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這麼些年從事保險行業以來，服務過上百個家庭，可以說是經歷了上百個小人生。
我經常和客戶一起探討他的過去，訴說過往生活的種種，也和客戶一起規劃未來的生活，憧憬以後的生活，甚至很多客戶和我分享很多自己生活中的秘密，敞開胸懷聊很多事情。
經過與很多客戶的溝通，我發現很多人對買保險有很典型的不太正確的認知，主要有以下幾點誤區：
<1>
給孩子買保險，但不給大人買
其實我發現很多客戶都有這類觀念，記得之前遇到親戚說，“你有孩子了，要給孩子研究研究配置保險了”
首先，作為父親，我非常理解想給孩子買保險的心情。但是，保險的本質是轉移風險，彌補收入中斷或家庭無法承擔的大額支出，而孩子本身是沒有經濟收入來源的，所以買保險一定要先買大人的保險，再買孩子的保險。
因為只要家庭經濟支柱沒有倒下，家庭財務的現金流就沒有中斷，所以一定要優先給家庭第一經濟支柱配置足額的保險。
<2>
我身體還好，暫時不需要買保險
其實，在我國，每年都有幾千萬人次的保險理賠，而這些理賠的基本上都是在身體好的時候，買的保險。因為身體不好了，已經永遠失去了買保險的資格。
我每年幫助上百個家庭配置完善的保險保障，也經歷過一些理賠。也看到很多人罹患重疾後會感嘆，為什麼一直很健康的我會突然得這種病。
風險就是這樣，我們不知道它什麼時候來，也不知道為什麼來。其實我現在非常想恭喜，趁著自己身體好，能開始瞭解併購買保險的，因為這樣能儘可能的選擇更多好的產品，而且也不會被除外責任或者加費、延期，甚至拒保。
所以，保險不是每個人想買就能買得到，更不是身體好就不買，而是珍惜自己身體好的時機抓緊買，早買早安心。
<3>
我有醫保，單位有補充醫療，看病夠了
對於單位有補充醫療和醫保，日常看小病夠了。但是，真正對我們生活造成較大影響的，是大病。基本上較大的疾病治療起來是需要醫保外用藥的，這一點醫保是無法報銷的。
單位的補充醫療一般都是2-3萬的上限，根本覆蓋不了較大疾病的支出。
當我們的生活中突然出現了幾十萬或者上百萬的醫療費用支出時，最能讓我們從容面對的就是商業醫療險。
我是推薦百萬醫療最多的人，因為在我看來，這類產品對大部分的老百姓都非常有意義。一年幾百塊，救命時能報銷幾百萬。
很多客戶如果之前配置了百萬醫療，那麼很多家庭就不需要掏空存款，更不需要考慮賣房。
所以，醫保和補充醫療只是錦上添花，商業保險才能雪中送炭。
<4>
現在沒有錢先不買，等有錢了再買
如果是對於儲蓄型保險保障來說，這樣想是可以的。但是，對於保障類保險，越沒有錢的時候，就越應該好好考慮下自己是否有一些承受不了的風險。
現在很多家庭，不僅沒有什麼存款，而且還有房貸和車貸，基本上每年收入等於支出，沒有太多的結餘。但要知道，這還是在能賺錢的情況下就年光，如果躺在床上無法賺錢了怎麼辦？如果罹患了一個花費較大的疾病怎麼辦？
我一直跟客戶說 。如果預算少，可以先配置基礎的百萬醫療，意外，以及保障責任少的重疾，保障期間短的壽險等等。甚至不需要一次買齊，先轉移最無法承受的風險，後面再一點點逐漸完善家庭配置。
<5>
我不用買保險，真得大病就不治了
我聽過太多人說過這類話，包括自己的很多親戚。
雖然我不太喜歡總喊保險就是愛與責任這樣的口號。但是，真的靜下來仔細想想，看到過那些理賠的客戶：那些抹眼淚的人，那些拿到理賠款說著謝謝的人，那些承擔著另一個家庭支柱倒下後的巨大壓力的人，那些告訴自己即便賣房也不放棄治療的人，不是當初說著“真得大病，我不治了”的人，而是他的家人。
其實，雖然保險有被保人這個角色，但是保險並不僅僅是買給某個人，或者讓某個人受益，保險是增加了整個家庭抵抗風險的能力。當風險來臨時，讓不幸的人能夠變得好一些，讓他的家人不會更加不幸。
所以，希望每個人 以家庭為主體好好思考下，有些話可能真的沒有看起來那麼酷，真到了那個時候，後悔也沒有用了。
關於買保險的正確理念，可以研讀我的這篇文章：
未來我也一直堅信，哭泣會少，從容會多，沒有悔恨，不留遺憾。
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關於我：
- 我是齊爸，有一個可愛的小寶寶，名叫齊齊；
- 我是一名專業保險經紀人，在明亞保險經紀公司，以客觀中立的態度服務於眾多家庭，為其提供最適合的保險以及綜合理財配置方案；
- 保險經紀是站在客觀、中立的立場為客戶私人訂製最適合的家庭保險方案，從一百多家保險公司中優選性價比最高的產品，以及售後理賠維權等服務；
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