上期，手博士为大家总结了在线上和线上做推广时，都有哪些常用渠道可以重点作为我们教育机构的日常推广。
今天手博士就和大家一起分享，在招生时，最容易被忽视的几点重要内容。
塑造价值
一般家长对机构的认识非常有限,如果能够将机构的价值成功树立且化为生动的语言,然后传达给家长让其赞同并接受，才能达到招生目的。
在为机构塑造价值时，需要告诉家长他所不知道或还未获取的教育消息,并告诉家长如何让孩子更有效的接受教育。
同时，一定要让家长能够得到结果,且一定要给家长非常具体的结果,用结果来塑造机构价值，是机构最容易忽略的地方。
传达价值
价值的塑造，最终是为了传达价值，获得家长的认同。在价值传达时，需要将机构最独特的价值传达给家长。
比如，两个STEAM教育机构。一家STEAM机构收费3000元，而我们的机构收费5000元。
收费3000元的机构只教孩子做手工，课程独立不成体系；
而我们的机构虽然收费5000元，但是我们不仅让孩子动手做实验，还会通过一套完整的课程体系，让孩子参与探究过程，获得系统、全面的科学知识，为初高中的理科学习打下基础。
家长怎么选择，一目了然。
赠送礼品
礼品也需要塑造价值，没有经过“塑造价值”的东西,即使免费也并不一定能够起到帮助。在为礼品塑造价值时,要聚焦在家长可能得到的结果上。要让家长觉得把孩子送到机构已经很满意,但机构还送了精美的礼品,这就更超值了!
在设计赠送礼品时,最少送两到三个礼品,尽量避免家长出于对礼品的喜好选择机构。从三个不同的角度提供有所差别、不同形态的礼品，给家长更多选择。
礼品一定要和机构提供的教育相关,最好是能够统一礼品视觉标识，其目的是通过视觉价值的传达，帮助家长快速轻松地采取行动,产生结果。
回复价格
当别人没有认识到产品和服务的价值之前,绝不谈价格。
在接到询价电话时，打断惯性思维,把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来:“您好,请问您怎么对我们机构那么感兴趣啊?”
家长肯定会说:“我看了你们的宣传材料,感觉还不错,所以打电话过来咨询一下。”
机构:“看来您是一个很有眼光的家长,对孩子教育非常重视。我们机构是专注幼少儿科学20年的手博士科学教育在本市的唯一一家授权机构。让孩子享受国际接轨的科学教育,不让孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。咱们根据总部要求进行小班制授课,幼儿班3-5人,少儿班5-8人。现在马上满员了,您这个电话打的太及时了。”
家长此时的反应,全部被你引导到对价值的关注上来:“是吗?”
此时,话锋一转:“对了,您刚才是不是问价格?”
这时候,把定价提供给家长并表示进店还可优惠,再附加一些当下报名的礼品,就可以起到很好的邀约效果。
打造稀缺价值
“并不是每个孩子都能学习本期课程,有一定的数量限制。”
“机构只能接收100个孩子，因为机构使用小班制教学，每个学生都是课堂的主角,老师需要照顾到每一个孩子，所以不能大规模招生。”
提供稀缺性,家长会犹豫,因为稀缺性价值会造成一种失去的感觉。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了,这是可以理解的。
营造紧迫感
“时间有限，X月X号停止招生。”
“为了保证教学效果，在X号以后本期课程不再招生，全力以赴做好开课准备。”
这里需要提醒机构，截止日期以后接收学生，应保证教学、教务等工作的正常有序开展，并做好插班学生的排班、排课，这也是机构需要重视和注意的。
以上，就是手博士为大家总结出的在招生时，最容易被忽视的几点重要内容。招生是一个持续、细致的工作，只有把每一个环节都想到、做到，才能保证招生行之有效。
还有什么关于教育机构运营管理的内容想要了解，赶紧在下方给手博士留言吧！也许下期内容，就是您想要的！
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