雙十一預售已經開始了，大促距離距離我們也是越來越近。最近很多店鋪都會出現一個問題，店鋪的流量越來越少，轉化越來越差，直通車關鍵詞計劃也是的扣費想必平高了很多，這是因為很多商家都在爭奪流量，導致這一現象。當然如果你可以在這個激烈的競爭中存活，那你就可以分大促的一杯羹。
很多中小賣家資金都不是很多，沒有大家賣家那樣有那麼多資金去做大量SD、直通車每天上萬的去做投放，面對這這種窘境難道就只能聽天由命嗎?肯定不是。
下面看一張圖。
這是直通車定向的數據，轉化、加購、ppc數據比我們的直通車關鍵詞計劃要好的多。說到定向很多有些人都會想到手淘首頁，實時我之前的帖子也論述過這個問題，這裡就在給大家糾正下，定向不等同手淘首頁，定向對手淘首頁只是做激發，下面我們就開始及今天主題分享。
一、定向設置實操
1、新建標準計劃，自定義營銷場景和推廣方式 。
2、選擇優選寶貝進行推廣。
3、 投放平臺
這裡為了獲取更多的精準的展現 和更好的轉化 ，這裡建議大家只做移移動設備投放就可以。具體就不和大家細說，如果有疑問可以 直接私聊我。
4、投放地域設置
投放地域除了其他地區和偏遠地域，可以全部投放，當然也要結合自己的產品去做，比如你是做羽絨服的，難就沒有必要做海南省地域的投放。
5、時間折扣模板
時間折扣模板建議大家可以做1-8做30%投放，其他時間做100%投放。
6、添加關鍵詞先做權重的激活
定向計劃也是有權重的，直接做定向，計劃的權重不高，我們的計劃在爬升的是時候就是比較慢，通過3-5天關鍵詞的激活，可以讓定向爬升更快。
7、創意設置
直通車創意我們做1-2個即可，創意標題我們一定要準確的把我們的核心關鍵詞屬性關鍵詞風格關鍵詞做到創意標題即可，創意圖片質量相對來說一定要過關。
8、打開定向、刪除關鍵詞
打開定向後，智能投放我們先做0.60出價，這裡我們購物意圖和訪客是不打開。第一天先跑30-50點擊流量。在3-5天內讓流量儘快入池，做點擊量遞增。等我們流量達瓶頸期再做優化。
9、展示位置設置
展示位置建議大家只投放淘好物生活和猜你喜歡擴展升級位置即可，親測其他位置投放效果不好、溢價可以先做60%。
到這來這裡整個定向計劃就設置完畢。
二、優化注意事項(重點)
1、 爬升期優化
第一天、 我們先做完30-50點擊量的。
開始我們先做0.60左右出價，大概花了20分鐘的時間，看到展現量的出現。我們通過這個展現量的出現，大致判斷我們一天所獲得的總展現量，來決定是否調出價。
第二天、要特別去觀察，每小時展現量的增長情況。來判斷是否可以拿到正向反饋。
A：我們的展現量增長了，我們就適當把日限額提高到200元即可。
B：我們的展現量沒有增長，我們需要繼續提高出價，每次提升0.1-0.2元。
第三天、 第四天。。。
前七天我們要做的就是把我們展現僅可能去做放大，在你的可接受的ppc範圍內，我們都可以去做增長，但是建議大家把價格控制關鍵詞均值左右。
這邊在操作是時候，有一個點要注意，定向的權重時被動的增長過程，當正向的數據反饋到達了一定要求的時候，我們的直通車權重會被不斷的放大。
舉例：昨天出價0.78元，拿到展現量是2萬。今天什麼都沒變的情況下，拿到的展現量4-5萬代表增長權重，那一定會等待增長權重到達瓶頸的時候調整。
2、 瓶頸期溢價優化
當你的展現不再增長，數據到達瓶頸時，可以打開訪客定向和購物意圖，結合溢價再去做正向的爬升或者是進一步做優化你的產值。
溢價，就是把通投的展現量按照一定的比例，調整到我們想要的位置或人群上，進而獲取正向反饋，讓你的投放更加有效。我們可以用加減法思維，去做優化。
寬鬆金絲絨 ROI 是1:0.5
加絨寬鬆 ROI 是1:1
上衣加厚 加絨 金絲絨 ROI 是1:1.5
面對這這個狀況，我們可以把 “上衣加厚 加絨 金絲絨” 購物意圖提高溢價，“寬鬆 金絲絨” 可以適當降低或者暫停。
3、 ppc優化
當你直通車定向的花費超出你可承受範圍時，你可以去做ppc優化，在優化是可以通過時間折扣去做，每天做5%去做降低。
今天的分享就到這裡，希望大家有所收穫，距離雙十一越來越近，希望大家可以調整好自己的店鋪狀態，為雙十一做好準備，畢竟我們還有時間，哪怕是最後一刻也不應自我放棄。淘寶的競爭會越來激烈，大家在賣貨的同時，不要停止自己對技能的提升腳步，有需要幫助的派友可以私信我，當然也可以留言，老陳定會盡力幫你排憂解惑。最後祝大家雙十一大賣。
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