崔砚泽
社群营销要从0到1
一、开始前思考的问题
1、人-定位
个人：你本身的优势特点？平时朋友是怎么样看待你这个人的？
客户：你要推广的东西具有什么特点？客户群体一般关心什么话题？
把这两个问题想清楚，明白你或者你要推广的社群能够给客户带去什么价值
2、场-选择什么社群工具
社群工具很多，公域流量比如：今日头条、抖音、微博，私域流量比如qq群、微信群、抖音粉丝、钉钉群等。
你要根据带货的特点和客户人群获取信息的特点，重点选择几个社群工具去布局，比如多数做实体货品的，大多数可以采用抖音直播特价商品引流+微信群社群经营的组合。
3、货-你要思考未来带货变形的模式
直播带货主要的目的其实是引流，产品要有一定的特点，同时价格上要具有绝对的优势。因为它的目的不是盈利，是引流
社群经营，为了避免未来成为纯粹的卖货群或者死群，必须要思考这个群未来给客户带来的非商品的其他价值是什么，以客户群共同关注的点（共好）去运营。运营好了才带货，可以通过社群内团购、内购等方式来进行。
二、社群营销起步
1、订立社群规则
为了避免成为死群或者广告群，一定要在开始前指定制定一个规则，可以去网上参考
2、社群运营团队分工
最好设置有管理员、服务员等，做好分工合作
3、建群
最早的种子用户从自己的客户中开始，为他们提供价值。不建议用群机器人去拉群
三、社群运营
1、价值输出
客户关注的不是广告，是价值。社群要好，必须做到持续不断给客户有价值的东西，这个取决于前面我们对客户做的分析。
内容部分，大家可以去网络上找，也可以分享自己的心得，甚至让群内客户分享
2、娱乐
群经营，也可以不用一直严肃，人天性爱娱乐。可以每周搞一搞群内的娱乐活动，比如抽红包、摇骰子等
3、带货
群活跃了，就可以拿一些商品做群内的团购、内购等
一起成长的杰哥
在做社群之前，首先要想好自己的社群定位。比如：你的目标人群？提供哪些服务？盈利模式？以及社群的周期？
接下来就是要招募志愿者并且设置奖惩机制，志愿者的人数根据自己社群的规模来定。
接下来要思考的是这个社群的门槛，最开始可以做0门槛的，之后再根据自己的运营目标来设置一定的门槛，从而更好的达到目的。
社群一定要有互动和价值，这也是要根据自己的社群性质来定的。如果用户在这里得不到价值，就会慢慢离去。
关于社群的裂变，可以借助公众号、种子铁粉去做。
当一个社群做好之后，把模式梳理清楚就可以进行复制了。
学苑范梦园
有幸操盘过一段时间，社群的目的是人与人之间的快速裂变。这就决定了 选择裂变得介质很重要，目前比较普遍使用的是商品（拼团和砍价），自己做任务劲红包。 但这个只是你聚拢用户得手段，聚拢用户后的闭环营销是什么，如何转化此部分用户，如何实现用户体验和商业化变现的平衡～都是需要深思熟虑
