位於中國南部的廣東省增城市新塘鎮，有著“世界牛仔褲之都”的美譽。數千家牛仔服裝及相關配套企業聚集於此，其產品銷往世界各地。據中國紡織工業協會統計，全國有60%以上的牛仔服裝出自新塘，40%以上的出口牛仔服裝出自新塘。
登邁郎男裝就是新塘鎮眾多牛仔服裝企業中的一家。以在當地牛仔城經營線下檔口賣貨起家的登邁郎，在電商大潮興起後，開始轉做線上批發生意，為各電商平臺的多家網店供貨。在做了一陣網店供貨商後，登邁郎老闆發現自己的產品在這幾家網店的銷售情況非常好，不僅銷量高，在商品評論區消費者給出的好評也頗多。
“既然我家的產品這麼受歡迎，那我為什麼不在網上開家店做自己的品牌呢？這樣一來既能提高利潤，又可以為消費者帶來價格更實惠的一手好貨。”萌生了自己開網店想法的登邁郎老闆，開始尋找合適自己的線上平臺。
小白商家成長之路：在京喜實現銷售額130倍+增長
去年年底，在一個偶然的契機下，登邁郎老闆瞭解到京東旗下的社交電商平臺——京喜，其一大特色就是通過挖掘優質產業帶工廠、產源帶商家直供的好貨，將高質價比的商品帶給下沉市場消費者，這正與登邁郎男裝的“基因”不謀而合。幾乎沒有猶豫，登邁郎男裝老闆迅速加入了京喜，成為廣大京喜商家的一員。
主營牛仔褲等男褲的登邁郎男裝拼購旗艦店，從最初日均幾百元的銷售額開始，在京喜平臺上的銷售額平穩增長，登邁郎老闆信心滿滿，特意在年前囤了一批貨準備年後發力。然而計劃趕不上變化，年後突如其來的疫情，對原有的B端供應鏈生意產生了巨大的影響，面對倉庫裡積壓的庫存，登邁郎不得不從京喜平臺上的C端銷售尋找突破口。
“以前大部分精力都放在了產品生產上，覺得酒香不怕巷子深，沒有怎麼去做廣告，更不知道如何利用營銷手段建立和培育品牌，但現在這種特殊時期，如何精準找到客戶，讓更多人看到我們店鋪，瞭解我們的產品和品牌就變得非常重要了。”面對亟需解決的營銷難題，登邁郎老闆找到了京東為商家提供全渠道、全維度營銷解決方案的京東營銷360團隊。
京東營銷360團隊在瞭解店鋪情況後，結合服裝品類特性和商家需求，為登邁郎制定了一套完整的營銷解決方案。首先，為解決流量問題，運營團隊推薦商家優先在時下最熱門的抖音、快手等短視頻平臺進行精準廣告投放，快速為店鋪引流；其次，針對京喜的“小白商家”，京東營銷360運營團隊根據海量實操經驗，總結出了一套體系化的培訓內容，可對商家的整體運營能力進行培養，幫助小白商家快速成長。不僅如此，還建議登邁郎利用京東營銷360成熟的營銷方法論，建立精細化用戶運營體系，為後續品牌打造奠定基礎。
萬事開頭難。對於毫無經驗的登邁郎來講，一切都要從0開始。為了儘快使登邁郎的營銷走上快車道，京東營銷360團隊為商家提供了全方位的服務支持：沒有專業的廣告視頻製作人員，毫無經驗完全不懂投放？京東營銷360運營人員從廣告素材的選擇、視頻製作的方法到廣告投放時的技巧，一步步為商家提供指導。在晚上22點到凌晨1點的轉化高峰時段，還會時刻陪伴商家指導廣告投放，對投放過程中的數據實時變動進行優化…
在京東營銷360全程指導和專業培訓的幫助下，登邁郎男裝從昔日的0經驗小白商家，進階為優質的成熟商家，營業額取得爆發式增長，銷售額比開啟站外投放前高出130倍+。
成功打破銷售寒冬的登邁郎男裝拼購旗艦店，正在加緊擴大人員團隊，計劃在專業廣告運營人員加入後，嘗試京東營銷360更多營銷產品。同時，登邁郎男裝還在加緊準備店鋪擴品，上架T恤、套裝等新品，向著京喜男裝NO.1的目標全力衝刺。
聚焦工廠直供和產地溯源：京喜多重政策長線幫扶源頭商家
“京喜貨品聚焦在工廠直供和產地溯源，本質上是回到產業源頭尋找最佳性價比的商品。”京喜產地溯源負責人段小旭介紹到。截止2019年底，京喜已完成全國100個產業帶的數字化佈局，建立了獨具特色的產地供應鏈。
今年疫情期間，京喜直播面向產業帶商家推出“零門檻、免審核、0費用、千萬級流量扶持、免費培訓、本地化服務、直播小店模式”7大政策，助力商家快速上播推廣，打開銷路。後續，京喜還將整合音樂、遊戲、體育、動漫等更多IP資源提供給產業帶商家，以此幫助拓展更多用戶，尋找新的增長點。未來，京喜還將在全國建立產地溯源示範基地，長線幫扶源頭商家，推動產業帶可持續發展。
“1+1>2”，在京喜多重政策扶持的基礎上，疊加京東營銷360在營銷上的加碼和助力，相信將會有更多產業帶商家在京喜平臺上實現轉型和增長。
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