校区运营常见误区汇总

很多新手校长在校区管理上难免遇到许多小困难，今天我们就来聊聊是哪些校区运营常见误区阻碍了教培机构的发展。

01

校区发展规划不明朗

这可能是很多教培机构夭折的主要原因之一。因为没有明确的发展规划， 开业后，就忙于“挣钱”，很忙，很充实。前期效果可能还可以。但是一年以后，随着员工的增加、学生的招收，机构可能出现运营危机。

02

难以留住优秀人才

校长作为机构运营情况的直接责任人。如果没有足够的人才储备，真的很难撑起一家机构的发展， 一个机构完整的组织架构应该是有市场、咨询、教务、教学、行政、财务、人力七大部门。每个部门都应该有相应负责人。就算一时没有如此健全的人员架构，也要保证教务、咨询、教学、财务四部门是完整的。

一家教培机构在最初成立时要招兵买马外，还要定期组织人员培训，提升业务能力。只有能力有望提升，才能避免人才流失。

03

机构没有核心产品

如果一家教培机构没有自己的核心产品，在发展一段时间后，一旦市场上出现新的模式，新的产品，家长需求和学生需求也在变化，自己很容易出于被动地位，假如没有核心产品，教培机构很难判断该如何调整战略，该往哪个方向发展。

04

活动效果不明显

不少校长反映，好不容易精心策划一场活动，最后却效果不佳，难以实现招生目的。而导致这一结果的原因大概有以下几点：

①：盲目追求活动数量

②：只顾自娱自乐，未了解家长需求

③：宣传效果不佳（只传未宣）

因此，要想保证活动效果，满足招生需求，校长一定要带领团队跳过以上3个坑，策划适合机构和市场的招生方案。

05

赢利模式不明确

有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。其实，这都是经营模式。然而，光有经营模式是不够的。一家教培机构想要生存却不能没有自己的赢利模式。

教培机构的赢利模式是要通过课程实现的。比如很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。这时候我们可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。

具体活动可以采取“一人报名，多人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带几个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格就会非常低，也能吸引大量一二年级的学生报名。

当然培训机构可以从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。 而不至于一旦别家采取相同模式影响自家招生。