出去的每件东西上发出强烈的行动号召。
No.22 截取开放场景流量
提供赞助或组织开放式线下活动——从小规模聚会到大型会议——也可以成为获得新用户的主要方式。
No.23 探索新模式
通过对话吸引人们参与，以及让你的话语具有说服力。
不同类型的活动有不同的受众，演讲者的期待也不一样。
在正确的时间、面对正确的人做了正确的演讲，你会在一夜之间成为受尊重的行业领袖。
NO.24 让用户推动运营
社群包含建立用户之间的关系、维护这些关系以及鼓励他们带更多人进入你的圈子进行投资。
社群建设与其他拉新渠道，例如线下活动和参与演讲能够相辅相成。
从现有听众当中挖掘资源。通过分享自己的任务目标找到公司早期推动者，并组织线上和线下社群活动作为补充。
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