序文
现在是一个产品及其丰富的时代，如果你是商人或生产者，你就离不开“如何把产品能卖得好”这个问题。
促销，顾名思义就是“如何促进产品的销售”。但促销的方法千变万化，到底哪种方法最有效？哪种方法最省钱？听老金山讲讲“促销的七种武器”。
第一种武器—陈列促销
陈列促销是最常见的，甚至是花钱最少的，但是要花力气用心思去做的。
孔子讲“本立而道生“道者，在促销当中，就是分销陈列者也。如果你的商品是快速消费产品，在商超售卖，你就要最大限度的把产品陈列出来，占满整个货架空间，就有可能获得消费者的青睐，获得被购买的机会，这就是促销的价值和意义。
促销的七种武器
陈列促销在快速消费产品当中，是屡见不鲜的方法，但其实对于大众商品，以及在互联网线上渠道，其实也同样适用。你的产品想卖的好，就得让他看得见，不断的去进行心理上的暗示。
促销的七种武器
所以陈列促销的核心思想，就是尽可能的把你的产品放到消费者能看得到的地方。
日用消费品巨头宝洁公司在陈列促销方面做的比较好，宝洁的销售人员训练有素，把宝洁的产品尽可能地占满他应该占有的货架，从而占据了很大的市场份额。
陈列促销：最常见的、费用花费较少，但需花力气、用心思。要最大限度的把产品陈列出来，占满整个货架空间。
第二种武器—人员推销
我们到商场经常会遇到，有些销售人员会主动的向你推荐一些产品，会问你有什么样的需求。
比如说你买家电时，你会发现家电的促销人员对产品了如指掌，对它的音质，中低音效果，音响混响的效果等都非常熟悉。如果你很无知，就很容易受他的引导，甚至于“任人宰割”了，这就是人员促销的意义。
促销的七种武器
陈列促销和人员促销，一个是让你看得见，一个是有人主动劝你买。
人员促销：促销人员要充分了解产品，同时学会洞察消费者需求。
第三种武器—体验式营销
体验营销是什么？是假设你已经买了，让你体验到这个场景当中，做一回主人。
中国有个非常有名的家具品牌-美克美家，当你进入到他的卖场，你会发现卖场里的家具布置的非常温馨，简直感受不到他是卖家具的，而是把一个家放在你的眼前，刺激你产生了很强的购买欲望。房地产商做样板房，也是创造一个体验的效果。
促销的七种武器
我们到商场经常看到很多食品做试吃、饮料做试饮，这些都是体验营销，让你先体验和占有，产生购买冲动后再去买。
在促销当中体验营销是一个非常厉害的武器，核心概念就是“让你先拥有”。
促销的七种武器
信用卡及像蚂蚁花呗这类的移动支付下的信贷产品，主张“先消费，后付款”，是体验营销的一种极端应用。
体验式营销：先体验，后消费；先消费，后付款。
第四种武器—买赠促销
买赠促销比较常见。
有买大A送小A，比如买一大瓶可乐，送一个小瓶纪念可乐。
促销的七种武器
也可以是关联型买赠促销，买A送B，比如说买一个围脖送一副手套，买海鲜送了一瓶海鲜的酱油等。
买赠促销：买大A送小A，关联型买赠-买A送B。
第五种武器—返利促销
返利促销，是让消费者多次消费或者长时间使用的一种促销形式。
积分及积分兑换是一种较常见的让消费者多次消费的返利促销形式，你每次消费进行积分，积分到一定数量可以换购一些礼品或者印花。
促销的七种武器
你买一个商品给你，盖一个带有它的图形的一个印章，集齐若干个印章，你可以进行打折，或者是进行换购一些产品。
或者你长时间拥有一个商品，商家也会返利给你。比如说有的房地产商，在你买了房子后，每个月给你回报8%，如果你拥有了十年，他进行回购，进行一次性返利。
促销的七种武器
返利促销是培养消费者忠诚的一种方式，要么增加你的消费频率，要么希望你长期持有。
返利促销：通过刺激消费者增加购买频率，或长期持有，来培养和提升消费者忠诚度。
第六种武器—广告促销
广告促销就是我们经常看到的，不论是电视、广播、等这类的传统媒体，还是在互联网时代下的新媒体，宣传渠道和方式更加丰富。
但无论是传统媒体还是新媒体，广告都是要花大价钱。
促销的七种武器
如果你资金充足，那么你可以尝试多渠道广告促销；如果资金不足，你就要找到最恰当的、最有效的媒体进行传播。
广告促销：影响范围广，但是费用投入大。
第七种武器—价格促销
价格促销，就是依靠价格的变动来促进销售的一种方式，其实最常见也是最简单的就降价。
一旦降价的时候，大家都会疯狂的抢购，比如圣诞节、春节、双11、618，这些都是商家进行价格促销的一些集中时间段。
促销的七种武器
其实价格促销更多时候是一个引爆点，它可以通过一两种敏感商品的价格促销，带动整体现场的消费，让消费者本来想购买十块钱的东西，突然就购买了1000块甚至1万块，这里有个专业的术语叫“增加客单价”。
价格促销：是把双刃剑，虽然可以快速拉升销售，但是也是伤敌1000，自损800。
当我们了解了促销的这七种武器，我们在实际应用时，就可以组合使用了。比如说体验营销与买赠促销组合，或是返利营销与广告促销进行组合等。
多种武器的组合，就会产生千变万化。当你对促销方案一筹莫展的时候，不妨试一试促销的七种武器。
——老金山陈鑫
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