受疫情影響，直播已經順勢而為，成為2020年最不可忽視的一股力量。前有口紅一哥，某寶一姐輕鬆貸或上億元，現有老將羅永浩直播新秀，企圖分一波直播紅利羹。可以預估，2020年可謂是直播電商全面上位之年。
直播+二類電商或將成2020年新商機
隨著直播電商的興起，二類電商+直播也全速推進。某些二類電商主攻的大平臺直播新功能的開通，也為二類電商+直播帶來了新的契機。
傳統直播在前期引流上有著巨大的困難。很多主播在堅持一段時間後，可能粉絲都寥寥無幾。
但一些二商大平臺直播形式已經開始通過商業化的信息流廣告直接為二類電商直播引流，省去了商家前期漫無目的，不知何時是頭的吸粉週期。我們只需要負責選品，商品內容製作，最後再投放廣告。
任何事物都有兩面性。“直播+二類電商”是機遇也是挑戰。
平臺開通了直播功能，相比很多二商都躍躍欲試，想快速通過直播搶佔先機。但是，這個新模式並不是全體成員的新模式，而是建立在這段時間直播火熱，廣大用戶對直播都有了充分了解的情況之下。所以，我們需要入局謹慎，以免盲目熱情，最後一地雞毛。
二類電商行業一般都比較簡單粗暴，現在要將二類電商與直播相結合，還有許多需要注意的地方。
主播資質
最好有線下銷售（BA）經驗，且對於商品要很熟悉和了解，專業性是基本功，必須過關，這個是作為專業主播的根本 。
分行業直播要求（以女裝為例）
首先確定客戶範圍。若是賣旗袍，則需要20-35歲左右，體態氣質良好。不一定選擇S碼的模特，正常體型更容易讓客戶有代入感，產生購買衝動。
直播腳本確定
直播腳本確定：直播開始前要確定商品品類以及提煉好產品賣點和價格等前期準備工作 。最好在這次直播過後，稍微透露下期部分商品的優惠政策，吸引目標客戶。
直播標題和封面
直播的標題與封面就如同實體店的門頭，一定要足夠重視，讓自己的標題醒目。還可以每次直播進行不同的嘗試，在不停地優化中選擇最佳。
最後就是最重要的直播內容！
直播賣貨對於團隊要求很高，從選品到供應，再到產品包裝，主播的氣氛節奏，一個環節都不可以懈怠。所以我們二類電商想抓住這次難得的機遇，就要注重團隊的管理與協作。提高直播內容輸出的質量，保證產品供應，嚴把每一個環節。
二類電商一般都是跑一兩個品，但是在直播中，我們要做到從單品到類品，推進體系化產品。我在以前的文章中也說過，對於二商來說，品牌並不是最關鍵的，換成品質可能更恰當。因為我們的受眾群體，他們的品牌意識並不強，產品質量、對產品貨到付款的第一眼印象以及價格優勢是促成交易的主要的因素。所以現在我們在推進體系化產品時，質量把控一定要到位。
二類電商簡單粗暴，而直播帶貨，更講究如何與消費者連接更緊密、更快捷、更友好，互動性更強，如何將品牌和產品質量立體化，以及直播購物中遇到的消費問題等，對當下二類電商主而言，有著不小的挑戰。面對直播的新風口，二類電商的商家們是選擇固守陣地還是抓住風口，放手一搏？
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