好久不见2438
1.向资深销售人员请教，识别出产品的目标客户群体。如果你是一个刚入行不久的销售人员，那么向你周围资深的销售人员请教吧，让他们教你学会如何识别目标客户群体。只有把目标客户群体识别准确了，才能对症下药，否则无论做多少工作都是徒劳。
2.利用搜索引擎去找潜在客户。现在互联网已经非常发达，互联网在我们的工作中很多时候扮演着“中间人”的角色，将买方和买房串联起来了。买方常常会借助互联网进行需求信息的发布，你可以充分利用这一点来寻找潜在客户。
3.利用各种网络平台进行产品的发布。现在网络平台的种类非常多，比如贴吧、微博、博客、空间、百度知道、百度文库等平台，你可以通过这些公共媒体或是自媒体平台进行产品的发布，等有需求的客户自己主动找上门来。
4.利用各种聊天软件找潜在客户。选择一些与潜在客户关系密切的聊天群加入，例如你是销售教育的，那么最好是加入这方面的爱好群、学习群，找到了这种精准客户群就很容易找到潜在客户。不过这种方式不能直接进行产品的发布，否则容易被管理员“踢”出聊天群，你需要多花一些时间先和他们成为朋友，在慢慢来介绍你的产品，从而找到潜在客户。
5.利用短信或是邮件找潜在客户。这种方式有点像是“撒网”，就是将你的产品信息或者宣传信息编辑好，以群发的方式将短信或是邮件发出去，等待潜在客户的回复。不过这种找潜在客户的方法的效果并不是太理想，因为现在大家整天收到各种垃圾短信和邮件太多了，没有人会愿意去认真看一条他们认为是广告的短信或是邮件了。当然，这种方法并不是完全不可取，因为毕竟这种方法的成本低，范围广，即便是找到一两个潜在客户，这种方法也是成功的。
6.利用你的人脉资源找潜在客户。你还可以通过你身边的亲戚、朋友、同事、老师、同学等人脉资源去认识更多的朋友，通过这种不断扩大自己交友圈的方式，从自己的朋友圈中找潜在客户，或者是通过朋友介绍潜在客户给你认识。不过这种方式存在投入时间长、成本高、见效慢的特点。
7利用竞争对手找潜在客户。在生活中我们发现了一个很有意思的现象，很多互为竞争对手的企业，往往将他们的店面开在竞争对手店铺的对面或是附近。表面看来十分好笑，但是仔细想想才发现其中的奥秘。这种方法完全可以借鉴到潜在客户寻找里面来使用，你只需要观察争对手出现在什么地方，你就出现在这个地方，这样就很容易找到潜在客户了。因为竞争对手之前做了大量的调查工作，这种情况下一般都会有不错的收获。
愿与i6
一次，我和西方的朋友吃牛排。他们说西方的刀叉是最高级的餐具，咱们中国人的筷子太low了。
下一次，我请他吃了顿重庆火锅，并特意嘱咐服务员给他一副刀叉，而给我的是一双筷子。
明白了么？如果不明白，那么就好好维持住现在的样子吧，还想走出去，真是太为难你了。
信用卡江湖
从供给侧改革到一带一路，目标都是为了改善国内企业的生存质量，优化产业结构，从根本上淘汰掉一批竞争力不足、创新力不足的企业，进一步实现中国创造。
小型工业化企业或者小型国企目前日子的确不好过，中国已经加入WTO20年了，伴随着世界级巨头的冲击，发展举步维艰，但也并不是没有机会。
找到更多客户，其实就是把自己家产品卖的更好，个人认为可能放心可以参考下：
1、创造需求。每一次生产力的革命都创造了巨大的需求，目前的市场是买方市场，创造需求其实就是在某一个时间段内，由买方市场变为卖方市场。创造需求的前提是你需要科技创新，通过科技创新生产出来一些之前没有的产品；
2、内需转出口。外贸原单我想大家都听说过，道理一样。伴随着国家的一带一路实施，可以扩大出口的比重。目前世界上还有很多国家和地区没有中国发展的好，需要做的就是挑选市场然后根据市场需求生产、销售，就好比90年代很多国外企业喜欢跟中国做生意一样，只不过我们换了位置；
3、电商融合。现在对外、对内的电商渠道有很多，完全可以利用电商渠道进行销售；
说完了外在的因素，我们再说下内在的：
1、产品线更新，在现在技术条件下优化产品线，砍掉过时的、淘汰的产品，推出迎合市场的产品；
2、品牌推广，品牌知名度直接关系到客户是否更容易接受你的产品；
3、组织架构调整，围绕业务线调整组织架构，业务驱动型公司，所有的后勤部门都是为业务服务的；
4、提升服务水平，好的服务，永远是客户忠诚的保证；
最后我们说客户的问题：
1、客户在哪里，想要寻找更多客户，我们首先要明白客户在哪里。根据公司产品，去有目标的寻找客户；
2、客户要什么，知道客户在哪里后需要清晰的知道，客户要什么，想通过什么样的价位、什么样的代价拿到想要的产品；
3、客情关系维护，良好的客情是后续跟进动作的基础；
以上，希望对您有帮助！
实体经济腾飞
我不是做销售工作的，但是，作为一名消费者，我想说说我的看法。
客户与销售之间应该建立起最起码的相互信任，所以我觉得首先，在你的周围你要给别人传递好的品行和正能量。每一个认识你的人都是潜在客户，他可能直接成为你的客户，也可能为你带来客户。我们很多做销售的人，很容易给人一种势利的印象，觉得反正你不会是我的客户。这样大错而特错。我有一个前同事，以前她是我下属，后来我先离开，三四年的时间，她都不曾来联系我，有一次，甚至只隔了几米远，她都不主动来打招呼。结果，今年她突然打电话给我时，我半天没听出来是谁。后来还是她自己报上名字。聊了几天才知道，原来她现在入职保险公司了。大概迫于业绩，没办法只好把以前的同事都联系起来。
其次，做个有心人，把别人真正需要的东西推荐给别人。很多搞销售的，不是推销别人需要的东西，而是极力推销其个人能拿到更多利润提成的东西。换言之，你没有真正把客户的需求放在首位，你只关心自己的需求。我每次逛超市买生活日用品的时候，就非常恼火。我很讨厌那些导购人员一个劲的问你买什么，然后一个劲的推一些你压根不想买的品牌。作为我个人而言，我要选那些性价比高的，毕竟日用品的消耗还比较大，它不像穿衣服，要看什么品牌，日用品主要靠它的性价比。所以每次导购员向我走过来的时候，我都会下意识躲开。
个人拙见分享给大家。[害羞][害羞][害羞]
小厨Janny爱叨叨
对于不知道产品或服务的潜在客户，主要方式是和客户之间进行“沟通”。
沟通的方式又有哪些呢？
（1）人员推销：这种方式将会在下面的第二部分针对销售人员的挖潜方式进行详细的介绍，在此就不赘述了。
（2）广告：主要是公司通过现代的一些媒体（比如：电视、报纸、杂志、po p、广播等等）向消费者直接进行产品或服务的宣传。
（3）销售促进：也可以理解为营业推广，比如说给客户提供试用期等等。
（4）公共关系：也就是公关，这个词可能你不是很陌生，公关的作用就是树立良好的企业形象，进而促使客户对本公司提供的产品或者服务感兴趣并产生购买行为。
搞笑片段影视剧场
平常心，浅谈深入，投其所好。
千万不要耍小聪明，谁都不是傻子不是?
做到对人真诚，买卖不成仁义在。
不那么重利，重得失。任何人都可以成为你的潜在客户。
现如今，人人都在做买卖，买卖就难做了。
有的人做的一锤子买卖，有的人却细水长流，人气兴旺。
要说人家会做人，会做人不是贬义，是人的基本素养礼貌。
真诚做人，实在做事，但行好事莫问前程。
送亲小花花，开心每一天哦
慢you
不浪费时间，简单点说：与其让企业去找客户，不如让客户来找企业。
找客户就要付出金钱成本和时间成本，而时间成本对靠效率/速度求生存的小企业来说是无价的：没有大企业雄厚的资本，试错的空间有限，一步赶不上，步步赶不上。
解决方案就是让客户来找你。
通过输出与企业相关的创意内容，大范围分发去做营销，网络时代分发成本超级低的，业绩提升却是爆发性的。
给企业做内容的关键，是企业（尤其是国有企业）领导层到底能不能放开思想，接受新潮创意？
作为一个在传统媒体行业（电视台）干了二十年的伪艺术工作者，我深知这里的难度：一些我们针对市场制作的高传播性栏目往往会由于领导个人或整个决策层的好恶而被改得面目全非，最终沦为废品。我不知道贵公司的领导层是否做好了完全投身市场，以结果为导向的准备？
如果没做好，那以上内容看看就得了，反正也没用。
如果做好了，就去找专业的内容创意机构，结合企业特点进行创作，再安排分发渠道，先做好这些再说。
吃鸡的陽
不浪费时间，简单点说：与其让企业去找客户，不如让客户来找企业。
找客户就要付出金钱成本和时间成本，而时间成本对靠效率/速度求生存的小企业来说是无价的：没有大企业雄厚的资本，试错的空间有限，一步赶不上，步步赶不上。
解决方案就是让客户来找你。
通过输出与企业相关的创意内容，大范围分发去做营销，网络时代分发成本超级低的，业绩提升却是爆发性的。
给企业做内容的关键，是企业（尤其是国有企业）领导层到底能不能放开思想，接受新潮创意？
作为一个在传统媒体行业（电视台）干了二十年的伪艺术工作者，我深知这里的难度：一些我们针对市场制作的高传播性栏目往往会由于领导个人或整个决策层的好恶而被改得面目全非，最终沦为废品。我不知道贵公司的领导层是否做好了完全投身市场，以结果为导向的准备？
如果没做好，那以上内容看看就得了，反正也没用。
如果做好了，就去找专业的内容创意机构，结合企业特点进行创作，再安排分发渠道，先做好这些再说。
时光绘影
如何找到潜在客户的问题牵涉很多，比如用户、渠道、形式、资源等。
首先需要知道你的潜在客户是谁，他的属性或者画像是什么；
其次就是渠道的问题，在哪些渠道可以找到这些客户，渠道可以分为主动获客渠道和被动获客渠道。主动获客渠道是指我们出去寻觅获得客户，比如去参加一些会议、利用人脉找到相关人去陌生拜访、线上线下付费推广等等；被动就比如官网表单、自媒体运营、活动等等；
渠道确定后，根据渠道去做策划，完成形式的确认，图、文、音、视频、h5、会议、培训等等。
当然还有最重要的就是资源，资源决定我们能做什么事情，也就决定了渠道和形式的选择。
困境突围
如何找到潜在的客户，首先要看是哪一个行业。比如，拿互联网宽带行业来说，现在除了三大运营商之外，剩下的中小型宽带运营企业大多数都已经倒闭了。那么这个时候，就是找到潜在客户的好时机，这些小运营商用户就是潜在的客户。
